今天我為大家三分鐘快讀《談判是什麼》。
在生活中談判無處不在，如去買東西時與賣家砍價，工作時去跟客戶談合作等等。因此良好的談判能力是我們每個人必不或少的重要技能。那我們要怎麼樣才能擁有良好的談判能力呢？《談判是什麼》這本書中給出了很多具體的技巧與實用方法，讓我們一起來看看。
談判的目的不是取勝而是成功。
我認為這一點是所有技巧中最重要的一點。
為什麼這麼講呢？因為取勝意味輸贏，那麼這就是限制了方法與思路。談判雙方容易形成劍拔弩張的形勢。但是如果以成功為目標去那談判 ，那就有了很多種可能。我們可以通過不同的方式方法來達成。前面說了通常以取勝心態去談判的，那就意味著另一方必須要付出，那這種談判的阻力相當大，往往會以失敗而告終。而以成功為目的談判不存在贏輸，那這樣就有利於我們想辦法找到雙方可接受的方案，實現雙贏。這點讓我想起十分受歡迎的電影《摔跤吧！爸爸》裡面的一個情節。當時父親為了讓女兒們有更好的體力，他就去跟賣雞的談買雞的事情。本來一隻雞是要賣到100盧幣，可是這位父親硬是以25盧幣成交了，那他運用的就是這個談判技巧。當時雞販認為這個父親竟然要以這麼低的價錢來買自己的雞時，他覺得這是完全不可能的。但那父親說了一句話就讓雞販笑著同意了。父親話大概意思是，如果讓大家知道我的女兒是吃你的雞才這麼有力氣的，那你還不愁雞賣不了好價錢嗎？這句話為什麼有這麼大的魔力呢？那從談判角度來講，這就是一個雙贏的思路，這個成交中，不僅父親可以用便宜的價錢買到雞，那從長遠來看，雞販更可以獲得免費宣傳。雖說電影有點些誇張，但是這位父親這種雙贏思維談判確實是有效的。
那如果說談判時以成功為目標可以讓我們更容易達到目的，那麼在談判前充分掌握信息，做到知已知彼則是我們達到目標的必經之路。
要想掌握主動權，那必須充分掌握信息，做到知已知彼。那對信息掌握的越多，我們就會越自信，那談判起來自然是底氣十足。當然一點不僅運用到談判上，充分了解我們的對手，這一點在任何領域都是十分重要的一件事情。那我們看《三國演義》中的諸葛亮，他就是因為對敵人十分了解，才讓自己不費吹灰之力贏得戰役的勝利。當初馬謖失了街亭，而敵軍司馬懿率領15萬大軍，在擊潰馬謖奪取街亭後，越戰越勇的他又乘勝連下三城，向來是兵貴神迅的他更是直逼蜀軍後方總機關處西城。當時諸葛亮還來不及戰略轉移，手下加上一些傷員也只有兩千多不到三千的兵馬。那這種情況下，要是正面迎戰，那可能不出一柱香的時間諸葛亮就卒了。那看過三國的親們都知道諸葛亮後來是大開城門，自己坐在城牆上彈起琴來，他以此讓多疑的司馬懿誤以為城中有埋伏而退了兵。這就是歷史上有名的空城計。那很多人說，這個諸葛亮是算準了司馬懿是一個多疑之人，所以他故意為之讓明明有取勝機會的司馬懿心疑慮而猶豫不決，不敢攻打城池了。但這個說法其實是說不過去的。這個空城計並非沒有破綻，當時就連司馬懿的兒子都說，這個肯定是諸葛亮沒有兵而故意使的詐。那司馬懿兒子都能看穿的陰謀，一向能征善戰，有謀略的的司馬來懿會看不出來嗎？其實這不是諸葛亮算準了司馬懿多疑不會攻打自己，而是諸葛亮心裡明白，這個司馬懿這時根本不想要自己的命。
為什麼這麼說呢？那我們知道歷史上兔死狐悲卸磨殺驢的事情太多了。那我們知道諸葛亮的存在一直是曹魏政權的心腹大患，而曹魏整個上下能與諸葛亮一較高下的也只有司馬懿了，這正是司馬懿對曹魏政權的價值所在。那要是諸葛亮死了，司馬懿對於曹魏政權來說就失去了價值，不僅如此還可能成為了威脅，那我們看司馬懿在諸葛亮死後，他就假裝生病，一副快要死活長的樣子就明白了。所以說有一個強大的敵人存在，其實並非壞事，這不但能證明能力，還可以幫助鞏固地位。那對於這一點不僅司馬懿心裡明白，那諸葛亮也是十分清楚的。諸葛亮與司馬懿對此事是心照不宣，但是司馬懿總不能明明打到人家門口了，最後說一句不打了吧，那總得找個臺階下，那諸葛亮這個空城計就成了司馬懿最好的藉口了。
所以當時司馬懿寧可被自己兒子埋怨，寧可被曹魏政權的大臣們嘲笑，他也要令兵士調轉陣營，退後四十了。
那除了上面兩個技巧十分的重要，《談判是什麼》裡面也講了很多實用的技巧例如：千不要接受對方的第一次出價。
很多親都喜歡逛街購物。但是有些親卻羞於討價還價，但事實上殺價是購物的最大樂趣之一了。那《談判是什麼》裡就建議在談買賣時，無論是買還是賣都不要接受對方的第一次出價。因為第一次出價大家都是在試探對方的底牌，那如果你馬上接受了對方的議價，那就算是你給的是底價了，但對方卻產生自己還做得不夠好的感覺，那他會想，我本來可以做得更好或是覺得一定是哪裡出了問題。那如果還有下次合作，他就會更加難纏了。
不要預設對方的立場，不要一開始就表明可以議價。
很多親在報價的時候，往往會考慮對方聽到自己的報價會不會大吃一驚？那你要這樣想，那麼你就很難買到物美價廉的商品了。許多賣家都會利用這一點，他們往往在標價的時候，就把價標的高得離譜，那如果你害怕自己如果還得價過多，會讓對方吃驚的話，那麼你就正中了對方下懷，中了他們的套路了。所以親們，還價時千萬不要在意對方什麼感受，你只需要跟著你的感覺走就行了，勇敢的說出你所判斷的價格來！同時，有些人為了挽留客戶，他們在報完價後，會明示或是暗示這個價錢可以商量，那事實上，如果對方覺得價格高了，那他自然會講價，如果你主動提出來，那隻會讓對方產生你報價很虛的感覺。
不要光是抱怨，要通過談判去彌補。
很多人遇到挫折或是失敗往往會怨天尤人，但事實上抱怨只能讓事情越來越糟糕。我們看《歡樂頌》裡的樊勝美，她面對家庭無休止的剝削，她除了自怨自艾，根本沒有任何實際的解決方法，所以她只能一直忍受家裡帶來的痛苦。那像裡面的安迪就不一樣了。當小包總的母親去調查她試圖查明她的背景時，安迪雖然也十分的害怕自己的身世曝光，但是她並沒有一味埋怨，而是立馬採取行動，安迪利用自己的優勢逼迫小包總的母親不得不停止無理的行為。所以當我們遇到問題時，不要光是抱怨，而是要通過談判去彌補。
不尋常的出價，往往可能不是什麼“好果子”。
很多商家為了提高銷售額，往往會大搞促銷活動，很多商品的折扣都是相當的高。但從經濟學的角度來講，凡事折扣超過了五折的，那麼這都是反常的事情，因為這根本沒利可圖了。所以千萬不要因為所謂的低價而被矇蔽了眼睛哦。那反之，如果對方對你認為不值錢的東西出價很“高”時，這時也需要警惕。我們看街上常有人擺著剛出土的文物賣。那很多親都知道這是一個騙局，但是還是有很多的人上當受騙，這是為什麼呢？最關鍵的是騙子不只一個，旁邊還站著很多他的同夥，假裝出說這個文物很值錢什麼的，故意出高價，那有些耳根子軟的人就很容易動心，再加上貪念作祟，就很容易上當受騙了。所以面對這些不尋常的出價時，大家一定要提高警惕，以免上當。
書裡的技巧貼近的生活，非常接地氣，具有很強的操作性。親們不妨抽空看看，相信一定會讓你有所收穫哦。
好了，今天就聊到這，關注悅讀會，跟我們一起讀好書，讀有趣的書。
閱讀更多 悅讀會 的文章
