这两年常听到有人在说：为什么中国的创业热潮总是一窝蜂涌现某个领域？接着就是你死我活的竞争和互相伤害，最后谁也没有占多少便宜。
2014年的打车服务火拼，到2017年共享单车的较量，在资本的催熟下，残酷的生存法则让很多原本还算不错的企业中途就倒下了。
今天我们来讲一讲当年最疯狂的“千团大战”，为什么美团能够笑到最后。
美团的策略
2010年之后，团购这种购物方式迅速在中国发展开来，各种团购网站如雨后春笋般出现。
虽然大家都是做团购，但是对行业的理解以及做事方法的不同，对于最终结果的影响非常大。
当时美团的创始人王兴，以及是第三次创业，思考能力和战略眼光都非常独到。
王兴在分析团购行业的本质时说：“在中国，消费者必须放在第一位，商家放在第二位，必须把毛利降低，才能把实惠留给消费者。团购是长期追求低成本又高效率的事情。”
王兴认为消费者应该放在第一位，就算低毛利，只要体量够大，就值得去尝试。
另外，王兴对于美团的地位是“本地生活服务商”。
当时其他团购网站一开始都有做实物团购，然后通过快递发往全国。
服务业本身利润低，而实物商品利润高，可以作为补充。
但王兴认为，做实物团购，品质、价格这些因素都需要有优势，这一块没办法跟淘宝比，短期的增长，并不能带来长期的竞争优势。
所以别人做实物团购的时候，美团一直坚持做本地生活服务。
从2010年开始，资本进入团购领域。拉手网3轮融资了1.6亿美元，是当时量级最大的公司。
大众点评融资了一亿美元，美团呢？融资了1200万美元，比其他巨头差很多。
大家手里都揣着钱，但是怎么花是个学问。
拉手网钱最多，投入了铺天盖地的宣传，北京、上海等地的写字楼、地铁站，都是葛优代言的拉手网广告。
大众点评和糯米都在广告的钱也是上亿资金，当时接手美团市场部的王慧文也在考虑投入的事情，不过是很耐心地投入。
美团会去研究每个客户来自哪些渠道，消费的次数和情况如何，渠道引流的性价比怎么样，这样就节省了大量资金。
花钱要谨慎
除了在广告上烧钱，在人员上也是互相争夺。
当时有个团购网叫窝窝网，整理了一份非常详细的文档，里面罗列了美团每个城市的销售队伍，包括业绩和心情状态。
了解之后就开始挖人，据说把广州和上海的城市经理给挖走了。
美团虽然不爽，但也没办法。而且美团也明白，用两三倍薪水挖人，会导致内部矛盾，老员工会怎么看？是否会接受你的领导？
美团的策略是，你不是挖我的人吗？我就拖，拖一两个月，先去的人发现公司不靠谱，就会反馈，后面的人也就不走了。
窝窝网四处挖人的后果就是，公司内部形成势力内斗，业务全面奔溃。
2011年，美团B轮融资5000万美元，整个资本市场都在质疑团购行业能不能持久，很多公司都融不到钱。
前面花钱小心翼翼的美团，成了现金流最充足的。
当时拉手网和窝窝网员工达到5000人，由于资金紧缺，只好裁一半人，对公司严重打击士气。
而美团只有2500人，人工成本控制比较好，流动稳定。
这时候，王兴做了两个绝妙的动作：
1、召开新闻发布会，亮出公司账户上6200万美元的资金，给合作商家极大的信心。
2、9月召开城市经理大会，喊出“50天超越拉手窝窝”的口号。
接下来假期都没有休息，一直到11月，美团成了行业第一，由此抢得“千团大战”的获胜先机。
团队搭建
2012年，美团的行业份额从10%增长到30%，稳居领头羊。
能够在行业弯道超车，有个人的加入很重要，就是美团的二把手干嘉伟，主抓销售业务。
加入美团之前，干嘉伟是阿里的副总裁，资历很老。
王兴用了五个月的时间，才说服干嘉伟加入美团，干嘉伟想把阿里的经营用在美团这群年轻人身上。
干嘉伟加入美团做的第一件事，就是对整个团队架构进行调整。
仿照阿里，美团设置了大区制，以大区经理-区域经理-城市经理为主线，解决了销售团队管理效率的问题。
第二件事就是设立销售管理制度，让团队在架构里有更好地发挥。
事情一梳理，销售团队就步入正轨了，看似不复杂，却是在很多细节上要下功夫，非常不容易。
2012年的春节，别的公司都准备过节清帐，干嘉伟却提出，别人放松我们要更打起精神。
这段时间干出成绩，公司有奖励，节后报销往返机票。
一有刺激大家就非常努力拜访和签约客户，美团的份额继续增加。
干嘉伟和王兴还商量，把原来一天一单的模式改为狂上单，增加供给，让用户无论什么时候上线都能买到好东西。
这样的举措一推出，美团的交易额开始爆发性增长，加上现金流稳定，团队又非常努力，业务突飞猛进。
2012年底，美团份额达到30%，奠定了自己在团购和O2O领域的地位，在“千团大战”中超车获胜。
如今拉手和窝窝已经退出市场，美团后来又和大众点评合并，成为行业当之无愧的老大。
美团能杀出，主要做对了三件事：
1、定位明确，没有盲目扩张；
2、花钱谨慎，不浪费资产；
3、建立高效团队和奖励制度，弯道超车。
构建这种差异化策略，能够形成自己的行业壁垒，一开始美团选择了那条困难的路，等走出困境，别人也很难跟它竞争。
当下的人们也是如此，人心浮躁，急着出名，想要赚快钱。
而能够静下心来思考自己的方向，磨练技能，耐得住寂寞的人，总会被人嘲笑。
但往往就是这类人，在慢中悟出快的门道，坚持自我，最终成功。
王兴自己说过，创业者的自我修养很重要。
一个人能顶住压力和诱惑，是不惧怕任何困难的。
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