6月29日，由海南省商務廳、海南省農業廳、亞果會（上海）企業管理有限公司主辦，海南省農產品流通協會、海南省詩風綠菜籃子電子商務有限公司承辦的“2018首屆亞洲（海南）果蔬產業博覽會”（簡稱海果會）在海南國際會展中心盛大開幕。
海南省人民政府副省長劉星泰，海南省政協副主席、省科技廳廳長史貽雲，新發地董事長、中國農產品市場協會執行會長張玉璽，中國蔬菜流通協會副會長王鋒以及主承辦單位代表、參展商代表、參會嘉賓等500餘人出席開幕式。
據瞭解，亞洲果蔬產業博覽會已在上海舉辦10屆，力足於打造具有國際影響力的果蔬貿易與技術交流合作平臺，今年首次落地海南。本屆“海果會”展期從6月29日－7月1日，以“交流合作·綠色發展”為主題，展覽面積10000平方米，參展商500餘家， 其中境外參展商佔比約20%，包括秘魯、埃及、澳大利亞、厄瓜多爾、泰國、柬埔寨、馬來西亞、菲律賓等17個國家及地區。
“面對自貿港發展機遇，如何實現熱帶水果產銷高度一體化？”成為近期的熱點話題。在展會首日上午舉行的國際熱帶水果產銷一體化圓桌論壇上，來自熱帶水果領域的大咖們，針對產銷情況遭遇瓶頸展開對話，探討如何促進中國果業做強做優，讓農業真正提質增效，出謀劃策，形成了一批真知灼見。
圓桌主題
ROUND TABLE THEME
面對自貿港發展機遇，
如何實現熱帶水果產銷高度一體化？
對話嘉賓
高曉冬 海南北緯十八度果業有限公司副總裁
徐建榮 海南天地人生態農業股份有限公司總裁
王佔山 海南菠蘿企業管理有限公司總經理、諾澤農農業發展有限公司總經理
聶 榮 重慶金果源商貿有限公司首席品牌官
陳 娜 鄭州陳氏陽光果蔬貿易有限公司創始人、總經理
主持嘉賓：蔡劍菲 iFresh亞果會創始人、中國農業大學鄉村振興青年菁英班導師
蔡劍菲：這次領袖對話是我非常期待的環節。
臺上是熱帶水果的大咖，他們所代表的企業都是有可能成為中國、乃至世界第一的品類品牌。首先請各位嘉賓簡單介紹一下自己。
王佔山
我來自於海南菠蘿企業管理有限公司，從事菠蘿產業只有3個月時間。在此之前我們一直在農業領域為客戶提供農資產品，包括肥水一體化服務的企業，就是現在的海南諾澤農農業發展有限公司。從事產業鏈整合，還是在2018年新增的項目，剛剛踏入種植領域，3個月時間，希望這方面和大家多多學習。
徐建榮
天地人是致力於熱帶水果種植行業19年，我們過去主要產品是香蕉，2015年我們在新三板掛牌上市後，我們進行了產業結構調整，從當時的一款香蕉到現在鳳梨、火龍果、蜜柚、牛油果等5款主打產品。我們的香蕉是在全省是規模最大的，鳳梨可能也是全省最大的。後面還有王佔山王總在，也是舉菠蘿鳳梨大旗的人。在自貿港的大背景下，在鄉村振興的大趨勢下，我們怎麼聯起手來，怎樣把海南的熱帶水果產業做優做強，是我們每個人的使命。同時產銷一體化，稍後我們繼續分享。
聶 榮
到海口、誇海口。要買龍眼跟我走，品牌認準黃大姐，大家發財手拉手。各位新老朋友，我是果叔。重慶金果源首席品牌官。就前兩天我們才成立了一家專門賣龍眼的公司，叫鮮美達。新鮮美味暢達實惠。希望和大家合作共贏，共同發財。謝謝。
陳 娜
大家好，我是陳娜。水果圈都喊我娜姐。我們是一家以進口水果和國產精品水果為主的批發企業。我們公司專注水果行業20餘年，員工有200多人，年銷售額在10個億，我們與國外20多個國家農場和包裝廠有深度的合作。我們希望藉助這次會議，和海南的各大企業深度的合作，謝謝！
高曉冬
大家下午好，我們公司是做火龍果的，到現在不到三年。今年特別榮幸，因為在農業領域我們還是小學生，今天向各位前輩學習，其實坐在上面，誠惶誠恐的。在這兩年多的時間，我們就專心做一件事。種好火龍果，到目前為止，我們公司種植19000畝，未來規模在70000畝。未來3-5年，我們也就只幹一件事，做火龍果，種火龍果。我叫高曉冬，謝謝大家。
蔡劍菲：對您來說，是產更難還是銷更難？
高曉冬
我們認為銷不難，產比較難一點。因為我們公司到目前為止，是從其他行業過來，我們做過房地產，做過酒店，做的品牌都還不錯。我們非常清楚，產品決定一切，產品就是你的渠道。雖然說我們公司目前是19000畝，也很自豪地告訴大家。到目前為止，我們的火龍果，在市場上還是供不應求。我們的果沒有爛在地裡，我們的果在價格上屬於目前市場上比較好，還不錯。當然為什麼銷會好一些，產是不是唯一的環節？我想不是，還有很多其他的原因。
蔡劍菲：目前是19000畝，未來是70000畝基地，這麼多基地，咱們這一家企業，該怎麼管呢？
高曉冬
一個是把所有的人積極性調動起來，一定讓所有人在這個公司工作，每個環節，讓他的未來收益一定是有關係的。當然除了績效之外，還有一定的文化和培訓、標準、公司本身的使命。包括未來能達到什麼目標？要讓所有同事看得見、夠得著，大家一起往前走。當然還有堅守，他們有時會提前透支他的未來。
雖然我們目前的操作時間短，但我們儘可能希望做成一個可持續的產業，對自然，對員工尊重。
陳 娜
批發銷售這塊來說，產更難。專業的人做專業的事。銷售這塊我們沉澱了20多年，就種植的企業來說，像我們這樣做銷售，肯定還是有難度。因為現在相當於我們在產地做有幾百個單品，我們不可能每個單品都深入到基地去種植。所以說我也相信，像高總這樣的企業，能夠像把源頭產品種植管控好，我們在銷售上，像今天說的話題，能夠產銷一體化。
蔡劍菲：您比較希望和怎樣的生產商合作？
陳 娜
第一，有機、健康、標準化，本身我們在和國外的基地合作比較多，我們也希望國內的種植也接近國外的標準化。
第二，更深入的上下游合作，就是我們之間利益捆綁，共同承擔市場的風險，共同享受未來的紅利。
聶 榮
產和銷誰難，他是一對矛盾。
水果這個東西，有順產，有難產，雖然我沒有生過，但是我明白這個道理。凡是非常順利生產出來的水果，賣起來就很難。因為這個品質，靠農藥靠其他東西，賣起來真的很難。我覺得凡是難產的水果，就花了很多心血。很多智慧，很多科技的元素生產出來的水果，是銷起來就很順，它是這樣一個概念。這是一個哲學的問題。
徐建榮
都難，都不難。
首先都難：要種好不是那麼簡單，既有技術標準問題，又有管理到位問題，還有施肥怎麼施好的問題，等等。這個要做到精準到位，一個人好辦，要大家都做到；要一畝地好辦，100畝，像北緯19000畝，都要做到，就比較難。所以，要種好，不容易。
要賣好不容易。所謂賣好，有兩點：
第一點，沒有種好，就賣不好。所以本身單獨賣，是不存在的。看你是賣什麼？你有好東西才好賣，沒有好東西就不好賣，所以不是那麼簡單。首先，賣和種有密切關係。有好東西就好賣。
還有一點，有好東西，你未必能賣好。比如說，有品牌的，它就有溢價能力，它賣的可能更好。同樣的好東西，沒有品牌的，可能就賣不好。就好像打橋牌，並不是你牌越好。而是你把不好的牌打好你才是高手。所以這個問題回答是，既難又不難。賣和買他是一個有機的整體。我們是不能拆分的。要從種到銷，要一體化思考。要做好自己的品牌。
王佔山
雖然我們搞種植是剛剛入門，但一直圍繞大的種植戶做服務。所以親力親為地感覺到種植界的難處。到底是產重要還是銷重要，我們認為都重要。沒有好的產品肯定很難賣，有好的產品也不一定賣好價。
我也非常認同徐總的觀點。個人認為，每個環節要做到自己最專業的事。如果讓我們生產方完全從事銷售，完全實現產銷一體化，還是很難的。不管你是多大的基地，在整個行業當中，你還是佔得小小的一塊，沒有話語權。所以產品的價格一直是由銷售方決定產品的最終價格。哪怕你種的很好，也在一個時期的波動的前提下，賣不出好的價格。
我們談產銷一體化我們要想自己一體化，目前做起來，還是很難。某個單品當中，沒有做到我們的品牌，和我們的質量把控，大戶和小戶的區別。比如天地人我一直在關注他們的菠蘿。哪怕某一個時期，你的產品種的很好，但是一些小的農戶，把產品質量做下來，也一定會影響你這個行業中在某個節點的銷售和價格。
所以我認為，這方面需要在行業中的標準和自律。但做起來非常難。有一些想法，但在奔波當中，又覺得比較難。很希望種好自己的事，銷也銷好。大家做好自己的事。
果蔬論壇參會聯繫：18638782143
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