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2、如果你想開淘寶店、或者正在開店，有什麼不懂得問題，也可以關注私信我，我看到了都會回答的。
這裡我們要慎重的提醒下各位朋友，千萬不要想著有什麼簡單暴力的手段能快速做起店鋪，打造爆款，就算有也不是我們能去沾的玩法，不正規的成功捷徑總是會死上一堆人，不要到時候賠了夫人又折兵才悔不該當初.....沒用的！
這是我們最近在操作的一個店鋪，接手已經三個月，目前的數據還是很不錯的。4鑽小C店。
不少朋友經常跟我們說，從開始幹淘寶到現在時間也不短了，但是到現在還是不知道自己店鋪怎麼搞，每天起床後就是先盯著自己的店鋪發會兒呆，數據慘不忍睹但是就是不知道從哪下著手。除了一些店鋪操作的經驗和想法，還有就是自己的操作思路要清晰！一個清晰的思路能讓你在店鋪遇到問題是及時找到問題癥結所在，兵來將擋水來土掩，把所有的問題都解決了，店鋪怎麼會做不起來呢？？？
下面我們就從店鋪定位、市場行情調研、店鋪裝修和主圖、選品上架、寶貝標題、詳情頁製作、推廣引流這幾個方面給大家梳理下常見店鋪思路。想要運營好自己的店鋪，一個清晰的運營思路會讓你事半功倍，節約很多寶貴時間。
第一給店鋪定位：
各位老鐵都知道淘寶的千人千面從上線至今不僅僅是針對店鋪，搜索流量也是越來越個性化。在開始經營店鋪時要確定一個主營類目，一定要避免什麼類目的產品都賣，這樣店鋪的標籤會非常混亂，不利於淘寶平臺給店鋪匹配符合標籤的人群，進店人群會非常雜，導致店鋪的目標人群不精準，進而店鋪權重降低，轉化率也上不去還何談盈利，最後形成惡性循環關店大吉。所以對於在一開始就要做好店鋪定位和人群定位，給店鋪打上相應的精準標籤，然後匹配來更多精準的流量。
現在的淘寶店鋪更適合小而美的運營，大而雜的店鋪運營模式早已成為時代的眼淚。前期根據自己的產品、個人風格和競爭優勢確定自己的店鋪基調，做好店鋪定位後就不要隨意更改，圍繞這個定位去一步步進行後期的運營操作，後面的店鋪裝修、詳情頁製作一定要與店鋪的定位相吻合，才能吸引到精準的客戶流量。
市場行情調研：
步入數據化運營時代，你要心中有自己寶貝的相關數據，知道自己賣的產品一年裡的行情怎麼樣，什麼時候行情好該加大投入做到心中有數。我通常用到的工具：生意參謀-市場行情、直通車後臺參數、阿里指數和其他第三方軟件等。
淘寶店鋪裝修：
在這個看臉的社會，長得美優勢可大了去了，一個美觀的店鋪裝修能為你帶來巨大的競爭優勢。尤其裝修的好壞直接關係到你的寶貝轉化率，重要之處不言而喻了吧！隨著無線端流量佔比的持續走高，做好無線頁面店鋪更是重中之重了。店鋪裝修的必須要符合你所推寶貝的類目風格，就像蔬果類要以新鮮安全為主，能第一時間讓買家瞭解到你店鋪的狀況。
選品上架：
一個店鋪能否長久的發展下去，好的產品才是根本，不會產品運營可以學，但是產品不行後期的退款、退貨、差評也會將你的店鋪推下深淵。
好的產品是自帶流量buff（自然流量）的，不需要太多的付費推廣都能得到不少訪問和成交，所以大家在選品時就需要謹慎些了。
在這裡我們重點說下在選品時候的關注點吧：
1、產品質量、性價比高的，為後期的好評做基礎；
2、選擇應季性好的，除了全年能平穩銷售的產品，大部分的產品都跟季節更替緊密聯繫；
3、貨源充足的，開店最忌諱的是產品已經有不少銷量積累了突然斷貨，前期銷量好的產品都是有形成爆款的潛質的；
4、競爭力強、風格明顯的，才能在目前的產品大軍中異軍凸顯、拔得頭籌。“我有的，你沒有”的產品競爭力多大想想就知道吧，如果你非要選擇千篇一律的產品去售賣，那麼我也只能為你默哀了。
確定要上架售賣的產品，類目要一致且關聯銷售性要好，產品數量不要過多，我前期通常控制在10-50個寶貝，方便自己整體把控，後續再慢慢上新，因為只有當你的店鋪的寶貝數大於10件時，才會計入動銷率權重（動銷率=有銷量的寶貝/在線銷售的所有寶貝*100%）。
說到產品上新這裡需要重點提一下了，只有持續不斷的上架新的產品，才能持續吸引流量，也能讓老客戶經常回購，保證店鋪的新鮮活力與競爭力。尤其產品剛上架的時候系統會有一定的流量扶持，且產品越接近下架時間權重越高，產品的排名也越靠前。
控制好上下架時間當然是一個店主的必修課，一般一天的人群高峰期流量分三個時段，包括上午9點到12點，下午2點到5點，晚上8點到11點，所以如何把控好這三個時間段上下架產品是每個店主必須要具備的能力。大力這裡提醒大家，不要把所有寶貝都安排在一個時間段上架，上架時間一定要錯開。產品上下架週期一般推薦為七天為一個週期，能得到較好的曝光展現機會。
寶貝標題：
淘寶一個標題最多可以寫30個字，字與字間可以組合成關鍵詞，詞與詞間又存在很多的關聯，新品上架一個好的標題能讓更多的客戶搜索到你，給你的寶貝更多的展現機會。
下面給大家說下寫標題要注意的：
1、淘寶限制詞一定不要寫，一定不要寫，一定不要寫，重要的事說三遍，因為這個涉及到廣告法的違規，被發現或者舉報寶貝可是會被淘寶刪除的，具體包括哪些詞請各位朋友去自行搜索哈，篇幅有限大力這邊就不詳說了。
2、不要犯懶，標題一定要自己去精煉確定，這樣的標題才最適合自己的寶貝，可以參考別人但是禁止拿來主義，有些朋友看同行的標題好尤其是爆款的標題直接拿來就用，但是你有沒有想過適合人家的不一定適合你啊，再加上你本身就是新品拿什麼來跟這些銷量高的大佬來競爭？說完不知悔改朋友的看看你的寶貝數據吧。
3、標題的30字一定要寫滿，少一個字可就是少一分被買家搜索到的機會啊。如果你非得跟錢過不去，也無話可說。確定你這個寶貝的主推關鍵詞，與寶貝屬性切合度最好的熱門詞要放到標題最前和最後，因為兩頭的搜索權重要更高。
4、標題可讀性要強，排列順序要符合大眾的閱讀搜索習慣。
5、標題的唯一性要強，不要重複使用同一標題。我們是真的遇到過懶得朋友啊。
詳情頁製作：
客戶進店前看的是你的推廣圖和價格，進店後看的是你的寶貝詳情頁，一個好的詳情頁能幫你留住更多的客戶，抓住客戶購買心理，減少客戶跳失率，提高寶貝的轉化率。
詳情頁作為你的寶貝說明書，它需要做到突出產品的賣點、激發客戶需求、得到買家信任三點要求。貨比三家的時代，不要想你光用一張推廣圖就能讓客戶為你的產品買單，寶貝詳情頁的作用就體現在從客戶角度出發，準確、清晰的展現買家關心的問題，打消購買顧慮。通常在確定一個新品詳情頁的時候，會先參考一下同行業爆款的詳情頁，分析他們的佈局、文案，取其精華之處，結合自己的產品優勢，確定出適合自己的寶貝詳情頁。
這裡我們就說下目前比較好的詳情頁構架：
1、產品海報和關聯產品推薦；
2、寶貝詳細的展示圖，要全面體現產品的特性和功能，只有全面的展示寶貝，才能讓買家更好的瞭解產品；
3、寶貝規格參數信息，信息的準確和詳細度可是會很大程度上影響後期買家對產品的評價的；
4、與同行產品的對比圖，真假產品的對比圖；
5、寶貝的實拍圖和包裝展示圖；
6、產品細節圖展示；
7、真實的產品生產過程圖展示；
8、詳細的售後物流保障。
這裡提醒各位寶貝的詳情頁風格可是要與店鋪風格保持一致啊。除此之外大家要尤其注意無線端的頁面排版，考慮到字體的大小和圖片的尺寸問題，避免無線端客戶在網絡環境不好的情況下加載速度過慢，現在的客戶耐心度可是很低的哦。
推廣引流：
酒深也怕巷子深，前面那些其實都是在做我們店鋪的內功工作，內功大成之後最緊要的什麼？當然是引流啦。這也是後期我們的工作重心啊，沒有流量何來客戶，何來成交盈利。當前主流推廣方式分直通車推廣、鑽石展位、淘客。用的最多的且流量最精準的就要數直通車了，也是目前各位老鐵們的主攻方向。這裡也就目前用的最多的直通車簡單說下吧。
上面這個表是我們為各位老鐵整理了下開車需要關注的各項核心數據，開車遇到問題就多看幾遍這個表，能幫你找到點解決的思路，各位朋友拿走不謝!
我們一直堅信，一個用心的店主他的店鋪是不會差的，要想長期用心經營一家店鋪口碑是很重要的，留住一個老客戶比你吸引一個新客戶要容易的多，技術層面的東西頂多學個兩三年也就沒有什麼東西了。只要店鋪運營思路清晰，遇到問題就回過頭來梳理下看看到底是哪裡的問題一一解決就好了。
從寶貝角度看影響權重的因素：
1、搜索成交量：搜索成交佔總成交百分比越高，權重值就越高，產品搜索排名時越靠前；
2、寶貝的銷量：產品銷量越高排名越靠前，很直觀的體現；
3、寶貝收藏加購率：行業均值以上越高搜索權重越大；
4、上下架週期：產品距離下架時間越近搜索權重越高，特別是靠近下架時間兩小時內的權重是最高的；
5、類目匹配度：產品類目匹配程度不準，搜索權重就會非常低，也不利於店鋪打標，得到的展示會很少，嚴重的甚至會有出現搜索不到的情況；
6、關鍵詞質量分：質量分去直通車裡面查看，賬戶基礎權重決定你的關鍵詞隱藏基礎得分，其他的就是寶貝的創意質量（簡單來說就是點擊率）、關鍵詞和產品屬性的相關性以及買家體驗（包括寶貝的轉化率、收藏加購率、跳失率和停留時間），這就是我們常談的同樣的質量分權重高的展現更好；
7、寶貝退款糾紛率；
8、寶貝點擊率、轉化率、復購率：超過行業均值越高權重越大；
9、櫥窗推薦。
從店鋪本身角度看影響權重的因素：
1、店鋪有無消保：人無我有那你肯定排在前面，這點小錢還是得捨得出的；
2、成交客戶標籤：優質的成交客戶會為你加權，這也是經常刷單和淘寶客的店有時會出現降權的情況，因為這兩類的成交客戶優質度無法把控；
3、店鋪動態評分（DSR）：評分高的肯定要比低的權重要高排名靠前，同理飄紅的肯定比飄綠的權重高；
4、店鋪有無違規記錄：違規被抓後都會有段降權期，通常為期30天；
5、好評率：大家一直在做的，就不多解釋了；
6、店鋪扣分情況：扣分越多權重肯定越低；
7、店鋪產品滯銷率：店鋪零銷量產品數量佔總數比例越低權重值越高；
8、店鋪持續上新能力：事實證明店鋪產品持續上新是會對店鋪有加權的，也是淘寶現在想看到的，所以我們前期要先保證店鋪寶貝數量達到十件以上，後面在定期上架新品；
9、淘金幣、公益寶貝：淘金幣、公益寶貝、7+服務、運費險等都儘量開通，多多益善。
其他影響權重的因素：
1、買家收貨時間：我們不能決定快遞物流的速度，但是我們能決定寶貝發貨的速度；
2、旺旺響應時間：響應時間越短，買家的體驗越好，能有效的增加轉化率；
3、旺旺在線時長；
4、是否有短視頻：視頻營銷大火的今天，你不用你的權重就會比同行低。
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