2018年俄羅斯世界盃終於落下了帷幕，，可謂是有人驚喜，有人失意，強隊出局，冷門晉升，意外頻出，法國隊也終於獲得了他們夢寐以求的大力神杯。事後我們來看整屆世界盃的贏家，除了冠軍球隊之外，就是各種的廣告商了。今夏的世界盃，除了球場的人聲鼎沸，中國的商家在主賽場周圍、商場、網絡展開了一輪又一輪的營銷轟炸，堪稱一場小型世界盃比賽。其中最秀的就是來自廣東中山的廚電製造企業華帝的“法國隊奪冠，華帝退全款”。5月30日，華帝發佈公告，如果法國隊在2018年的俄羅斯世界盃中奪冠，華帝將對在2018年6月1日0時至2018年6月30日22時期間購買了“奪冠套餐”的消費者進行退全款的活動。
華帝世界盃這盤棋怎能下這麼大！其實，華帝的世界盃推廣戰略，的確可以稱為是“力量驚人的大手筆”，而“奪冠退款”也只是其中的一著妙棋，真正的“佈陣”，要從華帝和法國隊簽約開始說起。
老球迷都知道，之前華帝就已經簽約正式成為法國國家足球隊官方贊助商，還再次簽約法國傳奇球星亨利作為品牌代言人。可以說，華帝把傳統的“營銷戰役”變成了“無限遊戲”，也用實際行動引爆了這場“無限遊戲”的每一個接力點。一時間華帝股份成為時下球迷調侃議論的熱點——不僅僅是公司押注的法國隊表現出色，還有就是比起其他眼花繚亂的營銷活動，簡單粗暴的“法國隊奪冠，華帝退全款”口號反而更讓大眾印象深刻。然而就在法國隊挺近八強之後，華帝又發了一張海報！活動再延續3天！
隨著法國隊在世界盃上的高歌猛進，讓很多消費者瞬間覺得買華帝的產品，全額退款距離自己越來越近了。再加上媒體的推波助瀾，才使得有越來越多的人開始關注這件事。當然，也有好事者開始擔心，真的法國奪冠了，華帝是否你能夠拿得出那麼多錢來進行退款。
其實吃瓜群眾多慮了，其實這個營銷方案，從一開始就穩贏，如果法國隊奪冠，雖然華帝會因此支付幾千萬元的退貨款，但華帝是法國贊助商，法國隊的奪冠無疑會給華帝帶來不可估量的品牌曝光和傳播，其價值遠遠大於幾千萬。如果法國隊沒有奪冠，奔著這個噱頭購買了產品，華帝促進銷量也是數錢數到手抽筋。因此，無論法國是否奪冠，華帝都是贏家。可能很多人覺得7900萬元是一筆不小的開支，擔心華帝支付不了，這個擔心是多餘的。2017年華帝股份實現營收57.3億元，淨利潤5.1億元，這區區的7900萬元，只佔其銷售額的不足2%，這對於很多企業營銷費用動輒兩位數的佔比，可謂是小巫見大巫了。另外，這7900萬元只是理論上需要退款的，但是，我們都知道，類似這樣的退款，肯定不會滿足條件的所有人都會去退的，有不知道這個信息的（華帝肯定不會主動通知你去領退款），還有些不差錢的主根本沒時間去等等，因此，實際退款的數額肯定會低於7900萬元。不得不說，這個風險對沖方案好，法國奪冠不就相當於花了七千多萬做了個廣告，如果法國最終沒奪冠，七千多萬省了，廣告效應還在。
除去法國隊奪冠有一定的偶然因素，華帝在營銷活動過程中出現的供應商危機，則在一定程度上對營銷起到了推波助瀾的作用。6月29日，華帝股份全國第二大經銷商北京天津華帝燃具股份有限公司遭查封，業內人士指出，華帝可能因此面臨渠道危機。消息一出，華帝是否有能力退全款，又成了消費者關注的話題，因為擔心華帝無法退全款，華帝在百度搜索指數上出現了第二次搜索高峰值。華帝借勢出面聲明並在法國隊奪冠後正式啟動退款流程，則把品牌知名度推上一個新的階梯。
在這裡有個值得注意的事情就是在退款方式上，華帝打了一個擦邊球：“退全款”並不等同於退現金，而是退購物卡。其次，華帝返卡登記的時間也只有一週的時間。也就是說購買者需要在一週之內根據華帝在京東和天貓的“退全款流程”，通過申請退款的方式拿到京東與天貓的“購物卡”，而非現金。購物卡可以在相應的電商平臺上抵扣貨款，無使用門檻。這樣的返款方式間接的帶動了合作伙伴的業績。這真的是一個巧妙的設計，在達到營銷效果的同時，華帝不僅避免了退現金帶來的現金流壓力，同時又促進了平臺商品的二次銷售。而對於消費者而言，不論是退現金還是退購物卡，都能獲得相應的實惠。
華帝股份股價的大漲，可以說是對華帝此次營銷成功的一個佐證。不僅僅是股票，此次營銷活動最直接影響的還是華帝的銷售額。在活動期間，華帝在線下渠道零售額預計約為7億元，同比增長20%，其中“奪冠退全款”套餐銷售額約5000萬元；另一邊，同一時期華帝在線上渠道零售額約3億元，同比增長30%，其中“奪冠退全款”套餐銷售額約2900萬元。也就是說，無論是線上渠道還是線下渠道，華帝退款的份額並不多，但銷售額卻直接被拉昇了約25%。
無論怎樣，通過“法國奪冠退全款”的活動，華帝成功吸引了眼球，拉動了銷售的同時，品牌知名度也得到了有效提升。現在世界盃結束了，法國隊也得到了冠軍，而華帝也兌現了承諾，玩了一把退款變退卡的把戲，再一次得到了關注，對於華帝來說一個世界盃可謂是名利雙收啊，不知道網友朋友們怎麼看待這件事？有多少人是衝著退款的心態去購買的華帝產品呢？
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