19.如何說服別人，關鍵在你的身份是…….
小李下班回家等了好久來了一輛車，大家都往上擠，公交車司機一邊讓大家排隊一邊勸大家後面還有一輛車馬上就到了。可大家就是像沒有聽見，拼命往上擠。這是小李說：“這的來了一輛！”結果大家都停止了擁擠，往後面去了！
同樣的事從不同的人口裡說出來，大家相信的程度是完全相反的。為什麼擠車的人會聽小李的話？因為大家都知道小李的身份和他們是一樣的，都想乘車，所以就相信他。
在銷售過程中，這種情況也是常見的，銷售和顧客說了一大堆的產品的好處，顧客也沒有下單。但是如果同行的朋友說了肯定的話，他就會痛快的買下商品。甚至是一位不認識的顧客在旁的一句讚賞或者肯定。
所以想要說服誰！就要找到她相信誰，你就想辦法讓這位被信任的朋友替您說話。此人的一句可能抵你的千百句。客戶相信朋友你就讓他的朋友替你說、相信媒體就讓媒體替你說、客人相信名人就讓名人替你說。信賴感一解決，對方就會接受你所說的。企業裡管理員工也是如此，如果你在員工的角度制定的規章制度，員工接受度就會高，你要讓員工知道你們在同一個平臺上一起成長一起賺錢。這樣員工就會認同你的身份，聽從你的指揮。
身份不同，影響不同，信任不同。
【每天5分鐘的短文，老何和大家分享創業過程中的展業心得和學習體會，希望能對大家有所啟發。有可以互相分享的話題請在評論區留言或私信】
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