最近經常遇到創業者因為企業融資的問題前來諮詢，對於創業企業而言拿到資金生存下來才有一切，筆者深以為然。
產業與資本的結合不單純地是房子和汽車的結合，而是兩群人的結合，那麼創業者和投資人究竟該如何相處呢？為什麼有些企業有了資本的助力一飛沖天，有些企業牽手資本後卻問題迭出，每況愈下呢？大家有沒有好好地想過這個問題。
筆者擔任數十家創業企業的法律顧問，也有很多投資機構的客戶，經常在創業者和投資人之間身份轉換，不同的項目有時是融資方的律師，有時站在投資人的位置提供法律服務，所以可能更能抽離，通透地看看創業者和投資人的相處之道。
圖片來源|互聯網
當美國投資基金凱雷集團為首的投資人，以36.5億元人民幣的價格全資收購桔子水晶酒店集團100%股權的時候，不知道大家有沒有關注到桔子水晶酒店CEO吳海的一篇文章
《其實我只是個代孕媽媽》
裡面有段話這樣描述：“致創業者，我知道你們可能大多數沒有意識到自己只是個代孕媽媽，或者你覺得是養個豬，肥的時候該宰，賺錢走人。我不知道我們是不是一樣太感性的人，最後錢對你當然很重要，但是可能有些感情會超越錢。不管怎樣，不要忘記自己是個代孕媽媽，職業地去做事情，投資人的利益還是要放在首位，孩子捨不得也沒辦法。”
這就是一位頂級創業者的真切感悟。
圖片來源|互聯網
酒店行業屬於重資產行業，需要大量資金來做，創業者自己不可能有這麼多錢，所以從第一天開始，就決定了創業者“代孕媽媽”這個角色。
但是創業者和投資人的關係不全是這樣的。比如馬雲、劉強東這些互聯網行業的大佬，雖然企業上市了，創始合夥人團隊的股權稀釋了，但是他們還是通過各種方式（阿里的投票權委託，創始合夥人的董事提名權；京東的AB股制度）繼續擔任企業的掌門人，很好地處理與投資人的關係，同時掌握著企業的控制權。對於大多數行業來說，產業與資本的聯姻應該是創業者和投資人強強聯合，共同撫養孩子的關係。
圖片來源|互聯網
筆者認為對於創業者而言，深耕創業項目換取經濟收益，一般兩條路徑可選：
一種是厚積薄發，藉助資本市場，不管是選擇國內IPO還是進軍國外資本市場，創始團隊的股權均可以獲取巨大的增值；一種是做精做強，吸引戰略投資人，被上市企業或行業大鱷併購，創始團隊的股權同樣可以賣個好價錢。
所以筆者經常和創業者們說，控制是暫時的，最終你們是要放手的，永遠將控制權拿在手裡未必是好事情。做企業就如同玩一種資源整合遊戲，整合資源的半徑越長，企業成功的概率越高。如果將這種資源整合遊戲比喻成打牌，則創業者手中的股權就是交換資金、資源的王牌，股權需要不斷地釋放來交換。
在企業的發展道路上，一般都是會與投資人打交道的，創業者和投資人的關係與和他們的風格有很大的關係，筆者認為沒有一個固定的模式。但是有以下幾點應該是相通的：
一、信任和欣賞
前期投資人如果要投創業項目，一定是對創業者團隊的信任和欣賞，如果沒有這個前提基礎一切都是空談。
二、透明、坦誠和誠信
這點無論是創業者還是投資人都應當嚴格遵守，實事求是才能長期合作。對於創業者而言，企業的報表和數據應當真實、可靠。對於投資人來說更是要說話算話，嚴格按照投資合同辦事，什麼時候資金到位不能兒戲。大家要隨時保持溝通暢通，互相支持。
三、建立規則
辦企業一定要有規則意識，守法是最基本的，其次就是合規，最好在創業初期就規範化，有規則的企業才能長治久安。對於創業者而言，規則意識非常重要，否則項目越成功麻煩越大，對於投資人同樣要有規則意識，什麼該管該過問，什麼應該交給創業團隊去獨立完成一定要分清。
創業是非常辛苦的事，如果和投資人的價值觀不一樣，溝通不來，是非常痛苦的。如果你擁有非常理解你，對社會有共同判斷的投資人，是非常幸福的事情。
願我們的創業者都能找到這樣的投資人
是良師是益友，是夥伴……
閱讀更多 法律顧問家 的文章
