前兩天看了一本書，書名叫《10倍速目標達成法——孫正義從0到80000億日元的目標經營戰略和時間管理工具》。作者是軟銀集團創始人兼總裁孫正義的私人助理三木雄信。
三木雄信本人早年曾跟隨孫正義創立軟銀集團，並和孫正義一起，見證了軟銀從0起步，飛速發展的歷程。
在這本書裡，作者提到了一個非常有趣的實現目標的方法——稻草戰略。運用“稻草戰略”，孫正義將軟銀從一個籍籍無名的小公司，發展成瞭如今的規模。
這篇文章想和大家探討一下“稻草戰略”如何應用於我們個人的事業和生活中，幫助我們快速達成各種各樣的目標。
本文將從三個方面來展開：什麼是“稻草戰略”？孫正義是如何運用“稻草戰略”獲得成功的？普通人該如何運用稻草戰略？
首先我們來看第一個問題：
什麼是稻草戰略？
“稻草戰略”源於一個稻草富翁的故事。故事說的是一個貧窮的男子用手裡的一根稻草換取了一個橘子，經過多次的以物易物，他不僅得到了高級布料和馬匹，最後還換到了一棟房子，從此過上了富裕的生活。
其實，這並非只是一個存在於童話世界的故事。
前一陣在網絡上就有一個很熱的新聞，大概講的就是一名加拿大男子用紅色的回形針經過14次交換，最後換到了一棟房子。
上面這兩個人之所以會成功，都是因為成功運用了“稻草戰略”。
“稻草戰略”，其實就是從看起來不怎麼值錢的東西開始，在不斷的交換中逐漸增加價值，最終得到自己想要的東西。這種看起來似乎迂迴曲折的方法，實際上卻是達到目標的最佳途徑。
在實際操作中，“稻草戰略”的含義有所延伸，更多時候，是指先選定一個看起來毫不起眼的“小目標”，並以此為切入點，完成若干中間目標，最終迂迴達成自己理想的“終極目標”。
接下來，我們用幾個案例來說明“稻草案例”的實際運用。
孫正義如何運用稻草戰略獲得事業成功
當年剛剛白手起家的孫正義，就是運用了“稻草戰略”，將軟銀從原本籍籍無名的小公司，發展成為日本乃至亞洲的知名企業。
軟銀集團創業之初，想要進軍日本通信業，但由於通信業規章制度多、門檻極高，再加上行業內競爭日趨激烈，日本通信業第一的位置一直由NTT DOCOCOMO移動通信公司把持。NTT DOCOMO公司在業界的地位，幾乎無人撼動。
孫正義的目標就是“要創建一家超越NTT DOCOMO的通信公司”。那時的軟銀，既無名氣，也沒多大資本，所以這個目標看起來，幾乎是不可能完成的任務。
孫正義也知道其中難度，於是他首先避開了競爭激烈的通信主戰場，選擇進軍當時幾乎無人涉及的ADSL領域。
ADSL領域當時之所以無人涉及，是因為ADSL安裝非常麻煩，既要申請ATT的許可，還要重新修改線路，並且易受雷電等天氣影響，較難提供穩定信號服務，開展DSL業務所花費的時間和精力，要比當時普遍應用的ISDN多兩到三倍。所以ADSL看起來是一個耗時耗力又沒多大價值的領域。也因此，一直沒有企業願意涉足這個這個領域。
孫正義正是看準了這一點，進軍ADSL領域之初，就大力拓展新客戶，等競爭對手反應過來時，軟銀已拿下了500萬的ADSL用戶，一躍成為可以和日本電信並駕齊驅的日本第二大電信公司。
接下來，同樣用戶數是500萬的日本電信，與ADSL用戶數500萬的軟銀集團強強聯手，就成了水到渠成的事情，經過這次合作，軟銀的用戶數量一下子達到了1000萬。
在這個案例中，孫正義就是運用“稻草戰略”，首先選擇看似沒什麼價值的ADSL市場，並一舉拿下500萬用戶，從而讓軟銀有了和日本電信談合作的資本。
普通人如何運用稻草戰略實現夢想
在上面的案例裡，我們看到了孫正義是如何利用“稻草戰略”，華麗逆襲，令軟銀一舉成為僅次於日本電信的第二大公司。
其實，稻草戰略也可以應用在我們個人目標的達成上。
接下來，我們就舉兩個普通人利用“稻草戰略”實現目標的例子。
案例1
有一位女性，原本只是一名家庭主婦，但她一直有一個夢想，就是希望能將烹飪的興趣變為自己的工作。
當她看到雜誌和電視上經常播放的有關超級主婦的節目時，就希望自己也能像她們那樣開一個烹飪培訓班，專門教授自己的創意料理。
當時的她只是一個什麼成績都沒有的普通家庭主婦。並且社會上已有大批的烹飪培訓師，對她來說，這無疑是一個對手林立，競爭激烈的領域。
作者於是根據“稻草戰略”，建議她先從競爭對手較少，且較偏門的課程開始。這位女士於是想到了“用橄欖油自制手工皂”這個創意。
於是她將朋友們請到家中，教她們如何做手工皂。這樣一來，她就有了在家裡開過“手工皂培訓班”的經驗，並且幸運的是，參加她的手工皂培訓的朋友把她介紹給了培訓中心，於是她成功地在培訓中心開始了自己的課程。
當她有了一些在培訓中心當講師的經驗後，由此獲得了一些上雜誌和電視節目的機會，之後她趁勢而為，正式成立了自己理想的烹飪培訓班。
而她從開始到實現夢想僅用了三年時間。
從上面這個例子可以知道，成功實施“稻草戰略”的精髓並非直接以“終極目標”為目標，而是設定幾個“中間目標”，通過逐個實現中間目標來實現終極目標。
看似繞道遠行，但從結果而言則是近道，正所謂“欲速則不達”。
其關鍵在於如何設置“中間目標”，確定當前自己的能力所及，並以此作為敲門磚來實現大飛躍，以接近自己的終極目標。
一旦找到這塊敲門磚，就能瞬間打開世界的大門。所以這塊敲門磚是“稻草戰略”的關鍵所在。
那麼，如何找到這塊敲門磚呢？
正如上面講到的那位家庭主婦，“成為培訓中心的手工皂講師”就是她的敲門磚。這是她可以實現的小目標，也是銜接她今後大目標的關鍵點。
案例2
如今備受世人矚目的新銳設計師佐藤大先生，也正是因為巧妙運用了“稻草戰略”，才實現了他事業的快速發展。
佐藤先生選定的敲門磚是參加米蘭傢俱展。這是世界最大的傢俱展覽會，彙集來自世界各地的建築及室內裝飾業界的專業人士。也就是說，如果展品能在這裡受到矚目，那麼就有可能登上世界級的舞臺。
為了能參加米蘭傢俱展，佐藤先生讀研究生的時候就成立了自己的工作室。
研究生畢業第二年，佐藤先生攜自己的設計作品參加了米蘭傢俱展，一舉拿下了特別獎。
三年後，他開設了米蘭工作室，第二次參加米蘭展。在展會上，他的作品受到了世界著名製造商朱利奧·卡佩里尼的青睞，並接到了卡佩里尼公司的傢俱訂單。
以此為契機，佐藤先生的事業實現了極大的飛躍。由於在米蘭傢俱展收穫了國際知名度，佐藤先生的產品很容易的進入了日本市場，並在日本進一步擴大了影響力。
然而在他獲得成果的數年前，他還只是一個居住在普通居民區做著兼職的普通大學生。在世界設計界，他只是一個沒有任何後盾，也沒有任何人脈的普通人。
佐藤先生之所以能夠以最快的速度成為“世界著名設計師”，並實現他的終極目標——成功打入日本設計界上層，正是因為他應用了“稻草戰略”。
藉助“參加米蘭傢俱展”這塊敲門磚，完成一個又一箇中間目標，佐藤先生最終實現了自己的終極目標。
總結：稻草戰略是能幫助你達成目標的利器
以上，我們瞭解了“稻草戰略”的原理，並知道了孫正義是如何運用“稻草戰略”讓軟銀獲得飛速發展，最後，我們還了解了許多普通人運用“稻草戰略”達成個人目標的過程。
由此可見，“稻草戰略”無論對企業，還是個人，都有非常大的作用，如果能夠真正領會"稻草戰略”的精髓，相信我們每個人都能更快的實現自己的人生目標。
閱讀更多 蘇小妹同學 的文章
