直通式是淘寶商家很常用的一種營銷推廣方式，通過這種付費的形式來為店鋪帶來精準的訪客，並最終達到轉化的目的。
而淘寶商家首要考慮的重大因素之一就是：如何讓我的投入產出成正比，而不是賠錢引進垃圾流量？今天，就來給大家分享一個五金類目的實操案例。
一、店鋪基本情況介紹
店鋪等級：5鑽
類目：五金工具
層級：第四層級
推廣渠道：直通車
直通車日推廣費用：160
推廣數量：2款
二、店鋪存在的問題
1.店鋪承諾和基礎設置不完善；
2.店鋪流量在同行平均之下，自然流量差；
3.中差評沒有及時跟進處理；
4.直通車花費大，轉化低，提早下線情況多；
5.精選人群沒有做；
6.點擊率低的創意沒有進行優化。
三、推廣思路
在之前計劃有一定數據基礎上，我選擇在原計劃上進行優化。
開始調整整體的流量波動是比較大的，後期在穩定流量的同時進行人群標籤的細化，針對轉化好的寶貝加大投放曝光力度，轉化不好的寶貝控制花費，然後圍繞點擊率，轉化率做優化，逐步提升投產。
1.優化轉化高的關鍵詞，並培養新的關鍵詞
不斷的篩選培養詞，花費大轉化低的降低出價，轉化高的詞提升排名帶來更多的成交量，點擊差沒轉化的詞刪除。
同時培養一部分新的關鍵詞，這樣一個動態優化培養出每款寶貝的優質詞，調整好分時折扣，保持流量高峰期獲取流量。
2.優化創意，繼續提升點擊率，培養關鍵詞質量得分，提升排名
優化數據比較差的創意，把優化關鍵詞和創意相結合，繼續提升點擊率，點擊率提升了，質量得分就會逐步提升，質量得分培養起來，排名提升了，逐步降低PPC。
3.優化人群標籤，好精準人群配合優化做好店鋪的內功，提升轉化
根據生意參謀的訪客特徵，根據人群性別，年齡段，天氣，消費金額逐步去針對不同的人群進行劃分，精準人群標籤。
同時根據數據的反饋情況去進行篩選暫停，數據好的人群可以提高溢價，後期逐步只留下部分數據比較好的人群進行投放。
4.各方面溢價定向測試
店鋪目前還沒有測試過定向計劃，定向推廣一般展現比較大點擊比較少，可以單獨做一個計劃，單獨做對關鍵詞影響較小，花費較少，可以提升轉化和人氣。
全方位測試定向有助於幫助我們後期得到更好的效果，多多關注、猜你喜歡的情況，針對無線手淘這塊的流量做好補充。
5.多品計劃
直通車這塊目前的流量和轉化是處於比較平穩的狀態。為了在流量和轉化上再做下突破，選擇了幾款基礎還可以的做了多品計劃，低價引流針對點擊率和轉化率好的寶貝重點推廣。
四、改善後的提升
直通車數據的提升
4月份直通車數據
5月份直通車數據
6月份直通車數據
產品1關鍵詞、人群、創意數據
產品1關鍵詞、人群、創意數據
產品1關鍵詞、人群、創意數據
產品2 關鍵詞、人群、創意數據
產品2 關鍵詞、人群、創意數據
產品2 關鍵詞、人群、創意數據
店鋪數據的提升
店鋪3、4、5月份成交金額情況
店鋪3月份訪客成交數據
店鋪4月份訪客成交數據
店鋪5月份訪客成交數據
五、總結
做直通車主要是為了通過付費推廣帶動全店免費流量，實現全店的整體訪客及銷售額的快速提升。
在操作過程中合理運用產品的長尾詞及大詞，以長尾詞帶動產品的點擊率與轉化、加購及收藏數據，以大詞補充產品的展現量及流量。以提升產品的流量為操作導向，逐步加大產品的流量，提升產品的點擊率。以付費流量帶動免費流量。
通過數據的累積，調整各流量入口的投放折扣力度，優化直通車的投放地域，實現產品的精準推廣，從而提升產品的推廣效果。
閱讀更多 豐邁電商 的文章
