柳老师送干货

什么是小生意？我的理解是摆摆地摊、开个小店、卖个早点什么的。对普通人来说，其他凡是需要加盟开店、投资办厂的，投资起步价动辄几十万元，都算不上小生意。

其实，生意的大小，在不同的人看来有不同的标准。对有钱人来说，几十万可能是九牛一毛，但是对于拿死工资的工薪上班族来说，几十万就是巨额投资了。

上班族不是不想做生意，关键是不知道做什么，找个好项目跟在大学生中找个处女似的太难了。虽然网上的项目天花缭乱，但是骗子居多。项目一旦选择错误，几十年辛苦积攒的血汗钱就会血本无归。

现实是，现在的生意太难做了。到大街上走走就知道，沿街门脸贴满了“出租”和“转让”，勉强开门营业的，也是门可罗雀。更加触目惊心的是，很多经营多年的老牌连锁超市都在接二连三的关门倒闭，勉力支撑的，服务员比顾客还多。这都充分说明，老百姓兜里没钱了，所以，做什么都很难挣钱。

除此之外，赢得起赔不起也是一个重要的原因。拿死工资的上班族，挣得都是辛苦钱，省吃俭用从牙缝里攒点钱不容易。凡是生意都有风险，对有钱人来说无所谓，赔了就当交学费了。可是对于上班族来说，就不会这么淡定了，几十万的学费交不起啊，一旦赔了，可能永世不得翻身。

有些人可能会说，不敢做点小生意是因为好面子，其实不然。对于生存来说，面子又算什么呢。当大家明确知道一个生意能够挣钱的时候，是没人在乎那点一文不值的面子的。关键是，现在有一份稳定的收入，而小生意又不能肯定挣钱，或者不一定比上班收入多，大家何必去冒那个险呢。

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管理那点事

小生意，题主可以定义一下什么是小生意？摆地摊？在三四线小城市开店面？在一二线城市开店？

以摆地摊为例。一般来说地摊货质量差、成本低、目标客户为社会底层人员，斤斤计较、讨价还价，净利很低。打个比方卖煮玉米，当然没有什么卫生标准，玉米一斤3块钱，三个一斤，外面煮玉米3块钱一个，毛利66%，看起来很赚吧。但你要考虑，费用包括损耗、卖不出去的、坏掉的、保温费用、煮玉米的水电煤能耗。假设你1天非常幸运，10个小时摆摊，每个小时卖出10个玉米，也就是平均6分钟就能卖出一个。卖出100个玉米，毛利润3*100*0.66，200块钱左右。如果生意不那么火爆，只卖出去40个，毛利润只有120块钱。

水电费、能耗、包装、保温设备、姑且预计10%的成本；损耗（买回来的是毛重，卖出去的是净重）大约10%，如果生意很好，你一天能赚160块；如果生意不好，你一天赚的不到100块。一个月20天工作日，好的时候赚3200，坏的时候赚2000，没社保、没医保、没公积金、没各种其他奖金福利。欸我还是一天10小时算的，这要是在单位是超额工作了呀。

哦对了，千万要防着黑白两道，要是被人砸了摊子抢了三轮车，或者没收东西罚了款，你还要把这个算上。

三四线城市开小店、一二线城市开小店，有店面的要算上租金，但定价还是可以贵一点，如果按照食品质量标准的话。

死工资，我觉得吧，至少比较稳定，不用起早贪黑，如果是比较稀缺的体力劳动和体力劳动，死工资都比活工资高。

（评论员：王小星）

首席投资官

我跟我先生都是拿死工资的，过去工资低的时候大概只能维持温饱。

现在工资还行，房子车子问题都解决了，我们也老了，余生肯定不会改行做生意了。

我们为什么都宁愿拿死工资都不做生意呢？

说起来话长，其实根本原因就是没门路没钱没胆子，宁可穷一点节省一点过安稳的日子也不喜欢瞎折腾。

我就从我们夫妻两个的工作经历来说说这个问题。

我是名小学教师，因为这个职业毕竟看起来还算收入稳定、工作轻松。

虽然如今这个行业已然成为高危职业了，我也越来越对自己的这份工作感到失望和累心。

但既然都这么多年走过来了，再过十几年退休了就好了。

看着身边还有那么多人往教师招考的道路上奔来，我这个圈内人还能说什么呢？

我先生先前也是学校的老师，但是干了好几年因为种种原因都没能入编。

所以后来只好退出了，进了一家比较好的企业，在车间一线工作了多年，最近刚刚媳妇熬成婆，脱离了一线。

在他进工厂前，我一直支持和鼓励他创业。也就是说我也曾做过当老板太太的梦，可是，最终梦想成空。

话说一开始，他还特地去外地看过一些项目，准备大干一番，但是回来就没了干劲儿，提不起精神来干。

对于当时手上拿出个三五万都困难的我们来说，投资项目至少要十万，先生根本没这个胆量。

他就想着，万一失败了钱不就都打水漂了吗？

他没想过，万一成功了就可以财源滚滚了。

大概04年的时候，我又提议先生投资母婴店，当时先生也有点动心。

但去其他城市的母婴店“考察”回来，依然没有积极行动。

过了三四年，我们城市周边母婴店遍地开花，先生竟然说：“你看，我要是当初听了你做这个，现在到处都是这种店，哪还有多少生意啊？”

我们不是行内人，祖上也没有懂生意的，又经常听说有朋友开店不多久便关门大吉，先生哪里肯再走这条道。

毕竟拿死工资的，每月不论多少都有进账，不至于血本无归。

用度节省些，多少有些存款，这样的日子过着也算稳当。

先生有个堂哥是做个体经营的，做得非常好，不仅一直经营着一家卫浴专卖店，还颇有眼光兼做其他生意。

譬如早些年做浴室发了一笔，两三年后就转让了，别人接手后生意又不好了。

他还租了一栋楼做宾馆，楼下的再转租，他转租的钱就赚到他的房租，宾馆是净赚。

他买房买得早，换房也总是换得及时，在房子上即便小房换大房也不怎么亏。

现在的他，早已赚得盆满钵满。

其实不想做生意的人，也不是不喜欢钱，看着别人赚钱也会眼红。

最根本的原因，一是不懂行，二是胆子小，三是怕吃苦怕学习。

说得更通俗点，咱就不是做生意的命。

幸生

谢谢邀请回答，在职场中，很多人的工资基本上是固定的，就是固定工资和奖金。这笔钱并不多，基本上只够一个月的开支，如果生活比较简单，也可以有小额存款。人们经常说，现在做小生意很赚钱，为什么很多人愿意拿死工资呢？起初我不理解，后来和同事聊天，发现他们说的很在理，总结了几句，

第一：做小生意太辛苦了，付出多了不一定有多大回报人类的欲望是无止境的。有些人的工资会不断上涨一点，这实际上是公司的一种手段，一方面是为了奖励，另一方面是想抓住你，让你看到一点希望，不要离开。在这种情况下，许多人为他们的工资努力工作，不会想别的了，他们的大部分精力都在工资上了，因此他们的薪水是不变的。

第二：为了规避风险例如，我们都知道我们可以通过投资赚更多的钱，但很多人仍然选择向银行储蓄。这实际上是为了避免风险。虽然银行利率微薄，但非常安全。所以，为了获得稳定收入，这也是出于安全考虑。我们每个月都得到固定的工资，正常的生活不会受到影响。如果我们创业，我们一定要在早期投入大量的人力和财力，这直接决定了我们要过一段时间只花钱而不赚钱的生活。毕竟，富人很少，而我们大多数人都是普通人。我们可以说我们靠月工资生活。我们的生活不能承受很大的差异，比如生意失败。因此，我们宁愿只拿死工资，而不愿选择做生意！

第三，碍于面子，觉得丢人经常在路边看到，中年阿姨摆摊卖小吃，挣的钱还是很可观的。如果让一个受过高等教育的人去做，面子就是一个大问题。即使我能说服自己，我的朋友同事可能会对我指指点点，父母都要面子。这会影响我们的选择。最后，无奈，只能选择继续拿死工资。

第四，因为有家庭，有压力，不是说什么马上就可以去做，做生意至少前期要投入，没有收入，家庭开支又要，所以做生意往往要考虑很多很多。有条件那就不用计较了。希望对你们有帮助。

虎头身份

【人的天性与数学概率分布决定的】

很多人宁愿拿死工资，也不做小生意。我认为这个现象可以分两个角度分析来看。

第一、人的天性方面

天性之一：懒惰

如果问上班和做生意哪个更累，我想大部分都会回答是做生意。对于大多数人而言，既然如此，那我何必要去做生意，而放弃目前现有的稳定工资呢？

天性之二：避险

人天生有趋利避害的本能。做生意给经济保障带来的压力显然要高过于上班拿稳定工资，对多数人而言，放弃稳定工资而去做生意，显然面临的风险会更大。

第二、赚钱的概率与期望值方面。

拿稳定工资概率是百分之百，虽然金额较少；

做小生意赚钱的概率低，而且金额忽上忽下。

长期来看，赚钱的期望值，生意赚到的钱不一定比上班赚到的钱要多。

往大处说，创业做生意只适合极小部分人，不是每个人都适合做生意的；所谓大众创业，不过是一种口号罢了。

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万维空间

为什么很多人宁愿拿死工资，也不去做小生意？ 现在的实体经济真不好做，不管是做哪个行业都存在着这样的问题。在这种市场环境下谁还敢去投资小生意呢？并且怎么理解小生意，一般摆地摊的也算，开饭馆的也算，开店的也算。但他们投资的钱可是不一样的。想要赚钱首先要投钱啊，那么为什么大家都不愿做小生意呢？

1.房租贵

压倒实体经济的绝对是房租，现在的房租和房价一样，都是一个高升的数字。在一个小县城里开一个汽贸店，面积也就六七十平方， 房租需要二十多万。大家可以算算房租有多贵。这还仅仅是四五线的县城，而像一二线城市的房租更贵，辛辛苦苦一年全替房主打工了。

2.家庭负担大

结婚前不知道的，但结婚后的日子就需要一点一点算出来了。而开支大头绝对是孩子的，基本上一个月就要花上2000元的奶粉、玩具钱。如果等到孩子上学了之后，那压力就会更多。同时婚后年轻人要养四个老人，这样的压力可想而知，如果老婆去上班的话那还好点，但怎么说负担太大，钱不敢随便花。

3.车贷、房贷

现在大家的经济和生活观念已经变成了一种提前享受的方式，很多年轻人工作后的首选就是买房，而每个月需要还款的数额甚至达到了五六千。同时他们的工资并不是太多，每个月的生活都是数着过的。这种情况下你敢创业吗？失败后你将一无所有，所以你只能老老实实上班。

4.小生意不体面

现在的大学生群体越来越多，今年将会有820万的毕业生，而对于大学生来说，让自己去摆地摊或者开店，那自己上这么多年学岂不是白上了？ 当然，现在做生意并不是明智的选择，各大企业的经济已经出现疲软。这时候去创业只能选择小吃餐饮方面，但小吃店到处都是，不能盲目投资。大家怎么看呢？

三农圈子

因为小生意风险高，虽然做好小生意收入会比死工资高很多，但是同样风险也会很高，甚至会亏损！可能刚开始一两个月甚至更长时间你都没有顾客，而有一份稳定的工作，第一听起来比较体面，也不会每天在外奔波为生计操劳，没有风险。抛去这些因素，最重要的是没有“胆子”毕竟自己没有经验，也没有一定的技术支持，并不了解一个行业的风险性，只考虑如果失败了自己可能会亏损一大笔钱，并没有想过如果成功后自己会得到什么。

并且没有一定的启动资金，创业初期首先需要大量的资金支持，又因为是小生意，无法去拉一些人入伙，资金问题也是阻碍人们去做生意的一个主要因素，不是不想，而是力不从心。并且做生意最重要的、最吸引人的不是过度的宣传，而是技术和经验，独特的技术和经验才能让你在创业的路上越走越远，所以很多人宁愿拿固定工资也不去做生意。

大话精神

我有个同事，刚毕业，跟两个同学做生意。

餐饮方面，刚开始做鱿鱼生意，因为刚毕业，最了解学生，所以他们在学校周边租房子，购买原材料、器材，开干。

由于当时烧烤鱿鱼很火爆，他们起早贪黑，凌晨2点才回家，也挣了些钱。

后来进入的人越来越多，利润被压缩，赚不到钱，索性卖了寻找其他项目。

后来他们又在市中心租店面，卖披萨。

房租太贵，加上过度重视装修，对客流量太乐观，最终入不敷出，关门大吉。

同样起早贪黑，这次把上回赚的钱全陪进去了。

后来就老老实实上班了。

他说，做生意，十死九生，钱，要么给广告公司，要么给店面房东了。

几年下来，一分钱也没落袋。

还不如现在好好上班，至少旱涝保收。

他已经买房，下一步在考虑买车。

机遇永远与风险并存！

上班分析：

1. 优势；

• 收入稳定；
• 作息稳定；
• 关系稳定；
• 心态稳定；

2.劣势；

• 收入涨幅不大；
• 磨平激情；
• 失业危机；

做生意分析：

1.优势；

• 收入高；
• 时间可自由安排；
• 弯道超车，超越同龄人。

2.劣势；

• 失败风险；一旦失败，损失惨重；
• 耗费精力、脑力。人老的快。
• 学会圆滑，受些委屈。

简单概括，上班收入低风险小，两个字：稳定；

做生意收入高风险大，两个字：心跳。

大多数是规避风险的，所以喜欢拿死工资，如果你爱拼，抗压能力大，那么做生意，或许适合你。

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文叔说

导语：不是不愿，是不敢。

大部分人过不了稳定关。这不是消极，只是大多数人更愿意为家庭负责罢了，这不是逃避，只是大多数人都是普通人罢了。我们大多数人都是平凡的人，没有什么特长手艺、没有过人的商业头脑、没有敢于抛弃现有生活的魄力、也没有投资做生意的资本，大多数拿死工资的人也差不多三十来岁了吧，上有老下有小，外面债务家里有房贷，一家人嗷嗷待哺，在这种情况下如何敢轻易放弃自己的现有工作呢？做生意就会有赢有败，自己以前就没有做过生意，怎么能够一下子就挣钱呢？谁也不会相信从来没有做过生意的人一下子就会挣钱吧！如果以前没有存款，做生意失败了，家庭怎么办呢？我是会考虑家庭的。

大多数人过不了心里关。能拿死工资，好歹也算有个稳定的工作，虽然现在社会发展了，人们不重视这个了，但是仍旧是值得骄傲的一件事，跟别人说起来也算是有点地位的，也会有自己的圈子，办个事也会方便不少的。如果辞职做小生意，多大的生意是小生意呢？开个小店还好，大家觉得你还不错，会跟你往来，如果就是摆个地摊什么的，你的圈子就很小了，自己放弃稳定的工作袍头露面的，以前的朋友见了会怎么说呢？别的不说，就是孩子也会有意见，以前自己的孩子跟别人说自己的父母是干什么的，还挺有面子，现在你让孩子跟人家说自己的父母是摆摊的，那怎么好意思呢？

人生有很多的选择，并不一定自己的选择不好、不对，符合自己实际情况的选择才是最好的。

蜗牛侃天

主要的一方面，个人认为是安全感、面子和惰性问题。

安全感

你说做点小生意，值得是什么小生意呢？地摊？走鬼档？便利店？微商？奶茶店？这些都可以算小生意，但是投入成本可不小，地摊和走鬼档成本最小，但是要防黑白两道，便利店，奶茶店成本至少得20万左右，微商就是传销，需要你自己疯狂拉人疯狂自己买货，成本也不小。最主要的问题就是，安全感的问题就是安全感的问题，你敢放弃稳定的工资收入全部投入吗？你不敢，因为不知道这些小生意的风险，能否让你有饭吃，死工资虽然不高，但是饿不死，小生意收入不稳定，分分钟让你上顿吃肉下顿喝粥。

面子问题

中国人最大的问题就是爱说三道四和死爱面子，如果你去摆摊，或者外面做小生意，家里人，亲戚总是会问，你在做什么啊，然后你说做点小生意，地摊走鬼什么的，亲戚朋友肯定会说，哎呦，怎么混的这么差，我让某某给你介绍一个工作给你……即使你觉得做的很自在很舒服，家人都不这样觉得，让你颜面扫地，所以很多人宁愿做客服，三班倒，也不愿做小生意。

惰性

小生意不是那么容易做，之所以叫小生意，是因为其小，所以你什么事情都要张罗，入货，摆货各种乱七八糟的事情都要你去处理，这比起死工资的活可多了，死工资上班做完活，下班基本可以不理，而小生意可没有上下班之说，所以国人的惰性注定不是很多人会去想做小生意。

關鍵字: 职场 小生意 卖个