南傳密碼（資本運作連鎖銷售）四：搞清楚五級三階制
被利用的人民幣
關於五級三階制是非常先進的制度模式說法，五級三階制是上世紀末九十年代流行的搖擺機傳銷使用的獎金制度，其中就有臭名昭著的新田、文斌等公司，這個制度獲獎是在八十年代一個小型直銷會議中獲獎（新加坡），只是一個炒作性質的會議，該制度早已被現在流行的雙軌、矩陣等混合制度取代，八十年代的東西在這個飛速發展的時代，已經和先進沒有關係。很多中國人都經歷過當年搖擺機的培訓，其中45%就是搖擺機傳銷公司的產品及運作成本（新田為代表的五三制度是40%成本），而你現在參與的時候則是兩手空空，連個申購單都不在自己手中。目前中國所有運用五級三階制的人際網絡，幾乎是百分百的傳銷，甚至新聞中經常曝光的睡地鋪、跳樓之類的暴力傳銷，用的都是清一色的五級三階制。如果你瞭解過現在直銷業流行的混合制度（主要是級差和雙軌的混合，也有和太陽線的混合，電腦排網的矩陣一般是斂財性質的資金盤），就知道什麼是人性化、什麼是不停進步的先進獎金制度。
關於五級三階制的成功率（簡稱五三制）， 這個問題要一分為二處理，看五三制本身，就是原原本本的真真的五三制，成功率是非常低的，因為真實的五三制是基於銷售產品本身的直銷獎金制度，並不是什麼模式。五三最大的亮點是因為，65到600的跨度很大，這個階段會強迫大部分沒有能力的人放棄直銷事業，而轉入一般性銷售，這樣會促進銷售產品（直銷是以產品銷售為導向），而不是拉人頭，從整體上來說會促使團隊整體發展比較穩健。65-600的過程中，會產生一條線N個經理，而只有最下面的一代二代經理有間接提成，那麼其他經理只能依賴銷售產品獲利。這種用制度強迫團隊成員進行銷售的方式，是1990年前五三制度在新加坡獲獎的原因。那麼從直銷角度來說，真實的五三制度，老總收入應該按57,38,19計算，而我們在行業裡，沒有那個老總會告訴你，他這個月拿了多少個57，多少個38，多少個19。因為這麼說等於告訴新人，他一個月十萬收入積累的份額，直接就達成出局（十萬除以38，就是份額，再除以21就是人數，所以這個地方肯定是欺騙），真實的五三制，成功出局概率幾乎不可能，兩萬分之一左右，而且沒有涉及外部調控因素。這個五三制，在東北一些小型直銷公司中，還在使用，鑑於直銷的銷售產品行為，是具備多次銷售或者說重複消費的機會，所以真五三制雖然達不到所謂的出局，但是隻要有產品銷售，團隊成員每個月是有月工資的，這種制度本身就是為了促進銷售產品，因為不能上級別的人可以用正常銷售產品維持收入，對公司來說產品的銷售才是賺錢來源。行業在這個層面上，是一次性的拉人，拉完就分完這一次的錢，沒有重複性，所以要注意這一點的區別，確實需要一些直銷知識。
很多直銷朋友在解釋為什麼五三制度不好的時候，會用撥出比例來解釋，撥出比例越低，崩盤概率越低，收益相對越低。撥出比例越高，前期發展速度會很快，因為拉人就有錢拿（推薦獎或者叫做直推獎勵），這樣速度過快的發展人際網絡，會導致產品銷售不利，並且招來社會反感，falv及媒體曝光跟隨而至，在爆發期以後就會導致直接進入崩盤倒計時。精明的直銷人可以從獎金制度推算出崩盤週期時間表，大部分維持發展速度而又能有較多收益的獎金制度，一般會把撥出比例卡在60%左右相對比較理性，這也是國內主流直銷公司的一個共識。真正的五三制撥出比例是52%，沒撥出的就是所謂的產品和運營成本（行業所說的45%+3%）。從這個角度分析五三制度的話，由於撥出比例很小，五三不會崩盤。但是忽略了兩個問題，五三制度不是銷售產品的制度，沒有重複性的銷售行為；其次行業的五三，是假五三，不是真五三。行業的假五三，是一分錢不留全部分配掉，所以嚴格的來說，撥出比例是百分百。
關於行業的假五三製成功率，既然行業上層分配並沒有按57,38,19分配，那麼五三制度的先進性，獲獎等等說法，自然不攻自破。當然，很多時候媒體上用真五三制的成功率來衡量行業的假五三製成功率，這樣的對比就明顯不合適了，有些媒體確實比較流於表面形式沒辦法。
真實的行業五三制，這麼計算，按三代出局的大資本體系，出局的時候三個A3，九個A2，27個A1，每個A1下面29個人，這是完美出局，那麼出局人數就是個27個29人團隊，加上39個老總。共計822人。
按5433等幾種的四代出局制，則是81個A1老總，那麼就是81個29人，加上120個老總。共計2469人。
首先這麼多人，你有沒有能力管好，有沒有足夠悟性瞭解行業本質，才能決定你是否能進核心層高管，去分那最多的10%假冒個稅組成的資金池。這個錢是最多的，隱形的收益，甚至有些人稀裡糊塗出局了還不知道，這些核心層是可以不出局的。
按易鐵畫的分錢圖，你要拿800萬，你就要有這麼多人，你只能發展兩百人，收益只有不到三分之一，一般來說兩百人的傘下已經很恐怖了。拉開話題去說三條腿均衡發展，那幾乎是不可能。所以稍微明白點的人，都大概知道行業收益很難超過兩百萬。因為調控時時刻刻就在身邊，在別人的嘴裡，整個七代人或者八代人發展下來，絕大部分人都是缺胳膊斷腿，所以整體計算收益一開始就直接把800萬除以三，才是比較接近現實中的理想發展值。如果腦殼硬可以一直等下去，盤活所有的腿，那所付出的人脈則是非常巨大的，起碼需要用填空的方式補齊自己以下，四代人中所有的空位置。其一是你有沒有這麼多人脈，其次是你有沒有這麼多錢。所謂的家族是發展來錢比較快，就是基於這種想法形成，至於家族式發展為什麼具有更大的失敗率，請看後面更詳細的宏觀調控解釋中解釋。
從數學模型裡來看，出局需要八百人，就是八百分之一的出局概率，出局需要兩千多人，那就是兩千分之一概率。出局不要那麼多錢，少拿點，那也是百分之一左右的機會(你沒有一百個人，拿到手的錢還不到一百萬，還沒算開銷)。這只是數學模型，理論值。說的都是團隊內部沒有問題，沒有干擾的情況下計算。任何時候不要忘記“調控隨時都會嚇跑體系中的膽小鬼”。所以說，調控力度大小，決定一切。
換一個說法，易鐵不知道是出自哪裡，五三上平臺概率15%，當然上去不代表賺錢，賠錢出局的也有，很多外因會干擾到收益，以及下線、家人成本，良心成本，罰款成本，撈人成本等等各種各樣看不見的成本，對於不主動複製這些內容的行業欺騙機制來說，都是隱形的成本，只有在遭遇的時候才會發現，後悔。
順便說一句，出局需要這麼多人，行業在南寧、北海現在有三十萬人，算算失敗率的現實吧。三十萬人只夠三百多人完美出局，算到這裡，還要說百分百的成功率，和零風險嗎，難度就寫在推薦人的嘴裡和眼裡，只需要稍加分析就明白。
當然，每個人都會認為自己運氣好，自己有能力，這是正常的心理現象，再配合行業裡講的現實，這樣大部分人就會去看那一個出局的榜樣，而選擇無視身邊那些做不下去的人。即便自己出局，下線中肯定會有大量的人放棄行業，這種內疚感和挫折感，在A2以下很難有具體的體會，只能稀裡糊塗的遇上這些負面，自己一個人在自己肚子裡消化，能不能消化不重要，重要的是消化不良也不能說出去，這就是保密，就是機制性欺騙。
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換句話說，五三很先進的話，為什麼不去做保險。。。。。。。。你體會過保險業務員的工作嗎，那能代表先進嗎
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