小黃車想「黃」都黃不了?

小黃車想“黃”都黃不了?

共享單車已經"入侵"人們生活好幾年,給人們生活帶來了很多方便,馬路上隨處可見的小黃車成了一道亮麗的風景線。人們在享受小黃車帶來的便利生活時,卻不知道OFO公司內部已經危機四伏。

最近幾天,小黃車的負面新聞不斷。OFO大幅裁員、業務縮減、資金鍊緊張、高管離職等境況,將小黃車炒得幾乎下一秒就會倒閉。6月5日,微博微信集體出現大規模抹黑小黃車的內容,對小黃車來說更是雪上加霜。對此OFO公司聯合創始人於信發朋友圈闢謠,稱可能有幕後黑手在操作,並約飯OFO高管,力證傳聞不實。

這連續的事件,使得用戶人心惶惶。用戶擔心下一秒企業就會倒閉,已經有不少人退押金,轉入其他小單車的懷抱了。其實,人們出現這種猜忌也是有原因的。

小黃車想“黃”都黃不了?

運營方式粗獷,入不敷出

首先小黃車的運營方式粗獷。在剛投入市場時下大力度與同行競爭,不停補貼讓用戶免費騎行,導致收支失衡。比如,率先開啟"百萬單車免費騎"活動,推出紅包、月卡等消費方式,與摩拜展開價格拉鋸戰。結果這段價格拉鋸戰使OFO大損元氣。

在拉鋸戰後期,OFO 公司發現,這個行業看似運營簡單,其實每一步都在燒錢。每天小黃車的車輛調度、擺放、維修、同城物流等人員費用、還有公司內部人員工資,生產成本等等,這些加起來的費用數字驚人,而依靠用戶騎行得來的收入就是杯水車薪,根本不夠公司日常運營。

這種粗獷的運營方式打破了OFO原先的計劃,導致在同行競爭開始,就已經出現資金短缺的情況。

小黃車想“黃”都黃不了?

沒有大樹可乘涼

小黃車沒有大樹可以依靠,自然用戶信心薄弱。小黃車在和摩拜競爭時,最後結果雖然佔據市場優勢,但也虧損嚴重。兩家公司面對資金虧損的情況,都需要融資來解決資金困境。

小黃車的市場佔有率是高於摩拜的,是一塊瘦死的駱駝,自然會被瘋搶。阿里和滴滴就是爭奪者的代表,但是無奈雙方在話語權的問題上都不願意妥協。戴威渴望公司獨立發展,這就與阿里 、滴滴注資的目的背道而馳。自從OFO 辭退滴滴高管後,兩家公司的關係就很微妙,而阿里在遲遲得不到OFO答覆後,也退而求其次收購哈羅單車。

所以,在同行都有靠山的前提下,OFO孤立無援,一旦爆出資金虧損等新聞,用戶自然是人心惶惶。

雖然有這麼多不利的消息擺在這兒,但是也沒見漫山遍野的小黃車少一輛,OFO依舊每天出現在人們視野。

小黃車獨立自救

現在黃車採取獨立自救的方法,挽救危險的運營境地。

首先,小黃車迴歸正常商業運營方式。小黃車取消大範圍免押金的服務,只在上海、杭州、廣州、深圳和廈門的ofo用戶可以使用信用免押;而且採用合理運營的方式,比如推出95元充餘額免押模式,推出20元包月的月卡、還有"4元7次暢行"、"8元14次暢行"的次卡等等。

再者,小黃車推出車身廣告和APP開屏廣告,通過向B端售賣廣告的方式尋求盈利。小黃車在馬路上隨處可見,覆蓋人群巨大,50%多的市場佔有率給這一舉措提供了可實施的前提。

除了開源還有節流。公司裁人,也可以減少一部分資金支出,為小黃車自我挽救爭取時間。

最後,有獨立意識極強的戴威領導,OFO肯定也會積極謀求其他獨立發展的路徑。實在不行,OFO這麼大一塊肥肉,具有小黃車市場存量NO·1,市場佔有率過半的優勢,哪個企業得到,對未來發展不是如虎添翼?市場上多少企業在盯著呢,想要找到融資分分鐘的事情,就是看企業領導願不願意妥協了。

總之,小黃車想"黃"也黃不了。


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