為什麼說加盟類這個行業暴利？說年入百萬，很多新手可能覺得誇張，其實飛揚說年入百萬只能算是這個行業一個非常低的水平，年入過億的也多如牛毛。很少有行業內的人來公開寫這個行業，但是飛揚所見所聞的東西應該至少是大多數人所不知道的。

先講一下線下招商加盟行業是怎麼賺錢的？招商加盟總部的收益主要由兩部分構成，第一部分叫做現時收益，第二部分叫做長效收益，現實收益是什麼？很簡單就是加盟客戶要給加盟總部繳納的加盟費、保證金等，現實收益的主要構成來源比較多，比如我要在某個城市加盟x奶茶，首先是要繳納一定的加盟費和保證金，比如8萬的加盟費和4萬元的履約保證金、2萬的貨款保證金，像一些大品牌這個費用是合理的，不要覺得貴，即使再貴也有sha子拿錢上門搶著交給你，這種人還真不少。

保證金的費用合同期滿加盟總部是要退還給加盟商的，不過80%的人這錢一分也拿不回去，而且合理合法，為什麼這麼說？加盟合約一般為5年期；正常來說所繳納的任何保證金最後都是要如數退還給加盟商的。

但是合同裡都會有個前提條件，就是店鋪必須開滿5年，賺錢的店開5年是絕對沒問題的，但凡任何人開店，無論直營還是加盟，都有一個魔咒，就是三賺三平三虧，最終賺錢存活下來的店都只佔開店總量的30%左右，而虧錢的店開門營業都超不過一年，不賺不虧的，老闆也很難營業到5年，所以也很少有不賺不虧的店連續開滿5年。

所以加盟總部的第一部分利潤就是加盟費和保證金，保證金基本上交了就是自己的一年的淨收入，加盟開店的店鋪形象是由總部統一設計的，這就涉及到一個店鋪裝修的問題，加盟商一般的開店地址都在加盟總部的服務半徑以內，如果加盟商不認識本地的裝修隊，一般也是由加盟總部推薦的第三方裝修隊去裝修，一般來說一家30平米的小店，整個裝下來軟硬件怎麼都要五六萬，而加盟總部也可以從中去賺一部分利潤的差價。

關於現時收益不同行業所賺的錢，也並不是完全相同，除了都要賺的加盟費、保證金、每年的管理費、裝修費外，硬件銷售的差價是如奶茶、咖啡、洗衣這些行業的主要收入來源。因為需要用到大量的專業設備。

招商加盟行業另一部分的收益飛揚稱之為長效收益，現實收益年入百萬沒問題，但是要年入千萬就要依靠長效收益，所謂長效收益就是從供應鏈中賺的錢，供應鏈是什麼？也就是加盟商向加盟總部進的貨，加盟商私自進貨？不存在的，除非你不想要保證金了，這裡面也隱藏著一個很深的tao路。

按一個加盟總部一年能招商20家加盟店計算，平均每家一個月的銷售額能在8萬至少的話，好的店鋪甚至可以達到15-20萬，那麼一年下來20家店就是至少1500萬的銷售額，而加盟商的貨源都是由總部統一供貨配貨，扣除所有的成本後，加盟總部能從中賺到至少20%的錢，也就是至少300萬，20家店算上加盟費、保證金、裝修返點等，一年下來總的利潤少說可高達500萬，加盟總部每招商一家加盟店後，加盟店所繳納的加盟費和保證金就會投入到市場中繼續推廣，尋找新的加盟商，而好的加盟總部平均一家店的簽單成本僅在1萬元，一個加盟總部如果要招20家加盟店，也僅需付出20萬左右的推廣成本。

篇幅有限，這篇文章暫時講到這裡。最後再寫一個招商加盟行業的tao路，就是很多品牌每年都會孵化十幾個品牌出來去招商加盟，例如一點點奶茶，旗下少說二三十個奶茶品牌，新開的品牌旗艦店都沒有就直接去招商，良心一點的還會去開個旗艦店給你看看，基本上就是註冊一個商標，出一個招商加盟方案，就直接去招商了，還有就是某茶也經常找一些託去排隊買奶茶來營造供不應求的假象，或者是放慢速度故意吸引周邊人來看的套路也屢見不鮮了。

對於加盟總部來講，開一家旗艦店，賺不賺錢並不重要，關鍵是買的人多，如果你的綜合成本在10元，你也只賣10元，很多人就會衝著價格來買你家的東西，很多不知真相的人看到後就會以為這家店生意真好，其實沒人知道這家店是成本價賣的，或者找了多少託在那排隊，即使這家店虧錢也沒關係，招回來一個加盟商就全部回來了。

羨慕別人的成就往往是表面化現象，背後付出的努力超出我們旁觀者的想象。無論哪一行，入行總是很艱難，耐得住寂寞，堅持下去，提升自己，才是彎道超車，制勝法寶。