作者/孙老师
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导读:5月17日晚间,港交所公布海底捞国际控股递交的上市申请。
这家火锅界的一哥,排队界的大佬,服务界的扛把子,蘸料界的大全,终于要上市了!
![海底捞上市了,员工如此忠诚敬业,它的薪酬绩效是如何设计的?](http://p2.ttnews.xyz/loading.gif)
每次讲到“海底捞”,大部分人对他的第一印象应该是被它那细致的服务所折服!网上也盛传海底捞的服务“有毒”。
一家成立于1994年以经营川味火锅为主的企业,经过二十余年来的不断发展壮大,现已经在全国的54个城市拥有177家直营餐厅!
张勇曾经说过:“其实每个人来公司是想打工挣钱的,当一个没怎么念过书的员工发现他还可以成为领班成为经理的时候,可能就会迸发出格外的激情,要想留住员工,归根结底还是机制问题,一个公平的、公正的、合理的升迁体系是保证员工愿意干下去的一个前提,除此之外,没有办法。”
![海底捞上市了,员工如此忠诚敬业,它的薪酬绩效是如何设计的?](http://p2.ttnews.xyz/loading.gif)
张勇
那么,海底捞在薪酬机制体系上,究竟是怎么设计的呢?
1、海底捞总体工资结构
总工资=基本工资+级别工资+奖金+工龄工资+分红+加班工资+其他-员工基金
级别工资:一级员工+60元,二级员工+40元,普通员工不变
奖金:先进员工、标兵员工奖励80元/月,劳模员工280元/月,功勋员工500元/月
工龄工资:每月40元,逐年增递加
分红:一级员工以上才可以分红,分红金额为当月分店存利润的3.5%
其他:包括父母补贴(200、400或600,帮助寄回老家父母处)、话费(10-500元/月)
员工基金:在每月工资中扣除20元,扣满一年为止
2、普通员工资结构
① 新员工:总工资=月薪=基本工资+加班费+岗位工资+其他-员工基金
② 二级员工:总工资=月薪+级别工资+工龄工资
③ 一级员工:总工资=月薪+级别工资+工龄工资+分红
④ 劳模员工:总工资=月薪+级别工资+荣誉奖金+工龄工资+分红
3、管理层员工资结构
大堂经理:基本工资+浮动工资+工龄工资
店经理: 基本工资+浮动工资+工龄工资
在这里我们看到的是员工的工资结构,一名员工的月收入结构居然被切分成至少八块,是海底捞喜欢复杂的工资架构吗?当然不是!这八个部分都是海底捞拉动员工做事的心思。
基本工资—>鼓励员工全勤
级别工资—>鼓励员工做更多或更高难度的工作
奖 金—>鼓励员工做更高的工作标准
工龄工资—>鼓励员工持续留在企业工作
分 红—>公司整体业绩和员工个人收入挂钩
加班工资—>鼓励员工多做事
父母补贴—>让员工的父母鼓励自己子女好好工作
话 费—>鼓励员工多和客户沟通
排队等待的顾客
多劳多得不应该停留在思维上,还要看企业让员工劳什么,得什么,设计好劳的内容和得的机制,才会看到机制的成效。多劳多得不应仅停留在底薪和提成结构上,需要更精细的分工和分配。
海底捞无疑是成功的,但也是不可复制的!那么对于广大中小企业用什么薪酬绩效模式更有激励性?今天我们一起探讨一下这个薪酬分配模式!
记得有一次,我到一家火锅店去做薪酬绩效变革,老板也和我反馈了类似的问题:
- “厨房天天对着前厅喊:'能不能不要再出单了'。
- 前厅也生气地驳回道:'我也希望别出单了,忙死了、累死了……'”
老板继续反馈:“还有,我们的员工都非常讨厌下雨,因为一下雨生意就很好,当地人都喜欢下雨天来打火锅,顾客越多员工服务态度就越不好,投诉自然也就越多,我们现在在美团、大众点评网排名太差了,我甚至都想退出美团、大众点评平台,要不是我潜心研发10年的火锅底料深受顾客喜欢,估计早就倒闭了。”我在老板的脸上看到了“一愁莫展”这四个字!
- “员工是在用固定工资吗?”
- “是的,我也想改,但就是不知道怎么改,也怕一改员工就走……”
分析
- 人性是懒惰的,如果企业是用固定工资,员工就会讨厌干活,多干不能多得,干的活越多错的也就可能越多,错了肯定会被处罚或批评,所以固定工资就是养懒人。
- 人性又是趋利避害的,如果多劳能多得,不多劳又会被处罚,大部分员工一定会想办法多劳一点,毕竟人的天性是勤奋的,所以我们的机制要顺应人心、符合人性。
以前,用处罚的方法就是打击人性的行为,员工自然不接受,自然对企业没有归属感,自然容易流失。还是那句话:没有利益的趋同,就很难有思维和行为的维一!
如果用固定工资,生意好时老板很开心,但是员工不开心!生意不好时,员工觉得很舒服,但是老板会很焦虑,好的企业老板和员工的思维和想法应该是一样的,生意好时大家都很开心,生意不好时大家都会一起想办法,这样的企业才会有未来,才会得到越来越多的顾客消费。
管理层如何设计激励性薪酬绩效方案?(以厨师长为例)
餐饮行业有这样一句话:企业的利润,都在下水道里!
- 意思就是,厨房部门虽然是菜品产出的部门,也是决定了餐厅是否能够高盈利的部门。
- 很多餐厅为了留住厨师,往往都是用相对高的固定薪酬,然而厨师的状态却没有理想中发回的那么好,积极性也不高。
- 餐厅的生意越好,厨师越忙,工作量越大,薪酬固定了,动力就被固定了,做菜也没有那么上心,成本浪费也没有重视!
——主要的原因是:员工与企业的利益不一致,薪酬缺乏弹性,缺乏激励性!
附:店长KSF薪酬绩效案例
店长KSF薪酬绩效案例
把他的固定薪酬拿出一定比例,做宽带薪酬,并按照一定比例分配到各个指标,每个指标,通过数据筛选,选出一个平衡点,在原有平衡点上:
- 全店销售额,每增加2000元,奖励4元,每少2000元,少发3元;
- 主菜销售额,高出平衡点部分*0.5计提,低于平衡点,低出部分按0.5%少发
- 人创营业额,每多50,奖励5,每少50,少发3元;
- 人均消费,每上升0.1,奖励2.5元,每少0.1,少发2.5元;
- 员工流失人数,没流失,奖励50元,每流失1人,少发50;
- ...
在这样的模式下,员工有6-8个渠道,可以为自己加薪,他拿的越多,意味着他做出了卓越的成效,企业效益越好。
所以,员工可以得高薪酬,企业可以得高利润,这是一个双赢的局面。
很多老板都舍不得分钱给员工,以为分钱给员工就是把自己的钱变少,其实这是错误的观念!钱一定是越分越多,当然有些老板也舍得分钱,但确实不懂的分钱,结果钱一分人心就散了。所以你一定要去认真学习一下如何正确合理的分钱方法。很多公司员工之所以不积极,业绩不好,主要是因为【薪酬机制】出了问题。如何解决分钱薪酬问题,学会分钱?
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KSF薪酬设计方案,给员工分的钱,是企业的钱吗?
从员工原有的薪酬拿出较大的一部分与员工的绩效进行全面的融合,通过平衡点思维使员工与老板形成利益共同体。强化利益的驱动,增大激励的力度。同时,又非常关注两者利益的平衡与共赢。
KSF可以给企业解决什么样的问题:
1、解决了企业每年被动涨工资的问题;
2、帮助企业建立了完整的岗位分析表,避免企业养一批闲人;
3、极大的挖掘员工的潜力,帮助员工实现自身价值并为企业创造更大的价值;
4、公平的薪酬模式,不会引起员工的不满;
5、极大的激发员工工作的积极性,提高企业人效;
6、帮助企业留住核心人才;
7、促进企业利润增长。
总结:
企业是老板的,但是如果只有老板一个人经营,老板会很累,并且效果往往不尽如人意!
老板要学会建立激励机制,激励员工和老板一起共同经营企业!
这样员工能赚到钱,企业也能获得更高的利润!
文:孙老师
长期从事绩效薪酬设计研究和实践,足迹踏遍五湖四海,为广大中小企业提供薪酬绩效落地辅导,誓做企业薪酬绩效改革的领导者和践行者。
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