農村出行是個萬億級的市場，需求基數龐大且換代週期穩定，但金融服務滲透率很低，什馬通過三年左右時間連接了幾萬家經銷商，在消費分期和供應鏈金融兩側很好地解決了這個問題，已在兩輪和三輪電動車、摩托車領域成為金融服務龍頭。
它到底是如何做到的？對於許多像農村出行這樣的萬億級市場我們企業家該以什麼樣的姿勢才能抓住？
本文以什馬為例為你展現踩對風口上的豬的正確姿勢。
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近日，專注在農村交通工具領域的互聯網公司什馬宣佈完成C輪融資，本次融資金額累計高達3億元，由銅板街金融科技集團、華創資本、漢能創投聯合領投，宜信新金融產業投資基金跟投，信中利資本持續加投。
此前，公司曾獲得FREES FUND領投的千萬美金A輪融資，並在之後的 B 輪和 B+ 輪持續跟進。順為資本、北極光領投近億元B輪融資，以及信中利資本領投近億元B+輪融資。從側面印證了什馬在投資市場的吸引力。
專注農村出行場景，打造產融結合的第1個三年，成為細分行業佼佼者
以農村出行市場為切入點，通過縱深佈局整個農村交通工具上下游產業鏈，從供應商、品牌廠到零售終端，從二輪、三輪電動車/摩托車持續為行業賦能，構建了一套具有什馬特色的“傳統風控為基礎，大數據為協助，渠道能力為保障”的、貫穿“貸前－貸中－貸後管理”、覆蓋“客戶＋經銷商＋銷售人員管理”的定製化農村風控模型和消費信貸體系。
形成了以消費金融、供應鏈金融為核心的事業線，打造了產融結合的第一個三年，奠定了以5 0000+分佈在全國縣鄉鎮的終端網絡為基礎的農村出行戰略基礎，成為細分行業佼佼者。
截至目前，什馬業務網點已覆蓋全國31個省市自治區，2600多個縣，數萬個鄉鎮。整車合作品牌廠及上下游產業鏈知名零配件合作品牌廠近百家。2018年初，什馬累計交易規模近100億，最大化地滿足了數百萬消費者在購車方面的金融需求。
聚焦農村四輪新能源出行市場，構築多元化什馬壁壘，搶佔萬億風口
第二個三年，什馬將憑藉成熟的打法和生態圖譜縱深行業，從服務二輪、三輪電動車/摩托車擴充到四輪新能源出行品類，併疊加渠道、金融、行業、客群資源優勢構築多元化壁壘。
從強渠道金融服務升級為全渠道、全鏈條、全方位綜合服務，進行上下游產融結合的同時，深度滲透農村大出行市場。同時還將加大資本的投入力度，更好地幫助出行產業升級、幫助更多農村用戶實現消費升級。
我國農村出行風口正盛，萬億級消費市場有待開發。一二線城市經過10多年的井噴式汽車消費，保有量趨於飽和，再加上限行、限購等因素的影響，汽車銷量增速大幅收窄，中國的汽車消費正從一二線城市快速向農村市場轉移。
據數據顯示，我國農村人口近8億，佔總人口的46.3%，家庭汽車保有率僅在10%~20%。2017年，我國農村居民人均可支配收入1.3萬，同比增長7.3%，農民在收入結構和生產生活升級的同時，必將催生龐大的市場規模。
此外，農村用戶中原有低速出行人群的保有量在2.5億左右，更是絕佳的升級換代客群。目前，農村居民每百戶電動車/摩托車保有量超過70-80輛。如果升級換代，市場潛力將會更大。
四輪新能源汽車在未來農村購買和升級換代中具備天然優勢。
首先，農村用戶大都擁有類似院子之類的獨立的停車場地，有獨立的電源，充電方便。
其次，農村用戶對續航里程、最高車速總體要求不高，且相較於燃油車，電動汽車的使用成本較低、養護方便等，這些都比較契合農村用戶的消費心理。再加上國家政策上的傾斜，越來越多的農村老百姓願意選擇或嘗試新能源汽車。
出行需求的升級必然導致大規模農村汽車市場的催生。對於接下來的3年，什馬將依託優勢壁壘，全面助力產業升級和用戶消費升級。
什馬創始人透露：“什馬將在C輪融資加持的同時，開啟新一輪的戰略佈局，從二輪、三輪擴到四輪，全面進軍農村四輪新能源出行產業，持續、穩定地為農村出行市場提供金融助力和資本支持，進而實現整個行業的合縱連橫，更好地滿足農村消費升級需求，讓8億人出行更美好。”
除此之外，什馬於近期又成立了一個新平臺——什馬匯。成立於2017年，官網於2018年3月正式上線。什馬匯的董事長閆欣為什馬金融董事，而什馬金融的董事長寧銳則為什馬匯的董事。
什馬匯是一家新興的渠道+電商+金融+科技模式下的S2b2C的新零售渠道運營商，將金融與交通出行融合升級，致力於解決交通出行金融方案，打造智匯出行的集採平臺。
什馬匯的經營範圍包含兩個方面：
1、進貨寶
什馬匯的B端線上商城進貨寶於4月1日正式上線，作為交通出行衍生品集採平臺，致力於為電動車、摩托車經銷商提供一站式集採讓進貨服務，涵蓋頭盔、雨具、護具、鎖具、工具箱、充氣工具、周邊精品、禮品等品類。
進貨寶全國業務首次開放至湖南、山東、江西、廣東、陝西、山西、四川7省。不到一個月的時間，進貨寶的總銷售額已突破100萬，產品總銷量破65000件，復購率達30.16%。將於4月25日面向全國上線開放。
2、新能源出行體驗館
新能源出行體驗館聚焦交通出行升級，將交通出行工具、衍生產品、衍生服務集一體，提供一站式出行體驗服務。類涵蓋新能源汽車、電動騎行車、滑板車、平衡車、汽車配件、及出行衍生品。其中，新能源汽車合作品牌包括北汽、奇瑞、榮威、江淮、長安等；電動騎行車合作品牌包括速珂等。
什馬匯首家生活場景體驗館也於2017年11月18日在蘇州落地，計劃3年內開設10000家門店。
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