乌合之众｜心理群体当中的个体所进行的行为都是无意识的

古斯塔夫·勒庞 Gustave Le Bon 1841.05.07－1931.12.13，法国社会心理学家、社会学家，群体心理学的创始人，有“群体社会的马基雅维里”之称。他出生于法国诺晋特-勒-卢特鲁（Nogent-le-Rotrou），逝于法国马恩-拉-科盖特（Marnes-la-Coquette）

群体拥有共同的普通特性恰好铜释了一个事实，那就是为什么他们的表现从来都不能用高智商来形容。因此，在触及共同利益的事物上，所有的决定都要让不同的人过目。但是正所调智者千虑必有一失，各行各业的专家在作决定的时候也会有不明智的时候，那就是，他们偶尔作的决定会跟一群低智商的人所作的是一致的。事实上，他们在自己可控制的范围内总是避免不了会使用那些平廊的品质，而这些特性是每个普通人与生俱来的。而在群体当中，可以留存下来的只是愚蠢而非天生的才能。正如我们整天挂在嘴边的一句话，并不是整个世界的智慧都来源于伏尔泰（Voltaire），但是可以肯定的是，如果用群体来代替整个世界，那么伏尔泰的智慧一定比整个世界的还要浩瀚。

如果一个群体中的个体只把自己禁锢在他们共有的那些普通特性上，那么除了成为一个平庸的人之外，他们别无选择。因为这种做法根本无法孕育出新特性。那么这些新特性究竟是怎样孕育出来的？

这些特性只有在群体中才能显现出来，孤立的个体当中根本找不到它们的存在痕迹，造成这种现象是因为引发这些特性的源头有所差异。首先要意识到，仅考虑数量问题，个体是群体的必要组成部分。倘若一个人独处，他的多愁善感就会油然而生，这股强大的力量就会让他的本性显露，而通常这种本性平时都是受到抑制的。而在本性受到抑制时，人通常都不会相到是自身出现问题。这样一来，当他与其他人共处一个集体办事时，他会表现得畏手畏脚而无法做到尽忠职守，那种让人育负重任的情感也完全在这个人身上得不到表现。

第二点要注意的是群体的仿效性，也称传染效应。它往往会对群体独有特征的表现造成影响，与此同时，它还对群体未来的共同行动有干预性。如今，群体仿效性已不再是什么稀奇的现象，但是我们很难去阐释它。这种现象最明显的特征是整个群体的状态看上去像被催眠了一样。在群体当中，所有的情感和行为都具有仿效性，并且这种墓延性的行为让群体中的每个个体随时都准备牺牲自身利益来换取集体利益。可以说，这是一个人天性中的对立面，如果不是处在群体中，这种特征无法在个体身上彰显出来。

目前为止，第三点也是最重要的一点。它对群体的独有特征造成的影响往往跟孤立的个体身上偶尔所表现出来的行为完全相反。并且，仿效性行为中带有的教唆性最多只是一种效应，除此之外别无其他。如果要有效地理解群体这种行为，我们必须将现今此特定的生理发现牢记于心。众所周知，如今我们可以通过不同的手段催眠一个人，而一旦处于被催眠的状态，人就会完全丧失自我意识，完全听从雕眼师的指示，并且做出与自己性格和习城完全相反的事情

。细心观察发现，当一个人长期处于群体中时，他会发现自己像是被一个高超的催眠师催眠了一般，直已所有的行为都是在无意识的情况下进行的，而这种行为要么是群体这个大磁场影响的结果，要公就是我们平时不以为然的某些原因造成的。这种催眼状态会让人丧失思考的能力，这就意味着，人往往会成为无意识行为的奴隶，这时他的所有表现都是催眼师任意摆布的结果。换句话说，他所表现出的情感和思想都是催眼师决定的。

形成心理群体的个体所表现出来的行为，跟上面提到的被催眼状态大致相似，也就是说，心理群体当中的个体所进行的行为都是无意识的。在个体被催眠的同时，他身上原有的某些特性也会遭到破坏，他整个人都会被带人一种高度狂热的状态。这时，如果有人给他一点暗示，他就会产生一种无法抑制的冲动以致做出一些不可思议的行为。同样是受到暗示的情况，处于群体当中的个体受到的影响比他在催眼状态下所获得的爆发力要强得多。当处于群体中时，很少有人可以抵制群体的暗示力量，更别提会有人站出来公开声讨这种力量。如果非要削弱因群体暗示而产生的冲动性，处于群体中的个体能，够做的最多就在接收各种不同的暗示。唯有这样，群体偶尔爆发的那些惊骇世人的血腥行为才能得到制止。譬如我们要在群体中宣传幸福的概念，那么展示给他们的现象至少要在一定程度上唤醒他们的幸福感。