今年豪宅确实少了，在奔波于各种限竞房的案场时，不由得怀念2016年天天鉴赏豪宅示范区的日子。
这么说，并不是因为『地产营销人』哗众取宠，而是经过高端洗礼后的市场往往能看到居住模式和生活方式演进的方向。
虽然豪宅项目少了，但近日参观过为数不多的新项目后，『地产营销人』还是发现了引导市场进步的种种端倪，值得在这里说说感受。
1、一个场派生出“N”个场
售楼处俗称“卖场”，顾名思义是销售房子的场所。但这个历经十几年未曾改变过认知的营销道具，如今在高端项目中，正在慢慢褪去其单纯售卖的职能。
这不是地产圈唯一的现象，看看其他行业的卖场或者零售店，其实都在向丰富体验的空间渐变。
去年12月6日，星巴克“上海烘焙工坊”正式在南京西路开门迎客。这是继 2014 年星巴克发源地西雅图开出首家“星巴克臻选烘焙工坊（Reserve Roastery）”后，全球第二家且目前最大的门店，占地2700 平方米，几乎是西雅图店的 2 倍。
星巴克“上海烘焙工坊”，集合了烘焙加工、体验、品鉴服务、零售和餐饮等各类业态的全新商业模式，之前没有任何能够参考的标准与运营模式。
混合多种元素，突显咖啡文化，注重场景再造，融入科技互联网的技术，用耳目一新难以定义的店面氛围塑造了星巴克崭新的品牌形象。
人们买房子是为了得到理想的生活，而过去功能单一的售楼处却很难从整体上感受到未来生活的样子。如果说销售功能带有“推”的意味，那么新的卖场则在营造“吸”的氛围。
通过创意的设计，把卖场变为生活场、博物馆、俱乐部、体验店。最大化的去功利味道，装入更多有益、有趣、有料的内容，丰富其内涵，延展其意义，增进其沟通。
最终，由一个场派生出“N”个场，用场景革命的方式还原生活的理想面貌，这才是今年豪宅示范区明确显露的新方向。
2、艺术和科技引领潮流
艺术和科技代表时代文明，是经济繁荣到一定阶段的必然产物。而豪宅的业主又是经济发展获益的最大群体，如何与时俱地适应他们审美观念和生活态度的转变，是豪宅开发商应该思考的课题。
当下越来越多的豪宅示范区不再用镶金贴银的手法彰显档次，为之替代的是用艺术的设计理念和原创艺术品的装饰元素来衬托格调。
这种从张扬到含蓄，从高调到沉潜的气质转换，恰恰说明了我们的客群在成熟，我们的产品在向国际化看齐。
曾经的奢华带有更多炫耀的心理，而如今艺术所传达的却是居者内心的反照。不在意外界的看法，追求生活的本意，求助于己，不正是愈加自信的生活状态吗？
科技改变生活，这些年我们真切地感受到了。
作为高端居所，如何让客户预见到科技融入生活的更多可能性？如何以积极开放的胸怀接纳新技术所创造的美好？这体现为开发者的一种前瞻、一种责任、一种价值观。
艺术和科技的潮流，正覆盖所有的日常物品，何况包容性更强的房子呢？
3、“五感”在功能上的演绎
示范区拥有“五感”的提法在去年就有听到，但『地产营销人』至今也未曾见到。从理想到现实，确实有点漫长。
视觉传递的艺术场景自不必说，那么听觉就是原本认为的音乐那么简单吗？显然不是。
听觉有更高的内容需求，包括接待中心定期举办的知识讲座，文化沙龙都是可以通过倾听获得愉悦和满足。而味觉也不再是品尝一杯咖啡、一盘水果那么单调，有没有特色的茶点？有没有一场充满仪式感的西式盛宴？这些恐怕是大部分示范区没有想到的。
嗅觉往往是五星级酒店的识别符号，但在示范区中又该如何体现？触觉是材质、肌理带给人的微妙感受，是考验细节的匠心所在。在豪宅示范区中，触觉又该如何调动对于品质的联想呢？
“五感”是人体生理的反映，同时也左右着情绪的起伏。我们说无情绪，不营销。如果不能通过示范区“五感”的精心设计，那么情绪就无从谈起。没有情趣，就没有感觉，没有感觉又怎么能有好的体验呢？
所以，高端项目的示范区到了今年理应出现一次迭代、一次升级、一次革命。告别传统的功能，摒弃原有的审美，探索巅峰的体验，拿出引领潮流、引领风尚的勇气和魄力。
问题是，有没有一个范本可以借鉴，可以学习？
在『地产营销人』近日参观完由九龙仓携手绿城、中交联合打造的壹•亮马样板示范区后，感觉找到了答案。
壹•亮马是今年整个北京市场最受关注的豪宅项目。其东四环靠近望京的核心区位，以及区域笼罩的国际化艺术氛围和四大公园环抱的生态环境，使壹•亮马成为今年明星级豪宅。
数据来源：58同城望京区域二手房信息
7月6日，期待已久的壹•亮马样板间迎来首度亮相。同时，这座位于东四环国际居住区的豪宅又给北京楼市带来了一个全新产物——“ONE象馆”，这也是此前发布会上关于“心奢主义”产品价值观在售楼处场景中落地的产物。
何为“ONE象馆”？
其实就是壹•亮马售楼处去地产化的一个别名。它的命名来源于此前产品发布会的主题“世界ONE象，都会艺术家”。
据九龙仓北京公司营销总监钟鸣介绍，“ONE象馆”将承载全球文化与风情，为国际居住区区域提供一个全球先锋文化艺术及创新科技交流与体验的平台，它的存在就好比一场万国博览会。
为此，壹•亮马还特意为“ONE象馆”打造了它的专属吉祥物：one象。
场景革命，五感绽放
“ONE象馆”揭幕当天，壹•亮马通过与知名艺术生活品牌“野兽派”的合作，将售楼处布置成了一座色彩丰富、香气四溢的园艺展厅。而让赛格威机器人作为来访接待专员，在北京尚属首次，刷新了同业对售楼处的传统体验与认知。
据悉，赛格威机器人是一款世界顶尖的可移动智能服务机器人，这款机器人支持语音识别和英特尔的RealSense技术，因此就算在布满家具的房间里，也不会发生碰撞，Segway&Ninebot集团副总裁，赛格威机器人创始人蒲立称：“它会是独一无二的机器人管家”。
除了引入世界领先的智能科技设备，壹•亮马还在空间美学和生活艺术层面给客户带来全新的感官体验。
壹•亮马视觉传达的美学设计上，赋予了接待中心静谧的气质，在选材和选色上以简约宁静的氛围来营造场地，植栽以单色白，蓝和淡粉为主，以水景添景；以艺术以及冥想为焦点，营造出一个全新的、安静的营销场域。
在生活体验上，壹•亮马希望接待中心能自带流量，打造对目标客群更有吸引力的触动心灵的空间场景，增进客户体验。钟鸣表示，我们主要通过四个场景的打造来实现售楼处的“场景革命”。
首先，项目配置有餐厅，我们希望它成为一个网红餐饮和自创菜品的平台，比如我们最新研制的鸵鸟蛋蛋挞，未来还考虑与脏脏奶茶等网红餐饮合作，因为吃关联着一切，用味觉调动增强流量。
其次，我们还将构筑文化艺术展厅及相关功能分区，如野兽派花艺展，或与独立艺术家、收藏家合作，进行艺术展品等作品的展陈。
再次，我们会打造一个智能科技体验与交互平台，比如展出国内外知名科技公司的新技术、新产品等。
不仅如此，壹•亮马还考虑在接待中心打造知识分享平台，邀请名师大家到场，让客户倾听干货满满的知识讲座。
对此，如果接待中心既能诉说品牌故事，又能展现品质细节，同时还能形成一种强烈的消费者情感连接。那么流量和人气就不会成为问题，售楼处也不再只是售楼处，而是场景和入口。
心奢主义，创新样板
壹•亮马场景的营造离不开东四环国际居住区自带的艺术与科技基因。
项目所处的区域集聚165国使馆，三分之一的外籍高端人士。这里有互联网、电子、高科技制造业500强高新技术产业，更有798、751D•PARK等艺术区汇聚，超过1000家艺术文化机构，为区域增添浓厚的艺术气息和充分的科技含量。
科技与文化艺术是东四环国际居住区的主旋律，这与泰晤士河北岸，最年轻、最具活力、最多元化的东伦敦神形兼备。
在西班牙皇家注册建筑师Jose眼里，正因东伦敦的风格和798艺术区颇为相似，项目195㎡的户型样板本便被定义为东伦敦“心奢主义”风格，样板以简洁现代的设计手法，艺术性的家具与精致的细节处理相结合，力求营造出高端的品质空间设计。
值得一提的是，国际大师对精装不同材质的演绎十分精彩，『地产营销人』用手感知的触觉可体会到品质的考究、细腻。
据了解，壹•亮马195平米样板，具备4+1的户型空间，功能强大，理论上在同时满足三代5—6口人居住的同时，还可以将多功能房改成家政房，供保姆使用。
除此之外，壹•亮马主力户型在200—300平米之间，251平米的边厅户型预计在不久后呈现。项目主力户型涵盖了从“3+1至6+2”的成长性设计，皆为全生命周期的艺术居所。
如果你问今年只看一个样板示范区，该去看哪儿？“ONE象馆”恐怕是不二之选。
閱讀更多 地產營銷人 的文章
