“傳統行業要想接續發展，就必須站在互聯網的風口重新審視產業現狀，開創全新的運營模式。”在武漢市江岸區石橋工業園中航長江設計師創意產業園，董事長李濤指著數棟已完工的大樓說：“這片園區，將給武漢的工裝行業帶來顛覆性的變革！撬動全國萬億級工裝市場。”
尚未正式開業，這個產業園就已經完成招商面積18000平方米，吸引了70餘家高端設計企業、材料廠商、校企合作項目等合作伙伴入園，業務項目涉及五星級酒店、公共空間裝飾等設計工程。
這是江岸區去年“雙創”工作的示範項目，旨在搭建一個貫通全建築裝飾行業的產業共享服務平臺。在這個平臺上，從設計師向施工、材料、金融等主體延伸，人人都能通過共享模式，介紹業務、分享信息、接入訂單，從每一個環節獲得居間收益。
這對於武漢的建築裝飾行業來說，是一個“顛覆者”。
找準痛點，“以設計師為本”開啟行業新模式
早在2012年，中航長江的掌舵人李濤就把目光看向了傳統建築裝飾市場，彼時廣大互聯網創業者正朝著服務業蜂擁而去。那年，有著十多年互聯網工作經驗的李濤從北京回到南昌，開始嘗試著把互聯網和建築市場有機融合起來，用互聯網的手段改變父親一手經營了三十餘年的傳統建築工程企業的發展模式。
“以互聯網思維改造傳統行業，必須精準把脈，找到痛點，有的放矢。” 李濤說，對於互聯網人來說，投身新行業首先就要對這個行業進行估值，看看這個行業的“天花板”多高，看看“龍頭”多大，尋找合適的入口精準切入。
2017年中國行業裝飾協會發布《2016年度中國建築裝飾行業發展報告》指出，我國建築裝修裝飾行業在2016年完成工程總產值 3.66 萬億元，由於我國建築行業基數大，裝修改造比例高，市場整體仍處於擴張中。儘管建築裝飾行業市場廣闊，但該行業集中度較低，作為行業龍頭的金螳螂在2016 年營收佔行業市場份額的 0.54%，不到200億元，且近三年來呈下降趨勢。
面對如此龐大的市場空間，業內企業主體都抱有十足的野心，但建築裝飾產業發展至今，仍然沒有一家企業成為名副其實的超級龍頭。李濤決心以互聯網的思維模式，尋找一個全新的入口，打入建築裝飾市場核心地帶，攪動整個產業。
李濤認為，這個入口就是設計師。
根據中航長江長期的市場調研分析，傳統的建築工程行業依靠人脈或掛靠方式獲取工程訂單，存在較多不確定因素，變現效率不高。而作為全產業鏈最核心的一環，設計師團隊從每一項建築工程的設計構想到落成，皆能全程參與，尤其是能夠直接選定施工單位、材料供應商。
“搶奪優秀建築工程設計師資源，就是在搶奪建築工程行業的客戶資源入口，誰把高端工程設計師拉攏起來，誰就掌握了話語權。” 李濤說。
2015年，一個整合了30多家設計單位的建築裝飾產業園區在南昌橫空出世，把設計師與上下游產業單位聚集起來，觸發優勢互補、利益共享的園區效應，形成了一套完善的信息支撐、項目支撐、人才支撐共享體系。積攢起這樣的共享之力，中航長江南昌設計師創意產業園在一年不到的時間裡實現了10億元的產值。
第二年8月，開園不到一年時間，南昌產業園就作為優秀創業園區代表迎來了李克強總理的考察。參觀結束後，李克強對中航長江設計師創意產業園的創新模式給予了高度肯定：“你們為創業者了提供平臺和合作夥伴，創造了傳統產業的新模式，可謂創意無限、市場無限！”
降低門檻，為設計師打造資源共享平臺
2017年9月，中航長江走出南昌，投資近2億元將“同款”設計師創意產業園“移植”到武漢市江岸區石橋工業園。
如果說搶佔入口是互聯網人經營傳統產業的第一大法寶，那麼降低門檻、吸收資源便是李濤對中航長江進行改造轉型的又一大利器。
在新建成的武漢設計師創意產業園內，中航長江以實實在在的租金減免、訂單接入獎勵等政策引進了含建築設計、園林景觀設計、幕牆設計、品牌設計等高端設計公司，搭配項目招標、諮詢、建築材料研發、建築施工、金融投資等服務企業，推動了設計師之間共享設計資源，互補人力資源。
對於設計師來說，能夠拿到一張價格合理的入場券就是進入整個建築設計行業的最佳途徑，而中航長江所做的事情，就是給設計師們提供最低的入場門票，並建立起足以牽動整個產業鏈的共享平臺。
從設計師到施工、材料廠商，全訂單週期的完成需要大量的穩定資金，中航長江還聯合中信銀行、北京銀行、九江銀行、中國建設銀行、平安銀行等5家金融機構，對上下游相關單位進行資金支持。這樣，一個貫通全建築裝飾行業的產業共享服務平臺就此誕生。
據中航長江分析，平均每1元設計費背後會衍生30元的施工訂單，武漢產業園作為中航長江首家標準型設計師創意產業園區，擬吸納100家設計團隊，每個團隊年均產值200萬以上，將為園區帶來60億元施工訂單。若按照入駐團隊20%的設計訂單轉化率，單個設計師創意產業園每年將會為中航長江帶來至少12億元的施工訂單。
不僅如此，中航長江還緊跟政府號召，積極將互聯網前沿科技——區塊鏈技術引入設計師創意產業園，解決目前供應鏈金融業務中的信用風險問題。區塊鏈賬本技術作為“信任的機器”，具有可溯源、共識和去中心化的特性，能夠提供絕對可信的環境，減少資金端的風控成本，解決銀行對於被信息篡改的疑慮。
據介紹，2bit公鏈項目kupo將與中航長江攜手，落地區塊鏈在基建行業的全面應用。
根據規劃，這種“互聯網+設計師”的建築裝飾產業共享服務平臺在武漢首座標準型園區推出後，還將在成都、青島等地區繼續建立起面積達50000平方米的標準型園區。
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