搜狐娛樂訊（木木／文）自媒體時代，女藝人就是行走的種草機。會穿如大冪冪，曾憑藉穿衣同開光的戰鬥力，成為“貴圈帶貨天后”。從未輸過的“範爺”隨即親自坐鎮小紅書，分享護膚、護髮產品，拿到了無以復加的“斷貨天后”美名。一夜之間大S、戚薇、吳佩慈、江疏影、孫怡、林允、包文婧、歐陽娜娜……曾經以為全憑一口仙氣吊著的明星姐姐集體“下凡”, 成為貨真價實的“明星薯”，為你貼心安利各種美妝、美容、穿搭心得，瞬間砸碎了“美妝老師kevin”的金飯碗。
“網紅力”MAX的她們，動輒讓產品漲價、脫銷，自然不是隨隨便便就去安利品牌、分享好物的。在看似貼心“種草”背後，明星們實則挖掘了一條“花式變現”之路——有人一條推廣叫價近百萬；有人藉機向品牌驗證商業價值，拿下更多代言；有人轉身成立個人品牌，營業額目前已過千萬……還在醉心明星安利？慢著，你走過最長的路，很可能就是某明星美妝博主的套路。
“明星薯”種草績效考核
作為一個共享好物的平臺，明星效應可謂在小紅書上颳起了一陣不小的旋風。截至搜狐娛樂發稿，小紅書上人氣較高的范冰冰粉絲達700萬＋，單條最高獲贊數可達10萬＋；林允粉絲數達近500萬，單條最高獲贊數達4萬＋；即便是以安利“中老年養生”日常為主題的林依輪，“紅薯粉”也達到了21萬＋。
最經濟！
範爺出手一物難求，30元面膜漲10倍
去年12月，在小紅書潛水許久的范冰冰露出廬山真面目，正式宣佈入駐小紅書。隨後，“5W一平化妝櫃”、“泡澡需要儀式感”、“洗頭大法”、“按摩大法”等冰冰效應引起的美妝方法三天兩頭登上熱搜，甚至以往白菜價的日本頸霜、酒糟面膜，也在她的加持下紛紛斷貨。不光代購叫苦不迭，就連“斷貨女王”本人都表示：安利之後我自己想買都買不到了！此外，據一位海外資深代購透露，范冰冰不僅能讓產品賣到斷貨，許多經其安利的物品還瞬間漲價。其中，漲幅最兇的是一件30多塊錢的平價面膜，被炒到了300多。很多商場還見勢豎起了范冰冰同款的廣告牌，一些免稅店甚至開始對“冰冰款”限購。
最努力：種草鼻祖林允莫屬，發佈筆記100+
林允算是種草明星中的“鼻祖”，早在2017年4月就正式入駐該平臺，隨後在美妝博主的道路上一去不復返。她在平臺上她自稱“胖魚”，直播卸妝、日常曬閨蜜，毫無偶像包袱，分享的產品也多走平價路線，像美寶蓮橡皮擦遮瑕、火烈鳥睫毛膠、N°7冰淇淋面膜等，都是100左右的價格。泰國海藻面膜、國產面膜等價格也僅在40元左右，深受00後和學生黨的喜愛。而迄今為止，林允已經發布了100多篇筆記，不僅在數量上創造了“明星薯”之最，且多數產品為她本人親身示範，並配有耐心講解，被公認為最努力、最認真的明星美妝博主。
最敬業：江疏影、孫怡，美妝之餘不忘曬工作
也有部分藝人不想放過每一個營銷自己的機會，將平臺當成又一宣傳陣地。《戀愛先生》熱播期間，江疏影發筆記稱即將以新身份與觀眾見面，並曬出自己追劇的日常，安利新劇。出發巴黎時裝週，也連發兩條小視頻，時時為粉絲安利行程。孫怡也在安利護膚品中間，穿插著自己的新作品《人生若只如初見》。張儷同樣算做“敬業薯”一枚，時常發佈筆記安利自己的最新時尚大片、活動穿搭，就連種草好用的防曬霜也是在拍戲間隙悄悄進行的。
最佛系：品茶、燉補品，圍觀“養生輪”的日常
林依輪可以算是平臺上畫風最清奇的藝人了，年齡已過40+的他自知在保養、美妝上沒有優勢，卻在做飯、品茶、養生領域開闢了自己的一番天地，安利中年男人養生的日常，可謂最佛系“明星薯”。過年期間，他曬出自己親手準備的年夜飯，並貼心附上做法，火候、配料都有詳細講解。偶爾將老婆搬上平臺，一起安利“林家蜂蜜薑糖水”的製作步驟。換季易感冒，人家不是讓你亂吃藥，而是以老中醫的架勢告訴你多喝白茶，這樣的“養生輪”真的一度讓人懷疑是不是喝啤酒都會配著枸杞。
種草變現小賬本！
直接變現——推廣明碼標價 十萬～百萬不等
眼見種草之風盛行，搜狐娛樂試圖聯絡了多方藝人身邊的工作人員，毫不意外得到的回應均是——xxx只是自己喜歡發著玩，希望多一個與大家交流互動的平臺。但毫無利益牽扯顯然是一致對外的官方說辭，搜狐娛樂從知情人士處瞭解到，“目前多數藝人在小紅書上的推廣都有明碼標價，其中價格還會跟著品牌及產品類型進行浮動，但大體來看一線藝人推廣價格接近百萬，二線藝人大體在20～30W之間。”該知情人士還透露，明星收費做推廣早在微博時期就被圈內廣泛應用，只不過因小紅書平臺的特殊性和藝人微博多已成熟運營等原因，其費用多低於微博。“像某大花微博推廣費已經叫價到500W，就連某位不經常露面的快男微博推廣費也對外叫價達100W，雖然最後可以壓低到35W。”
合作變現——推廣寫入商業合同 上線安利自家代言
拿錢做推廣看似簡單，這其中也存在頗多門道，一位知情人士透露，“雖然明星都會收錢推廣，但很多藝人對產品本身還是有很高要求的，之前有品牌找到某女藝人推廣水光針就遭到拒絕，並且很多藝人身上有代言，作為代言人，是絕對不能安利競品的。”在種情況下，一些品牌會選擇將推廣寫到代言合同裡，作為資源置換。因《花千骨》“糖寶“一角走紅的安悅溪，種草的就是自己代言的護膚品牌。去年，范冰冰成為嬌蘭全新的彩妝及香水的代言人。隨後其分別在小紅書上發佈了一條產品宣傳片和一條長達近五分鐘的視頻，講解“冰冰紅”色號如何誕生，用的也正是自己代言的品牌。此外，一位品牌公關人員透露，“也有一些藝人會先期無條件為一些品牌發廣告，以謀求之後更深層次的合作。”
名譽變現——靠平臺扭轉口碑 商業代言接到手軟
比起真金白銀的直接回饋，靠“種草”形成人設迎來口碑逆轉的無形回饋，對藝人來說也頗具吸引力。林允就是其中的受益者，“星女郎”出道的她一開始因高起點、高級臉等，讓觀眾產生距離感缺少路人緣，也使一些品牌對其望而卻步。自從成為“被演員事業耽誤的美妝博主”，她在安利平價好物之餘，親自示範手機貼膜、最簡單的番茄炒蛋等教程，彷彿熒幕上的高冷女神就是真實活在你身邊的鄰家小妹妹，迎來口碑逆轉。向來看重代言人口碑的品牌，也發掘了其商業價值，使其代言一路看漲，光近期就拿到了MAC魅可中國區品牌大使、Calvin Klein亞太區代言人等身份。
但並不是每位發文的藝人都能為自己掙得利好，部分藝人因不熟悉平臺套路，找不對路子，僅發自拍敷衍了事，招致“紅薯”們的反感。在一位業內人士看來，明星雖然更容易打造網紅效應的加強版，但凡事還是要掌握其中的度，否則容易造成“投其所好不成，反遭黑”的局面。
商業變現——范冰冰創立個人品牌 大S跨界成設計師
集體化身美妝博主的同時，有人拿到真金白銀，有人迎來口碑逆轉，也有人在背後下著更大的一盤棋。入駐小紅書後，范冰冰更有力地證明了自己就是“活招牌”，以此她在不久後便宣佈創立個人品牌——Fanbeauty。坦言創立品牌的過程就像生孩子，女兒是粉嘟嘟的美容儀品牌Fan Beauty，兒子則是酷酷的墨鏡品牌Faner。據調查，該公司背後的法人正是范冰冰和男友李晨。在“冰冰效應”的影響下，其推出的有“童顏機”稱號的美容射頻儀空前暢銷，據某電商平臺的銷售結果顯示，自產品推出以來，單價2399的射頻儀目前已經完成了第三批預售，每期限量發售3000臺，且由於第三批預售已售罄，又緊急追加了1000臺，短短上線幾個月的時間，範老闆旗下美容儀的營業額就達到了千萬級別，足以見得“種草”背後搭建的變現渠道收入有多可觀。
另一位深諳“種草變現法”的女藝人則是大S，在平臺上，其身份不單單是影視明星，而是以飾品設計師的身份入駐。她與某飾品品牌聯手，推出了“大S同款水滴耳釘”、“大S聯名耳線” 、“大S聯名手鐲”等，價格分別在299、399、499。大S也在平臺上親自佩戴示範並分享自己的設計心得和產品美好寓意，十分用心。而除此之外，素有“美容大王”之稱的大S並未安利護膚心得，僅是聊聊減肥，曬曬全家出遊的日常。
總結：粉絲經濟日趨完善的當下，明星合理利用自身商業價值本無可厚非，且日常分享好物，也讓外界有了更多機會了解自己。但若“功利心”太重，讓外界產生套路之感，多少有些得不償失。
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