2017年5月18日初夏，記者走訪了由經緯中國和淺石創投投資的一家做體育內容的創企，當時距離張小龍1月份宣佈小程序上線的消息剛剛過去4個月。
初創公司是要摔跟頭的，尤其是在資金成本投入方面。當時這家公司在2016年1月份正式上線一款具備電商功能的APP，然而由於成本過高和變現能力差，在2016年4月份被拋棄了。
創始人當時面對記者很篤定地說，APP放棄了，但再過一週就我們的小程序就要上線，成本低而且從微信入口，一定比APP強。
言語之中就像是在高壓之下重新呼吸到了新鮮的氧氣。時至今日，無數像他一樣的創業者觸及了小程序，（投黑馬Tou.vc專注於文創領域的眾籌平臺）每一位都成為了小程序上線500多天後，6億用戶分之一。
從2017年1月上線到現在，6億用戶的大蛋糕一直都有在暗暗分享，形成了一個關於如何爭搶“流量”、通過社交實現“變現”的生意圈。
原地踏步，與插翅高飛
商業抉擇，在做出決定的那個瞬間，誰都不明確。所以大可以回憶說，當前微信出現的那一年，幾代人感慨QQ消息、新浪博客要被衝擊的時候，人們有多慌張，有的媒體人先邁一步佔領了微信訂閱號的領土，而有的人在紅利之後，加速幾倍的步伐都追不上當年那些先見之人的一大步。
朱嘯虎不止一次地在說，今年年底小程序的紅利期就要結束了。但往前一看，到現在多少人邁出了小程序的一大步？
一邊是不認可與不熟悉：比如熊貓傳媒調研了200多個客戶企業，“知道還是沒有用小程序”的企業佔絕大多數；而只有8%的企業表示“已經再用了，並且用的挺好”；更有企業完全不瞭解小程序。
熊貓傳媒董事長申晨更是很嚴肅地在說著開玩笑的話，有些客戶企業直接反應“你說的是什麼鬼”……
但另一邊是認可和期待：微信用戶10億，而小程序用戶已有6億，小程序總量目前已經達100萬，覆蓋的細分行業300+，似有顛覆互聯網大局之勢。
小程序雖不能成為核心力量，卻可以為企業插上翅膀高飛。比如上市之後複雜聲音不斷的拼多多，從各個微信群聚集流量，活躍度直超淘寶和京東，通過小程序一騎絕塵；還有連咖啡將小程序作為“效率的放大器”，傳播度提高10倍，交易量不斷上躥……
其實，連咖啡是被“高鐵管家”刺激到了！
去年12月份春節期間，“高鐵管家”憑藉微信社交環境，使其小程序直接擠進前十的排名，名聲大噪。
由啟明創投領投、高榕資本跟投，完成1.58億元B+輪融資的連咖啡一直在想“如何做一個用戶的閉環”。在2018年咖啡環境翻雲覆雨的日子裡，連咖啡想到的是用“拼團”這個殺手鐧去迅速壓住對手，而展開“拼團”的最好途徑就是重壓小程序。
以“群”為基數，從熟人經濟試水在咖啡行業屢試不爽，小程序在微信的社交大環境裡很適合。
連咖啡的“口袋咖啡館”販賣小程序在上線當天，100+KOL自發參與，52萬+咖啡館開業，10%以上產生實際銷售，最高單條出售了200+杯……一氣呵成，順利達標。
但用連咖啡合夥人CMO張洪基的原話解釋：站在未來來看現在，不存在任何理所當然。
巨頭明面廝殺，VC/PE暗自陳倉
即速應用CEO陳俊梁給了投資界一個數據：在應用前25名APP中，微信的使用量比其他24個APP加起來還要多的多，這就是微信的流量紅利。這座金礦在閃閃發光，誰都不能裝作不見。
很多人懷疑小程序的原因在於，依附於另一款應用微信環境，真的不會有天花板麼？如果微信達到了天花板的狀態，小程序會不會也走到了頭？
這種抗據與否定心理，來源於對未來那些不確定的偶然因素。
但一個商業的運數，往往都帶有一些偶然性。正是這種偶然的存在，才讓資本有機會將其推動為必然。深水中撈魚，總有又肥有大的幾條。在行業在還沒有達到滿溢狀態的時候，就是資本打雞血的最佳時期。
因為這樣，資本的推動才最速度，最有戲：佔領市場有戲、看中好項目有戲、做成獨角獸有戲。
2017年1月，微信小程序如約而至；
2017年5月，支付寶小程序悄然上線；
2018年3月，OPPO，vivo等多家主流手機廠商成立快應用聯盟；
2018年7月，百度小程序加入戰局。
支付寶有線下流量，百度有PC搜索玩法。發展逐漸突變，從微信一超多強，到BAT三國紛爭，轉而變成快應用加入的四足鼎立，“用完即走”的小程序讓資本圈開始貪杯。
資本貪杯的原因是為了賺錢，而小程序的優秀本質就是“變現”。
回顧當下BAT打的火熱的短視頻領域，無非就是為了流量而戰；而小程序的戰爭不同，它是一個“變現”之爭。
“流量+變現，這才是一個完整的商業閉環。小程序的戰爭只是剛剛開始。”陳俊梁對未來小程序的發展有很大的期待。
即速應用在《小程序變現能力及消費用戶洞察數據報告》中顯示，變現能力已經凸顯，其中零售電商和餐飲行業兩大領域的小程序月流水環比增長在去年8月時就已超過60%。（投黑馬Tou.vc專注於文創領域的眾籌平臺）而小程序消費類別分佈中，排在前五的依次為餐飲外賣、水果生鮮、服裝鞋包、生活用品、交通出行，其中餐飲外賣佔比位居首位，達到26%。
看中小程序的投資人基本上早在2013、2014年開始就關注過H5程序應用。小程序不同的是，它帶來了新生態流量的湧現：本身微信生態的整個流量成本低於整個傳統中心化的平臺。尤其是電商流量的獲客成本非常高的當下，小程序能夠將流量去中心化，形成非常低的獲客成本。像拼團、砍價等模式，都可以在小程序上如魚得水地運營起來。
小程序生態圖
深創投、啟明創投、創新工場、達晨創投、紅杉資本、華映資本、經緯中國、復星銳正、英諾天使基金、真格基金……這些VC/PE們，他們在小程序領域中暗自陳倉，向頭部的先發小程序大量增持。
這是對一個行業的肯定，也是對這背後創業者的一種期待。
藍烯資本創始人許傑是即速應用的天使輪投資方，他對小程序有一種新的理解：某一個行業是否有紅利，有一個重要的維度是所做的人能否創造價值。如果一撥人有新的技術、新的理念在去認真做一件事情的時候，他對這個行業有信心。
成事在人，這並不假。
小程序發展命門：空有海量用戶，留存成為問題
2018年小程序用戶的地理分佈非常值得思考：2018年Q2微信小程序總量突破100萬，比2018年1月增長72%。其中二、三線城市佔比達46.3%，將近一半。二、三線城市的各類線下服務場景搭建開始進入高速發展期，線下產業應用小程序佔比超過50%，線下行業正在通過小程序來顛覆改變。
運營深度精選CEO 鑑鋒展示了一個很有趣的現象：非一線城市的用戶，不習慣二維碼、海報式傳播，這些人習慣低智、社群廣告的噪音。 而小程序鏈接，就是轉發打開就能使用的簡單東西。
可是這種快速的使用模式，也成為了小程序的命門——留存。“即看即走”，這是小程序的痛中之痛。
小程序的商業邏輯很簡單：
1、商戶的線下經營與流量留存
2、結合商業模式通過微信小程序的社交關係裂變，利用存量的用戶池來拉新用戶
3、獲取新的流量，打造種子用戶留存
4、再通過社交關係，進行裂變，實現商業閉環
第一階段的留存需要的是企業在線下的經營與本身的產品吸粉能力；但是在第三階段，卻真的是小程序本身問題所在。
不過，小程序用戶的粘性問題已經在進步了：接近一半的用戶每天打開小程序4-6次，且用戶平均單次使用時長已經達到13分鐘。受小遊戲影響，用戶沉浸在小程序的時間明顯增長。
解鈴還須繫鈴人。微信已經在官方能力上進行了升級，通過訂閱功能，幫助商家喚醒用戶，提高粘性；同時微信的插件能力也助生態繁榮，提供更加深度的解決方案，提高用戶的粘性。
如果留存問題得以解決，這將是“類似於APP卻完全超越APP”工具的存在。
結語
QQ空間—新浪微博—朋友圈—小程序……平臺變化，人性不變。
其實小程序的出現，是變現模式正在從商品為核心轉向以人為核心。
展望2019年，小程序預計累計數量將達300萬，累計用戶高達8億人次，而開發者將超過400萬。
市場未來到底有多大我們不好說。（投黑馬Tou.vc專注於文創領域的眾籌平臺）但唯一肯定的是，微信很長時間死不掉，而我們這群喜歡低智、喜歡分享又懶得下載APP的人，早晚有一天會被動搖……
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