6月25—26日，A股上市公司绿地控股（600606）股价连拉两根大阴，两日跌幅近10%，呈现出明显的“不胜酒力”之态。
6月20日，绿地集团与四川省泸州市签署合作协议，双方将共同出资先行组建合作运营新公司，与泸州具有合作意向的白酒企业开展战略合作，形成高中低系列白酒品牌及产品梯队，确保合作企业三年内销售收入实现50至100亿元，争取五年左右达到200至300亿元的经营目标。同时，双方还将在泸川新区、两江新城开展重大产城项目开发、基础设施投资建设等合作。这一动作，被解读为绿地有可能推行“地产+酒”模式，从买地卖房子到参与“卖酒”。
不过，酒还没有卖，绿地的股价似乎已经“不胜酒力”。“地产+酒”，这究竟是一坛怎样的酒？
01
3年50亿
绿地“饮酒”啥水平
6月20日，绿地集团与四川省泸州市签署合作协议，表示双方将共同出资先行组建合作运营新公司，确保合作企业三年内销售收入实现50至100亿元，争取五年左右达到200至300亿元的经营目标。
泸州号称“中国酒城”酒企众多，绿地将可能和谁合作，采用何种方式合作，50亿和200亿又是怎样推算出来的？由于只是战略协议，如何落地尚待观望。
不过以绿地的品牌和体量，能够和其匹配的可能也只有泸州老窖和郎酒。假设绿地和上述两家合作，3年50亿，5年200亿可能性高吗？
2017年泸州老窖营收103.95亿，净利润25.58亿，其中国窖1573占比在40%以上，除开其五大核心单品，泸州老窖的非核心产品销售呈现下降趋势。
如果绿地和泸州老窖合作，很可能是以OEM品牌运营方式，因此在市场运作上，短期起量的可能性并不大。
如果采取定制，团购等方式，绿地自身及客户有一定消耗量，但是要支撑50亿的目标不太现实。如果采用传统市场运营模式，绿地优势并不明显。
2017年，中国白酒上市公司年营收突破60亿的，只有7家，排名第八的口子窖营收只有36亿。
由此可见，制定3年50亿的销售目标，对传统的白酒行业绝对是一次挑战。房地产一个楼盘销售是按照数亿，数十亿计算。而酒是一瓶瓶卖出的，不知绿地是否考虑到其中差异？
02
“地产+酒”
是否“醉翁之意不在酒”？
绿地集团作为上海国资委旗下的上市公司平台，"产业+地产"战略特征明显。2017年，公司全年实现合同销售金额3065亿元，同比增长20%，而房地产主业营业收入小幅增长至1505亿，同比增长3.72%。
2017年，公司大基建产业营业收入达1048亿元，同比增长36.85%，建材等商品销售随公司主要业务发展有所扩大，营业收入达202亿元，同比增长26.42%。此外，公司的金融业平稳发展，全年实现利润总额20亿元，公司进口商品直销门店总数也达到41家。
可以看出，在绿地"产业+地产"战略中，单纯地产比重在下降，产业特别是“大基建”增长迅猛，绿地控股在拿地上重点关注三大重点：1）城市群；2）高铁沿线；3）三四线城市快周转项目。公司围绕特色小镇、高铁站商务区等战略性重大项目获取土储。而这恰恰是和政府“紧密”相关的领域。
（所有图片均来自网络）
以和泸州市合作为例，绿地将在泸川新区、两江新城打造重大产城项目、投资建设基础设施。这其中蕴含多少商机？对于有“酒城”之称的泸州而言，特色小镇、高铁站商务区重要，但白酒产业更重要。
因此，“地产+酒”很可能是“醉翁之意不在酒，在乎山水之间”。50亿在白酒行业可以成为巨头，对于地产，就只是几块地皮和建筑而已。
因此，从这个角度，绿地卖酒也是地产+产业的新尝试，希望其在买地造城的同时，顺带把酒卖好。
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