由江西省人民政府發起，江西省社科院、江西省社聯主辦，江西省贛商文化發展促進會和江西洪大集團（股份）有限公司共同承辦的中華贛商文化研討會在南昌召開，“江右商幫”被拂去歷史塵埃，再次容光煥發。不過，這次的“江右商幫”因為贛商文化發展促進會(江西日報社和江西省社會科學院發起並組建)的成立並運作，被賦予了新的時代內涵，叫“新贛商”。500年前，江西不僅是全國最富庶的地區之一，也和蘇、徽、寧及浙江一道，是整個中國的經濟、文化中心。當時，江西每年外輸糧食達500萬石、茶葉500萬斤、夏布230萬匹、售紙50萬兩，均居全國之首。連素稱富饒的江蘇一帶，都有“三日不見贛糧船，市上就要鬧糧荒”之說。“作客（外出經商）莫如江右，江右莫如撫州。”這是出生於富庶之地浙江且見多識廣的王士性的感慨；“今天下財貨聚於京師，而半產於東南，故百工技藝之人亦多出於東南，江右為夥。”這是張瀚《松窗夢語·百工記》對江西極盛的記載；“一個包袱一把傘，跑到湖南當老闆。”這是沈從文所描繪的江西草根商人……隨著烽火的四起、交通的變遷、觀念的落後，使得江右商人漸漸失去了曾經的商業領地，也使得江西被邊緣化，從而錯過了一次又一次的發展機遇。在新世紀後，我們迎來了又一輪機遇。在機遇降臨的如今，在提倡“人人創業”的今天，需要呼喚我們曾經擁有的商業文化，需要“新贛商”品牌的樹立。本期都市新觀察請來省社科院院長傅修延、江西廣播電視大學副校長方誌遠、贛商文化發展促進會執行會長朱怡嵐共同探討贛人商業精神的迴歸之途。
正因為有了萬壽宮，才使得江右商人的輝煌有了凝固的實體記錄。江右子孫應勇於亮“贛商”之劍我們之所以重新回顧500年前贛商的輝煌歷史，是為了更客觀地摸清江西商業文化脈絡。當浙商成為當今商人的標本時，我們也需要一種商業文明和商業精神的迴歸，並以此為座標，勾勒出新時代贛商的鮮活形象，探尋商業發展的新途徑，打造出贛商的品牌。從而讓“用友”的掌舵者王文京能不再遙望家鄉感嘆，“步步高”的當家人段永平和巴菲特喝咖啡時能自豪地講述家鄉的“清明上河圖”，能讓更多在贛的、出贛的、來贛的團結在一起，亮出“贛商”之劍。江右強盛因賈德江右商人在長期的經營活動中逐漸形成了自己的活動準則。江右商人講求“賈德”，以誠信為本。曾發生過這些故事：新城人吳大棟，父母死時生意上欠別人債務，十幾年後他回家還債，債主已經去世，其家屬拿不出借據，甚至從未聽說此事，吳大棟卻堅持償還；浮樑商人朱文熾在經營茶葉時，每當出售的新茶過期後，他在與人交易的契約上均註明了“陳茶”二字，以示不欺；清江商人楊俊之，“貿易吳越閩粵諸地二十餘年，雖童叟不欺，遇急難不異捐貲排解。”“細伢子不要懶，大了可以做老闆”，這是一句至今流傳在贛鄱的口頭語。江右商人勤勉，不畏艱苦，從大漠孤煙直的塞外邊陲到煙柳畫橋的江南古鎮，從茶馬古道上的鈴聲陣陣到出海航船邊的波濤聲聲。東鄉商人，“牽車者遍都大邑，遠逾黔滇不憚”；豐城商人，“無論秦蜀齊楚閩粵，視若比鄰”；臨川商人，“行旅達四裔，有棄妻子老不歸者”。因此，撫州人艾英南不無自豪地說：“隨陽之雁猶不能至，而吾鄉之人都成聚於其所。”對此，省社科院院長傅修延認為，往日的贛商有自己的優秀文化，江西商人生意曾經做到我國的西藏以及緬甸、孟加拉，也都知道“無贛不成商”、“沒有江西人不成碼頭”的說法。這樣的故事今天還在發生，這些都是我們江西商業文化中非常優秀的東西。江右衰落於觀念江右商幫在歷盡輝煌之後，於百年前走向落沒。傅修延認為，江西的傳統文化裡有不利於商業發展的因素。最突出的是“因循守舊”，這是與“求新思變”背道而馳的東西。他將贛人性格的不足歸納為三點：盆地心態（封閉、保守、孤立、窩裡鬥）、邊緣感覺（置身主流之外、冷漠地對待一切）、自戀情節（自滿自足、陶醉落後）。江西廣播電視大學副校長方誌遠提出，江右商幫的興起是移民的作用，江右商人都是小本起家，最小的資本只有50文錢。贛商幾百年來雖然形成了人數多、行業廣、講信譽、能吃苦、善籌算及滲透力強等優勢，但存在著以商脫貧、資本分散、小本經營、難成規模等先天不足。相比徽商以壟斷鹽業發家，相比晉商以壟斷邊貿業發達，江右商人最大的產業是礦業，比如銅礦。但是政府對礦業是限制的，怕大量的銅會衝擊貨幣市場，這是限制江右商幫做大做強的一個原因。此外，江右商人絕大多數是因家境所迫而負債經商的，借貸起家成為他們的特點,他們的經商活動一般是以販賣本地土特產品為起點，因濃厚的傳統觀念和小農意識而影響到他們的資本投向，只求廣度，不求深度，安於現狀。因此，江右商幫資本分散，小商小賈眾多，往往在競爭中容易喪失市場。在政治權力與商業資本關係密切的中國社會，贛商借助於“朝士半江西”的優勢，得以壯大和發展。到清朝末年，朝廷為官者贛人日漸稀少，缺乏以特權為依託的贛商難以與晉商、徽商相抗衡而日益衰落。但是，也正因為是小本經營、人數眾多、發掘本地土特產，所以對當地經濟發展、社會開發特別是西南地區開發起到重大作用，這是別的商幫所不具備的。雖然江右商幫不復存在，但在改革開放之初，江西人也及時把握消費的新趨向，生產出了國內第一輛摩托車；在全國第二個生產出方便麵、洗衣機和羽絨服；電視機和電冰箱也算“起”得早。曾經，錢江摩托的人員來洪都摩托車廠觀摩，長虹的老總來到贛新電視機廠取經，春蘭的老總前往灣裡製冷設備廠學習。但是今天，當錢江摩托、長虹電視、春蘭空調在中國各自行業已是領軍企業之時，它們的“老師”又在何方呢？贛商內涵要擴延我們在反思的同時，要總結出的是新時代背景下我們需要怎樣的贛商精神，從而打造贛商品牌，讓衰敗的江西商業史不再重演。傅修延提出，贛商在過去，是指生於斯長於斯的商人。在今天，我們這個“贛商”的內涵要擴延，要與時俱進。用一句話來總結，就是：在贛的、出贛的、來贛的，統統都是我們心目當中的贛商，這有一個新稱謂：新贛商。只有注入求新思變的新贛商理念，才能突破封閉保守的觀念束縛；只有建立開放性的天下贛商理念，才能和現在這個日益扁平的“地球村”相適應；只有弘揚富有包容性的中國贛商理念，才能光大贛文化海納百川兼容幷蓄的傳統。我們弘揚優秀的贛商文化最重要的是要建立一種重商、敬商、愛商、興商、榮商、護商的氛圍。根據新贛商、中國贛商、天下贛商的內涵，我們可以看到這樣一種精神：天下贛商，敢為人先，乘風破浪，一往無前。“促進會”是江右商幫文化的傳承福賜江天，燒炷香再去；財源西嶺，祈富貴當來。這是位於貴州黔南自治州貴定縣新西村萬壽宮牌樓的楹聯，聯文采用聯技“肩”格嵌入了“江西”二字，揭示著這座萬壽宮的淵源。萬壽宮也稱江西會館，明清時期，在京城及各省省會都建有萬壽宮。據呂作燮先生統計，明代各省在北京的會館共有41所，江西人興建的萬壽宮就有14所，佔34％。到清朝光緒年間，北京有會館387所，江西有51所，仍佔13％，均為各省之首。由於江右商幫強大的滲透力，萬壽宮甚至修到了東南亞各國。至今，在新加坡、馬來西亞等地，仍有萬壽宮留存。至於國內的城鄉，萬壽宮更是星羅棋佈。贛商文化發展促進會於數百年後在江西本土生根發芽，隱隱間似乎兩者有著某種命定的關聯，仿若萬壽宮要重借贛商文化發展促進會這個載體，煥發出更為強大的力量。促進會將是贛商成功的跳板贛商文化發展促進會是以省社聯為業務主管單位，由江西日報社和江西省社會科學院共同主辦，這使得促進會先天具有優勢，既能得到媒體的鼓與呼，又有強大的智囊團作後盾。促進會有《贛商》雜誌、贛商國際俱樂部、贛商創業基金、中國贛商網站、贛商論壇等日常組織。贛商國際俱樂部可為在贛經營者、贛籍人士搭建一個信息互動、決策參考、招商引資、法律諮詢、新聞援助的平臺，每年舉辦一次贛商大會，六至十次國際贛商論壇。還將聘請各界專家、政府官員、成功企業家在全國各地為不同的企業舉辦各種形式和內容的報告會、專題講座、經驗交流等活動。贛商創業基金則是通過贛商國際俱樂部企業家資源，為江西省創業起步階層、優質創業項目提供經濟支持、無息資金援助、風險投資、經驗交流等形式援助。此外，基金會長期目標將借鑑發達地區經驗，在國家提倡發展地區金融行業的同時吸引民間資本促進組建成立贛商區域銀行。鑑於江西省目前沒有一個專業的綜合性商業網站的現狀，依託江西省贛商文化發展促進會為主體，搭建一個最大的綜合性財經網絡平臺。同時，開設贛商論壇，憑藉省社科院、江西財大的智囊團，為江西省的經濟建設、各級政府決策、企業及企業家發展提供經營管理援助，為各級政府部門、企業家提供繼續教育、專業課題研究等專項支持。這個意圖讓贛商獲取成功跳板的組織機構，不由讓人聯想到數百年前的萬壽宮，曾經那裡活躍著江西商人的身影，也正因為有了萬壽宮，才使得江右商人的輝煌有了凝固的實體記錄。促進會與萬壽宮的大同和大不同方誌遠告訴江南都市報，萬壽宮的來歷與江西移民相關，江西有三大移民，一是官宦移民，二是軍事移民，三是自發性移民。為了使大家有一個聚會的場所，才有了會館，最開始的會館都是以各自地區命名，如“臨江會館”、“吉安會館”。隨著發展的完備，開始建立組織機構，處理和協調江西人與當地官員的關係、與當地居民的關係，以及江西移民自身的關係，並開始有了商會章程和規範，發揮著聯繫鄉誼、調解糾紛、商業中介和融資場所四大功能。萬壽宮同時也是一個同鄉商業糾紛的調解和裁判所。萬壽宮一般設有總會首一人，下設首士若干。總會首一般由當地同鄉公推的德高望重之人擔任，首士則由當地有聲望的江西商人輪流擔任。但凡同鄉之間有什麼商業糾紛，一般都由萬壽宮的管事調解裁決。久而久之，江西商人在遇到租賃店鋪、合股拆夥、買賣房屋及典押房產等重大商業活動時，都會請會首到場作證，以避免不必要的商業糾紛。走南闖北的江西商人，初到一個地方，一定會先找到當地的萬壽宮落腳，尋求幫助，交流信息。對於商人來說，信息往往就是金錢。除了信息中介外，萬壽宮往往還具有職業中介、商業擔保等功能。初到異鄉闖蕩的江西人找不到工作，可以找萬壽宮幫忙介紹，在當地還沒有聲望的江西商人要在當地做生意，也可以找萬壽宮幫忙擔保。萬壽宮還是江西商人的重要融資場所。在當地有筆大生意但手頭資金不夠，可以找萬壽宮幫忙，在同鄉間發起“搖會”、“抬會”集資，待生意做成之後按原先議定的利率歸還。有好項目但是一個人吃不下來，也可以通過萬壽宮尋找有實力的同鄉共同集資入股，共擔風險，共享利潤。方誌遠認為，贛商文化發展促進會與萬壽宮有相同之處，也有不同之處。相同之處在於兩者都是為了推動江西的發展，可以為更廣泛意義上的贛商提供交流的平臺、資源的整合、信息的溝通等等一系列幫助。不同之處在於當時的萬壽宮是由若干個或很多個為生計所迫、來到異域他鄉謀生的江西人為生存發展而組成的組織。隨著官員、商人的加入，有了固定的模式，慢慢地形成聯絡感情、協調關係的機構，有了組織機制，有了民主、章程、公產。其時，各地的萬壽宮就是江西本地“祠堂”在移居地的演化，因而深受江西本地祠堂的影響。而贛商文化發展促進會是新時期帶有主動性的凝聚商界、政界、各界力量，共同挖掘江西贛商文化，推動江西崛起的組織。因此，一個是被動，一個是主動，一個是為生存，一個是為發展，這就帶有了時代特徵。同時，贛商文化發展促進會更具國際性，因此我們要認同它、關注它、融入它，共同為江西發展作出貢獻。要更出色就要能自我否定浙商、晉商、徽商、蘇商、粵商……當這些叱吒在中國乃至全球經濟戰場上各路華商精英浴血揮師、建立一個個商業帝國之時，江右商幫似乎“銷聲匿跡”——儘管，它曾經也是我國赫赫有名“十大商幫”之一。在浙商、晉商、徽商、蘇商、粵商群雄並起時代，江西商人如何在“四面楚歌”中殺出一條血路，成了新贛商無法迴避的問題。這時，江西贛商文化發展促進會孕育而生，江西人勇於亮出“新贛商”這一寶劍。“江西商人一旦學會自我否定，一定比其他省市的商人更加出色。”江西贛商文化發展促進會執行會長朱怡嵐對做大贛商充滿信心。“在洪城大市場發生過這樣一件事，由於一家買羽絨衣的商家生意好，其他幾家店聯手悄悄把這家店的下水道堵了。”談起這件事，朱怡嵐在好氣好笑的同時，更深深地感到悲哀。不去思索自己如何發展得更好，而是設法不讓別人比自己發展得好，這是商人慾做大做強的大忌。“江西贛商文化發展促進會的一個作用，就是要開拓大家的心胸與視野，不要互相拆臺，而應互相搭臺，從而給大家提供一個更高的平臺。畢竟站在四樓看不到八樓的風景。”朱怡嵐告訴江南都市報，在江西贛商文化發展促進會成立伊始，便從加拿大傳來喜訊，加拿大的蒙特利爾市將由國際合作組織率市長代表團來贛洽談合作。屆時，南昌將充分利用蒙特利爾在軟件、動漫等產業的優勢，以此推動江西經濟在新興產業上的發展，為贛商提供更大的發展平臺。朱怡嵐表示，整合各種資源為贛商提供更好的成長壯大的平臺，是江西贛商文化發展促進會的重要宗旨之一。今日之贛商，只要抓住歷史給現代商幫的特殊機遇，找準自己的定位，不做同質化競爭，塑造現代意義的興盛商幫，一定能走出一條有自己特色的發展道路。除了為江西商人整合資源外，江西贛商文化發展促進會另一個十分重要的作用，就是要通過贛商論壇等方式，讓新贛商的理念、思想在碰撞中昇華，讓新贛商在成長中少走彎路。江西商人被外界評價為多商業智慧，少商業精神；文化有餘，商道不足；競爭意識不強、“做大”意識缺失、危機意識單薄、冒險意識不足……朱怡嵐指出，江西商業存在概念不清、理念不透、觀念不新的問題。這就決定了相當一部分新贛商，在實踐的過程中縮手縮腳，拼搏冒險意識不足，從而錯過大好機會。“對接長珠閩”靠的不僅是得天獨厚的自然環境和資源，而且包括創新的發展思路、先進的管理理念、高尚的精神境界；“融入全球化”依靠的是優秀的人才隊伍、深厚的人文底蘊、立足全球的廣闊胸襟和視野、敏銳的洞察力和高效的領導力。江西商人只要學會“自我否定”，改變陳腐觀念，必定能成為大贛商。彭小峰、王文京、段永平等人就是很好的代表。朱怡嵐說，這些年來，江西最大，最深刻的變化就是人的思想觀念的變化、精神狀況的變化。提出“新贛商”概念，開展贛商論壇，成立贛商文化發展促進會，就是要凝聚江西商人的力量，喚醒古老的江右商幫，共同打造新贛商航母。新贛商可以是大儒商說起古代的徽商，人們會想起胡雪巖；晉商人們會想起喬致庸。但，古代的江右商幫卻沒有這樣的代表人物。於是，就有人給江西商人套上了“小富即安”、“不聚財”、“出不了大商人”這樣的帽子。但如果你固執地認為這些曾經在最鼎盛時與晉、徽共佔前三席的江右子孫們“不作為”時，那麼就大錯特錯了。雖然，古代的江右商幫沒有富甲天下的商人代表，但看看今天的彭小峰、王文京、段永平，那些所謂“江西出不了大商人”的觀點，馬上不攻自破。“江西可以出大儒商。”身為江西人的榮譽酒店集團董事長鬍連榮更是豪邁地斷言。彭小峰：首位躋身《福布斯》中國富豪榜前十的江西人今年10月8日，《福布斯》亞洲版發佈“中國40富豪榜”，江西賽維LDK太陽能高科技有限公司董事長兼首席執行官彭小峰位列第六位。彭小峰是土生土長的江西人，生於斯，長於斯，公司也在江西。是一位新時代的典型贛商。1996年，乳臭未乾的彭小峰毅然辭職下海經商。他用江西人特有的勤勞，加上自己的聰明才智，在短短10年間，便創造出一個財富神話。王文京：締造牛背上神話的江西人王文京，江西上饒人。中央電視臺在把含金量頗高的“CCTV中國經濟年度人物”榮譽授予王文京時是這樣評價的：“他是中國財務軟件的領跑者，證明了中國人能做自己的軟件；他是本年度資本市場的寵兒，證明了知識就是力量，知識就是財富；他是一個象徵，創業者的個人價值和民營高科技企業的魅力在社會放出異彩！”段永平：從打工皇帝到投資王者的江西人相信所有的江西人都知道“步步高”，“步步高”這個家喻戶曉的當家人就是江西南昌人段永平。熟悉他的人都說，他是一個很典型的江西人，同時，也代表了新時代下的江西商人的特點：聰明、謙虛。雖然被稱作打工皇帝、“中國的巴菲特”等，但段永平卻認為自己絕不是巴菲特。他指出，輕易把在股市上賺到錢的人稱作“巴菲特”，是對巴菲特的誤解。這樣的誤解既低估了伯克希爾·哈撒韋這家上市公司投資模型與技巧的複雜程度，也掩蓋與模糊了段永平的個性與偏好。
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