段掌櫃是個90年的小夥子，2016年隻身一人來到成都，先後開過三家青旅，兩年半的時間，從最初的負債20萬到現在計劃開國際青旅。
他經營青旅有著自己的一套方法。
▲段掌櫃(段澤宇)
自述 | 段掌櫃 編輯 | 洋洋芋 VX | xingqiuhuabao
其實做青旅，跟我性格有很大關係。
我這個人，很能聊，愛交朋友。雖然沒有高學歷，也沒有一技之長，但憑著自信和勇氣一路走到現在。
18歲到北京打拼，做房產中介，上班第二個月，業績就超過了老業務員，原因在於非常的用心和勤快，別人一天帶一個客戶，我帶三個客戶，機會就比他們多。
後來回老家承德，自己開房產中介，生意很不錯，22歲靠自己的努力買了房。
但是，承德的生活很安逸，外加業務慢慢穩定，自己開始變得懶散，每天無所事事，生活特沒勁。開始懷念北京那種充實的狀態，每天都在離開與留下之間糾結著，很煎熬。
越發覺得生活很無趣，開始染上賭博，一年時間，錢全輸光了。
欠一屁股債也就不玩了，開始一個人到處旅行。
在旅行過程中，我才知道有青年旅社的存在。覺得很新鮮，人多不寂寞，又省錢。
有一次住青旅，遇到一個姑娘，她一直在做自己喜歡的事情，喜歡哪一座城市就會去那裡生活、工作，她的經歷刺激了我，人家都有這樣的勇氣，那我又有什麼可怕的？
於是，我就回老家把手上的房源處理了，算了一下，還欠債20萬。
第一家青旅，解決了一半外債
2016年初，來到成都，當時目標很明確，就是來做青旅的。
那時26歲，負債20萬，只帶了2000塊錢的生活費。
但是，21歲的我能夠自己創業，成功賺取了第一桶金，我相信，26歲的我，既然有勇氣放棄以前的生活，閱歷更豐富，我也肯定能把青旅經營好，然後掙到20萬還債。
之所以選擇成都，是因為個人感覺成都很有人情味，來過之後就不想走了。
到成都的第一個星期，我在武侯祠旁的居民區，找到一家正在轉租的青旅，150平，能住20個人。雖然有點小，但是很乾淨，有家的感覺，就立刻交了定金。
幸好當時有信用卡，能透支5萬塊錢，再加上其他零零碎碎拼湊到6萬塊。
那套房子轉讓費4萬5，後期佈置費用花了不到5千塊，3月份正式開始運營。
▲段掌櫃的第一家青旅
五一之前的兩個月基本沒人，五一之後徹底火了。後來我又在樓下租了一套房，兩套總共能住40個人，每個月的收入過萬。一年時間，信用卡按時還完，還還了10萬的債。
做青旅，收入主要來自房費和旅行社付的佣金。
這個青旅之所以能這麼快做起來，主要有幾個原因：
第一，位置選的好，靠近錦裡和武侯祠，交通也方便。
第二，我是真的很用心在經營，很真誠的對待每一個客人。因為從小愛乾淨，所以青旅裡收拾的非常整潔。
還有就是熱情、能聊。來的每一個客人，我都會跟他們打成一片，一起吃飯、聊天、玩遊戲，晚上會約著一起玩狼人殺，青旅內每天都特別熱鬧。
也正是這樣，基本上來的客人，都會續住，或者長期住在這裡，離開以後還會推薦朋友過來。
第三，青旅運營一年時間，99%的好評率，口碑極佳，回頭率高。淡季時，別人家入住率較低的情況下，我這裡還是很火爆。
第四，我有外債，又要還信用卡，外界的種種壓力都逼著自己不得不努力。
這一年是我最累的一年，一個人24小時全天盯著，經常有客人半夜兩三點入住，根本睡不好；也是我收穫最大的一年，之後的許多合夥人都是在這時候認識的。
第二家青旅，以失敗告終
大家都知道，在網絡上下單時，一般都會去搜評價數比較多的店，而我們這種小青旅，床位數量少，是不佔優勢的。即便每條評價都是好評，與體量大、銷量高的國際青旅難以相提並論。
所以，考慮到第一年做得還不錯，就想擴大經營，做一家大的青旅。
當時覺得第一年太累了，就找了兩位要一起經營青旅的朋友合作，一起開了第二家。
2017年4月1日正式開始，400平，60個床位，在錦裡出門左拐兩百米，房間大小和地理位置都很好。
▲段掌櫃和合夥人經營的第二家青旅
當時趕上清明小長假，在裝修還沒完善的情況下，就爆滿。
但是在後期發現這兩位合夥人的經營方式，跟當初協商的不一樣，言勝於行；三個人共同參與管理也產生了很多分歧。
總之，因為各種理念不合，在這個青旅我只堅持三個月，就撤出了。
當時投入11萬（第一家盤轉費用4萬5+信用卡貸款8萬），最後撤出7萬，算是虧了，還耽誤了半年時間。
第三家青旅，理想中的狀態
從上一個青旅撤出的時候，我已經找好合夥人了。吸取上次的教訓，採取一人管理、多人投資的方法。
這個青旅，還是在武侯祠旁邊，400平，能住40人。轉讓費22萬，有些貴，但我覺得這家店地理位置和房間格局都很好，剛好七、八月份旺季，早收拾出來就能早開業，這兩個月經營得好就能掙回10萬。
佈置了20天，轉讓費22萬+房租5萬+裝修費用、其他費用，一共投入33萬，我們三個合夥人每人出資11萬。
▲段掌櫃現在經營的青旅
7月20日開業，一直到現在。兩個合夥人像當初承諾的一樣，出錢之後不參與經營，到期分紅。今年年初，我把外債徹底清了。
現在我們正在計劃下半年去重慶開一家連鎖，已經找好了合夥人和經營者。下一步的的目標是走向正規化、開國際青旅。
▲青旅的房客們
▲青旅的房客們
一些經驗
來成都兩年半，很開心能遇到這麼多人。16年我才開始用智能手機，那時候微信裡只有幾十個，到現在2000多個，很感謝每一位住過我青旅的朋友。
總結幾點經驗，分享給想要做青旅的朋友們，避免踩坑。
一、尋找房源，房東和周邊環境很重要。
有個做青旅的朋友，被房東坑過。在他轉讓青旅時，房東直接違約，只賠償兩個月的違約金（6千塊），朋友很無奈只能把東西便宜賣了。和4萬塊裝修費比起來，相當於淨身出戶了。
另外，如果青旅在居民樓裡，左右鄰居也很重要，因為青旅住的人多，聲音也大，如果沒有友善的鄰里關係，會很麻煩。
我現在的店樓下是小吃街，樓上沒人住，怎麼鬧騰都不會影響到別人。
二、謹慎選擇合夥人，各自分工要明確。
第二家青旅之所以會失敗，是因為我和合夥人共同管理、經營理念不同。
單就氛圍而言，我希望我的合夥人能和客人之間以朋友去相處，而不是辦了入住之後就什麼都不管了，也不是時刻都想在客人身上薅羊毛，這樣的店很難長期發展。
所以第三家店直接把分工明確在合同上，從開店到現在完全是我自己在管，效果很好，省去了很多不必要的爭執。
三、裝修設計上，如果拿不準，一定要請裝修公司。
如果是一百多平的房子倒無所謂，房子小，怎麼都能佈置好。如果是大一點的店，一定要請裝修公司，或者找懂設計的朋友幫忙設計，讓青旅更有特點。
四、用心經營，把客人當朋友對待。
從18歲開始北漂，到現在在成都開的每一家青旅，最大的體會就是一定要用心經營，即使是很小的問題，也要重視。
客人住的開心，差評自然就少，形成口碑效應，客人也會越來越多。
▲段掌櫃和他女朋友，也是他曾經的房客。
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