當前,移動App的用戶總量已突破10億+,用戶數和時長增長趨緩,換句話說,移動互聯網進入存量市場,越來越多App謀求出海發展尋求增長。2018年上半年用戶淨增長僅為2000萬,當前中國市面上有406萬個APP,實際上用戶手機裡安裝35個APP就可以滿足社交、娛樂、電商、新聞等等方面的需求,406萬個APP爭奪35個屏幕裡的位置,可以想象爭奪有多激烈了。
伴隨“馬太效應”,BAT合縱連橫,都已經推出了小程序,終端廠商則聯合搞出“快應用”。
這進一步導致生態流量模式變得更加複雜,玩兒法更加多元,以微信小程序為例,遊戲、工具等等已經崛起,微信投資系更是玩兒的6到飛起,而“APP+小程序”模式,也開始走出單純節奏,APP矩陣、小程序矩陣各種優化組合,如何核聚變一樣,將社交去中心化的流量聚合起來,不折不扣,成了流量運營圈的一股“泥石流”!
1、生態流量發展綜述
1、移動大盤已達11億,流量紅利逐漸消失
中國移動互聯網活躍用戶規模緩慢增至11億,2018年上半年僅增長2千萬。
2、移動網民使用APP的數量已趨近飽和
中國市場上APP數量超過406萬個,從用戶使用需求來看,35個APP已經可以滿足大多數用戶的需求,對用戶的爭奪將愈發激烈。
3、行業馬太效應愈發顯著
移動購物、旅遊出行、圖像服務等行業用戶集中度進一步提升。
4、生態流量領域的合縱連橫:BAT佈局小程序,終端廠商發力快應用
在APP格局逐步穩定的局面下,BAT集團藉助各自流量APP的優勢,積極開發小程序及各種入口留住客戶;國內終端廠商也積極聯盟,通過快應用及流量扶持計劃觸達更多用戶。
5、生態流量的發展現狀:定義越來越廣泛,形式越來越多樣化,其價值模式逐漸成熟
從開發者看,騰訊及投資企業接近一半,其次是非BAT互聯網公司;
從小程序類型看,手機遊戲佔比超四分之一,其次是實用工具、移動購物。
移動互聯網企業的小程序佈局與小程序整體佈局基本一致,移動互聯網企業為小程序的主要開發者。關於小程序的應用場景除之前總結的還可繼續關注的包括:
1)APP+小程序;購買和支付場景更為突出,較好展現社交營銷+便捷支付服務價值;
2)內容和信息服務;雖然公眾號更靠近內容服務,但小程序的內容負載形式和內容量級優於公眾號且更靈活,具有營銷和導流價值。
3、微信小程序已成為APP之外的生態流量重要構成
3、生態流量的多種模式和商業價值
移動端生態流量運營案例概覽 ↓↓↓
典型代表:小紅書
生態流量的導流價值:小程序僅提供核心功能服務,其他諸如發筆記、關注等社交參與度較高的功能,需使用APP,以此激勵用戶下載APP。
典型代表:京東
生態流量的營銷價值:一個主要小程序承載全平臺服務之外,多個小程序以垂直品類切入不同購物需求偏好的用戶人群,精準觸達,累積獲取新用戶。
典型代表:58
生態流量的新增場景價值:58的微信小程序佈局由多個小程序構成矩陣,以主場景—細分場景—個性化觸點,為用戶提供更簡潔高效的服務。
模式四:APP+輕量級APP
典型代表:今日頭條
生態流量的運營價值:觸達新的用戶人群,實現用戶下沉。
模式五:APP+超級APP入口+微信小程序
典型代表:美團外賣
生態流量的營銷價值:通過生態內其他APP入口、小程序等形成流量矩陣,實現生態內協同。
模式六:APP+終端戰略合作生態流量
典型代表:一點資訊
生態流量的營銷價值:藉助手機廠商的渠道,全面覆蓋各類用戶群,生態流量總用戶規模達2.27億。
模式七:APP+移動網頁生態流量+集團生態協同
典型代表:新浪新聞
生態流量的營銷價值:除新聞客戶端的資訊服務和與微博內容協同共享外,新浪新聞還藉助於各種H5頁面滿足用戶多場景的閱讀需求,以形成平臺流量的聚攏效應,生態流量總用戶規模接近4億。
以上列舉了生態流量的幾種典型模式,實際上,隨著小程序、快應用的發展,未來移動端生態模式會更加多樣化,“青瓜傳媒也會給您帶來最新的相關報道,期待一下~~
文末福利
閱讀更多 互聯網雜談會 的文章