每次当我要给大家写点什么的时候，我的头脑里就会思绪万千，我2009年开始做电商，到今年已经是第九个年头了，尽管淘宝时时都在变化，但核心的商业本质不会变，每次都有一种放空的心态，感觉脑子里一片空白，需要重新梳理。
这几年了我接触了无数的卖家朋友，了解了每个阶段的卖家，每个类目的卖家他们的生存法则，甚至是行业内幕。今天就给大家讲几个卖家实际的故事。
这两年大家都知道，淘宝对于盗图打击是比较严重的，只要被投诉，你没有原图申诉那肯定宝贝被删除。但，正是因为这样的规则从而催生了一批专业修复原图的卖家，这也没什么，但很多人不知，这些专业修原图的人跟这些投诉盗图的人居然是一伙的。
怎么回事呢，其实是他们在淘宝上找一些销量相对比较高的宝贝，大部分是分销产品，断定他们手里没有原图，于是他们通过做出来一些原图和花絮进行投诉，大部分是分销商是没有原图的，甚至他的上家也没有原图，于是乎很多卖家都会妥协，拿钱来要他的授权或者原图，一张图至少五六百，但实际上，他的原图也是自己做的，并不是真实的。
有的甚至为了装的更真实，你今天被投诉之后，第二天就会有人来给你发小广告，例如 我这边是专业的美工，可以帮助商家修复原图等等，要价都至少上千，其实他们都是一伙的。
所以，这个世界上只有利益才能让人们捆绑在一起，现实生活中也是一样，如果你的观点或想法遭到了不同人的质疑和拒绝，那就多想想你是否影响到了彼此的利益。
还有一位卖家，是农村的，也是一名大学生，家里本来指望他能毕业后找一个稳定的工作，可是他自从大学开始了解了电商，就开始学习研究，并对它产生了浓厚的心情，关键是他在大学就加了我的微信，经常看我的文章和分享，也潜移默化的影响了他。我让他先从代销开始，并给他介绍了几个靠谱的供货商，由于产品各方面还不错，很快他的店铺就走上了正轨。本身我也没收他的学费。我发现，越是有兴趣的人学习力真的很快，一周的时间把所有课程全部学完了，关键每次理解的还很正确了。
几个月过去了，从一开始慢慢的学习优化标题、详情页、优化内功，学习尝试着开直通车，很快店铺的几个爆款成型了，自己也赚了点钱。但是年轻人唯一的缺点就是太浮躁，后来感觉自己的技术很牛了，居然放弃了我给他推荐的产品，做了利润更高的化妆品，说做这个来钱更快。但我告诉他，每个行业都有各自的玩法，不能全部套用，而且化妆品这个类目不是谁都能做的，而且产品方面没有绝对的把握不能轻易冒险来做。
后来不知道在哪里找的货源渠道，就这样做了一个新店开始了，不过很快单品的销量慢慢也上来了，虽然利润很大，但推广费着实也是很大的一笔支出，之前赚的小钱基本全投入进去了。可谁知，还没等到真正的开始盈利，就收到了不同消费者的投诉，说产品不合格用了过敏，一开始也不以为然，毕竟淘宝上有几个售后和投诉在所难免，可后来就坚持不住了，投诉售后率太高，小二介入处罚、扣分、赔付，到最后甚至被关店，就这样一个新的店铺被玩完了。
所以，如果人一旦掉入到了利益的圈子里，有时候很难自拔，也听不得别人的劝解。电商里的机会也有很多，也有很多利益的诱惑，如果当时我接受了这样的合作，一年多赚个几百万应该是没啥问题的，但是有时候有些钱你该赚，有些钱就是不该你赚的，你就不要去碰。
还有一些卖家算是比较踏实的，他甚至懂得商业的本质，只要稍加了解电商的规则和玩法便很快就能上手。有一位做童装的卖家，四五个月店铺便走向了高速发展的状态，他是怎么做的呢？
前期他知道淘宝是不会给那么多流量的，所以他先采用低价引流的手段积累了第一批客户，大家可以去淘宝上看看同行，大多数前期都是采用价格战的方式获取一定的客户，不要觉得价格战不好，很多人讨厌价格战，是因为他没有能力打价格战。
但是，这第一批客户虽然没赚到钱，但是他很聪明，这些人都被他加到了微信里，由于这部分人群宝妈居多，所以他经常在朋友圈里分享一些育儿知识，极大了提高了这部分客户的粘性，甚至很多宝妈平时有些什么问题都会来问他，导致他店铺的一些产品复购率极高。
每一个平台都是这样，比如现在的拼多多，可以说低价就等于有销量，这是前期中小卖家起步最快的方式。只有有了一定的起步，你才能有条件去开直通车，去研究钻展，去做更多的玩法，如果你连起步都没有，后续所有的玩法都跟你无关。
其实现在做电商，无非就是为什么我的店铺没有流量？为什么我的单品没有转化率，为什么我的流量不会再涨了，为什么我只能打造一个爆款，为什么流量会下滑等等，很多人纠结没有流量，那是因为目前很多人的误区还停留在刷单上，
根本不懂得来通过分析店铺数据、分析产品来找到你没有流量的病根。从下一次的文章推送起，我开始针对某一个店铺做详细的360度分析给你看，让你知道不同行业的店铺不同阶段的店铺真正想提升流量到底该做什么优化，出一个详细的诊断报告让大家参考自我对照，你觉得怎么样呢？如果支持，就在文章最下面留言回复 666 吧，让我看到大家的热情哈。
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