文：彭阳老师
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导读
以前在一个公司看到这么一种情况：HR天天卖力的打电话招人，过来面试的人也是络绎不绝.可以入职的却是很少，一个月难得有一两个来入职。
究其原因是：公司开的薪资过低，为了提高面试率HR在打面试电话的时候说到薪资这一块的时候都是模糊带过，或是直接说自己不清楚，需要面试者跟面试官商谈。
传统企业的薪酬结构：
基本工资+岗位工资+加班工资+技术工资+绩效工资+提成（分红）奖励…
这种薪酬设计最大的缺点是：
1、弹性小：固定的部分比重大，例如非业务岗位的固定部分可达80%以上。
2、无法衡量：员工收入与其价值不能相对有效地衡量出来。
3、 薪酬与员工价值失衡：价值应等于价格，员工付出、创造的结果与其收入没有直接对等关系。
很多企业因薪酬模式使老板和员工矛盾不断
员工认为的薪酬：
- 薪酬是我该得的，不管老板发多少，一定只会少发，不会多发
- 给多少钱，就干多少活
- 是工作积极性的来源
- 物价在上涨，加薪也是应该的
老板认为的薪酬：
- 是资本也是成本
- 企业一定不能亏本，所以要想方设法让员工剩余价值得以发挥
- 如果在员工创造了更多利润的前提下加薪，老板是愿意的，如果跟以前做的一样，企业成本越来越高，到时又该如何生存？
马云说过：员工离职无非两点:钱给少了；心不舒服了。
我很认同阿里巴巴马云的观点，正如马云所言，无论企业大小，薪酬机制做不好，企业就会出现各种问题：员工积极性提不高、不满薪酬跳槽等等。。。。
招人难、人员流失大，成为很多企业的常态。老板被迫以不断加工资的方式招人、留人，但依然不能从根本上解决这个问题。
反思：
很多老板抱怨招不到人、招来的员工没有责任心、付出真心发高代价留员工还跳槽到竞争对手企业，每个老板都在想方设法设计出一套一套的制度来约束员工，用KPI来考核员工，然而事实证明这并没有效果，老板打也打了，骂也骂了，罚也罚了，员工该怎么样还怎么样。出现这种情况的根源，就是老板没有把握住人的本性。
人的本性是自私的，只关心自己的事情。人的本性也是叛逆的，对于强迫自己做的事情，多半不会全身心地投入。
员工对企业也是一样，在大部分员工眼里公司是老板的，自己只是打份工。企业赚的多，老板不会给自己多发一分钱，亏了也不能少发自己一分钱工资。
所以，解决问题的根本：
是如何让员工认为企业不仅是老板的，也是自己的，自己所做的每一件事情，不仅是为老板做，也是为自己做，自己能够从中得到利益。同时，企业对员工不再是压迫式的考核，而是共赢式的激励，让员工开开心心地为企业工作。
那么，如何做薪酬绩效管理，才能既激发员工创造更多的价值并让员工得到更多加薪机会，也能让企业的经营效益得到提升，绩效得到改善！实现不增加企业成本的前提下，给予员工加薪，实现共赢呢？
企业要想实现双赢，必须解决给员工加薪的同时又不增加成本？推荐——KSF薪酬全绩效模式+合伙人模式
一、KSF是怎样激励员工拼命工作的？
KSF是一种能体现管理者和企业共赢的模式，它一般会给管理者开拓6-8个绩效激励渠道，并在每一个渠道上找到平衡点，超出平衡点即做出分配细节，这个模式分配的不是企业既有的利润，而是一种超价值的分配，要求管理者拿出好的结果、效果与企业进行价值交易，企业赢得的是高绩效、管理者员工赢得的是高收入。
本文讲述的KSF薪酬模式，在《绩效核能》一书中有系统研究和表述，书内附数十个行业案例，并附送独家配套视频学习资料，前100名赠送咨询师线上辅导一小时服务，更有机会和本书作者面对面交流。
KSF薪酬设计步骤
1、岗位价值分析
分析这个岗位核心工作，直接为企业带来效益的价值点
2、提取指标（中层管理人员指标6-8个）
比如销售额、毛利率、毛利润、员工流失率、主推产品销量、员工培训等可量化的急需改善的指标
3、指标与薪酬融合（设置好权重与激励方式）
每一个指标，都配置对应的绩效工资。需要注意，不高把所有的指标平均分配工资，要挑重点。
4、分析历史数据
过去一年里，营业额、利润额、毛利率、成本费用率等
5、选定平衡点
企业和员工最能接受的平衡点，要以历史数据作为参考
6、测算、套算
依据历史数据，选取好平衡点，讲选取好的指标，各分配不同比例的工资额。
设计案例：某企业生产经理的KSF薪酬绩效设计表
二、合伙人模式出钱出力——核心不占老板股份
合伙人，是一种让员工既出钱更要出力，却不改变公司股权结构，一起经营公司，分享公司利润成果的模式。
在某种程度来说，李氏合伙人是以协议作为约束的对赌模式，虽然员工不持有实股权，但是却拥有分红权，在某种程度上，激发了员工的斗志，让其以老板的角度去思考，去经营企业。
员工出钱了，才会把心投进去，出力了才会创造企业想要的结果。
公司要保证员工资金安全，像放置银行一样，不会有风险，并且会至少可以获得和银行同等比例的利息；
- 1、合伙人的分红，收益要按时按量按约定发放，一分都不能少；
- 2、合伙人得到的收益必须由贡献度和出钱额结合而定，避免合伙人只是出钱坐享其成。
- 3、合伙人对公司最大的价值，其实是员工的工作心态变化。公司不缺员工那点钱，但是员工有投钱，整个人状态是不一样的。他会真正站在公司角度去思考，去努力，去创造最大价值。
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