黑色星期五是跨境賣家翹首以盼的年度爆單日，在這一天，訂單量翻個三四倍都稀鬆平常，還有賣家爆單幾百倍，成功走上跨境大賣之路。
今年的黑五是11月23日，距今還有差不多四個月的時間，但是來自美國Clavis Insight的分析師Daniel Young卻認為，黑五應該從現在開始籌備，並且表示，在九月中旬之前，大部分工作應該準備妥當。
今天我們根據Daniel Young最近撰寫的《Get Ready for the Holiday Shopping Season》一文，分享一些他的旺季籌備策略，看看能否對你的籌備黑五有所啟發。
產品是整個電商交易的核心，雖然旺季從11月才開始，但是如果你準備在旺季賣新產品，最好在九月中旬之前就把產品上傳並完成備貨。
原因在於：新的ASIN需要一定時間才會被收錄到亞馬遜搜索數據庫；而且從第四季度開始，亞馬遜將不再接受新賣家的產品入庫，以保證旺季物流的順利進行。
即使你能夠趕上入庫的截止日期，自動庫存系統也需要時間來校準數據和排倉，所以為了不耽誤旺季爆單，備貨這件事，越快越好。
有了產品，你還需要源源不斷的流量。有數據顯示，90%的訂單來源於搜索，有八成的點擊集中於搜索結果的第一頁，其中的64%集中在排名前三的List，產品搜索排名對於賣家的重要性不言而喻。
圖片來源：one click retail
成熟的賣家會及時調整自己的關鍵詞，例如，旺季期間，禮品套裝可以使用“gift”的衍生詞： “gift set”、 “gift box”、“value gift”、 “gift with tag”等來提升排名和點擊率。
同樣的是，搜索引擎完成新的關鍵詞收錄也需要時間，所以最好也是在九月中旬前完成關鍵詞的更新。
轉化率決定了你的流量是否能夠轉化成實實在在的銷售額，店鋪的內容決定了產品的轉化率，以下兩個元素對於提升轉化率來說非常關鍵：
圖片：每個產品至少應該保證擁有六張高分辨率的圖片，確保在手機上也能正常顯示，這些圖片可以清晰地表達產品地賣點，帶有季節元素的圖片會取得意想不到的效果。
評論/評級：評論數和評級對於轉化率來說非常重要，每個產品至少應該保證有21條評論以及4星及其以上的評級，才能獲得消費者的信任，從而讓轉化率實現翻倍。而且，只有三星以上評級的ASIN才能參加旺季促銷活動。
一個值得注意的規則是，亞馬遜一直致力於為消費者提供全市場的最低價，為了貫徹這一原則，亞馬遜會對整個市場的價格進行監控，一旦發現別的平臺標了更低的價格，他們就會強行調整產品定價。
對於品牌方來說，這也意味著他們失去了部分的定價權，一旦你的價格被強行調整，將會嚴重影響你的利潤率，甚至會被列為Prime會員專供，甚至庫存也會被一秒而空。
在旺季期間，為了與亞馬遜競爭，不少平臺會將價格調到最低甚至會虧本甩賣，為了避免價格被調整，在不同的地方使用不同的 SKU或者開發亞馬遜專供產品會是一個不錯的方法。
而降低價格也並不全是壞處，旺季期間，幾乎所有的消費者都在尋找最佳折扣，促銷活動會吸引來龐大的流量，刺激銷量的暴漲。
圖片來源：one click retail
上圖顯示，即使在銷量最低的電腦品類，參加促銷活動的產品的銷量也是普通產品的兩倍多。
圖片來源：one click retail
在2017年旺季，大部分賣家提供的折扣在20%~30%之間，但是賣得最好的卻是那些40%~50%的產品，在黑五期間，折扣代表著你的競爭力。
為了在黑五期間脫穎而出，儘快完成上述籌備工作，不僅可以幫你獲得必備的入場券，還可以讓你獲得重要的先發優勢。
黑色星期五對於賣家來說是一個絕佳的機會，銷售量的激增會永久性地改善產品在亞馬遜上的表現，由促銷帶來的瀏覽量和銷售量會提升該產品的搜索排名，反過來又會帶來銷售量的持續提升，從而形成了“飛輪”增長效應。
以上就是Daniel Young關於旺季籌備的觀點，你覺得對你有用嗎？或者你有更好的旺季籌備方法，歡迎在留言區參與討論~
以上內容參考One Click Retail《Get Ready for the Holiday Shopping Season》編輯，原作者為 Daniel Young，原文版權歸原作者及原出處所有。文章內容為作者個人觀點，並不代表PingPong意見，PingPong不對其真實性及準確性負責。
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