夏季是飲品的銷售旺季，在旺季缺貨對飲品企業來說極為棘手。然而，加多寶的多名經銷商向《中國經營報》記者透露，加多寶自2018年6月以來就出現了斷貨。據某地經銷商的說法，加多寶相關人員對此解釋是“因工廠缺少生產原材料而導致供貨不足。”
加多寶贏得紅罐的商標，並高調宣佈紅罐將重新迴歸市場，但從經銷商的說法和多家媒體的質疑聲中可以發現，加多寶的紅罐實際上並未大規模地向市場投放。“2018年5月加多寶投放了一批紅罐之後就再無音訊，現在我們只能靠去年的庫存緩解終端壓力。不過，近一個月內，各地存庫已經基本告罄，很多地區已經出現了斷貨。”上述某地經銷商告訴《中國經營報》記者。
記者聯繫了加多寶方面，加多寶方面表示紅罐加多寶是核心的產品線之一，對於斷貨的情況還在核實和跟進當中。
快消品營銷專家高劍鋒向記者表示，加多寶獲得紅罐使用權本是一個極佳的商機，但在旺季節點上突然斷貨，極有可能涉及到中糧包裝和奧瑞金的訴訟糾紛中。作為加多寶罐裝的供應商，中糧包裝和奧瑞金直接切斷鐵罐供應便可遏制住加多寶的命脈逼其就範。
斷貨危機
在經歷了總裁換任、紅罐之爭獲勝、成功聯姻中糧之後，跌宕中的加多寶似乎在走向正軌，但事情的走向似乎與預期不符。據多地經銷商透露，自今年6月以後，加多寶向經銷商提供了一批紅罐加多寶後，就停止了對經銷商的供貨。儘管大部分經銷商已向加多寶當地分公司預付了貨款，但加多寶仍舊未能提供貨物。
自今年5月份，加多寶開始向部分地區供應紅罐加多寶。一名加多寶武漢分公司管轄地區的經銷商告訴記者，他在5月份得到了第一批紅罐加多寶，且在紅罐發佈會前後獲得了第二批，兩批貨物共計5000餘箱。進入銷售旺季後，兩批紅罐加多寶很快售罄。此後，該經銷商多次向當地加多寶公司反映終端市場供貨短缺，但仍不見公司有任何解決辦法。
“跟加多寶的合作採用預付款，現在貨款早已經給了加多寶方面，但貨物遲遲沒有送達。多次與加多寶工作人員進行溝通，其基層人員只是讓再等等，說上面出了點事情。”上述某地經銷商告訴記者。據該經銷商稱，從6月初得到最後一批紅罐之後，就再也沒有獲得任何貨物。到目前為止，加多寶的斷供已經接近兩個月。無獨有偶，山東某地經銷商也表示斷貨超過了一個月。
記者聯繫了加多寶方面，得到的回覆稱紅罐加多寶是核心的產品線之一，對於斷貨的情況還在核實和跟進當中。
在6月份斷貨之後，多名經銷商默認是加多寶方面希望清理原有的庫存，便將原有的金罐加多寶繼續銷售，但隨著庫存逐漸耗空，很多地方經銷商已經出現無貨可賣的情況。“現在我們只能通過各類途徑尋找其他地區的庫存，這些庫存大部分是去年擠壓下來的，比如最近聽說在杭州地區還有十萬箱的庫存，很多經銷商便過去找貨。常規的途徑已經拿不到貨了，只能在網上聯繫，看全國哪些地區還有多餘庫存。”
對於加多寶的斷供，經銷商們也是從理解到不解，“在下面跑市場時，明顯感受到自去年以來，加多寶銷售在下滑。今年紅罐推出後突然斷貨，我們默認為加多寶是希望把金罐庫存進行清理，以便在七八月份銷售旺季中推廣紅罐。但目前不給予任何說法的斷貨讓人無法理解，也並未提起早就預付的貨款該如何處理。”
“雖然加多寶大不如以前，但市場規模還是客觀的，市場需求仍舊不小。加多寶產品的終端和渠道價格始終沒有垮掉，經銷商們賣加多寶仍有利可圖。但就目前的狀況來看，確實讓我們很擔憂，一方面要承受無貨可賣的壓力，另一方面，不菲的貨款仍舊在加多寶手裡。”所屬加多寶武漢分公司的經銷商告訴記者。
禍起訴訟？
經銷商們多次試圖聯繫加多寶的工作人員尋求解決辦法，有的經銷商甚至希望以繼續付貨款催促加多寶方面供貨。但根據經銷商們的說法，加多寶基層工作人員給予的建議是暫時不要打款，並表示高層出了些問題。
業內相關人士向記者表示，加多寶的斷貨實際上與中糧包裝和奧瑞金有關。且紅罐的供貨並沒有向全國推廣，只是在部分地區短時間鋪貨。記者聯繫了中糧包裝與奧瑞金方面，中糧包裝表示近期會發布年中財報，財報中將會說明加多寶的相關問題，暫且不方便透露。
無論是中糧包裝還是奧瑞金，均希望在加多寶上市之際獲得股權分成。從去年10月中糧正式入股加多寶，二者實現聯姻，再到今年四月份新任總裁上任後宣佈上市計劃，加多寶的資本運作得到了各方關注。
2018年7月6日，中糧包裝發佈公告稱，加多寶在香港註冊的王老吉公司（為加多寶商標持有公司）尚未按增資協議履行其應向清遠加多寶草本注入加多寶商標作為實物出資的承諾，公司旗下間接全資附屬公司中糧包裝投資已於2018年7月6日向香港國際仲裁中心就相關事宜對王老吉公司、智首（加多寶集團子公司）及清遠加多寶草本提出仲裁申請。
加多寶與中糧包裝從聯姻到訴諸公堂，其間原因是加多寶方面沒履行當初中糧注資後的承諾。加多寶的商標是品牌的核心資產，中糧拿出了真金白銀，而香港加多寶卻還沒有拿出加多寶的商標讓中糧入股。
2018年7月9日，奧瑞金又發公告稱，督促加多寶方面按照此前雙方達成的合作意向，按條款約定執行。
對於加多寶斷貨的原因，快消品營銷專家高劍鋒認為，單純的原料問題或者資金問題不應該直接影響到產品的生產。應該是涉及到中糧和奧瑞金的訴訟糾紛問題，兩者作為加多寶罐裝的供應商，切斷鐵罐供應便可直接遏制住加多寶的命脈逼其就範。
作為加多寶的上游供應商，中糧、奧瑞金均與加多寶產生矛盾，這對加多寶的市場影響巨大。“如果對立局面得不到有效解決，上游的供應問題遲早將影響到終端的銷售，等到終端無貨可賣的時候，今年加多寶的整體營收無疑將繼續下跌。”高劍鋒說。
紅罐迴歸落空？
根據上述經銷商的說法，目前四五線市場普遍斷貨，但在一二線城市尚有去年的庫存，所以經銷商往往自己聯繫渠道從庫存處獲得產品。
但現在看來，加多寶的45天完成紅罐鋪貨的口號終究成為了噱頭，在部分經銷商自曝被斷貨以後，金罐仍舊是加多寶的主要流通產品。據多家媒體曝光稱，在北京等一線市場，始終未看到紅罐加多寶的銷售。
業內普遍認為，加多寶迴歸紅罐具有重大意義，“在大眾認知中，紅罐代表涼茶這一品牌，就像紅瓶代表可樂，綠瓶代表雪碧，已經成為消費者普遍認知，加多寶能夠迴歸紅罐積極意義重大。加多寶的決策層也是看到這點才對紅罐的復出大張旗鼓，但其內部執行體系以及上下游供應鏈出現的問題卻使這一決策並未落到實處。”快消品營銷專家馮啟說。
6月15日，加多寶集團總裁李春林在給員工的《動員令》中表示，“奮戰45天，做到有涼茶的地方，必須有加多寶，有加多寶的地方必須有紅罐與金罐，全面引爆加多寶旺季銷售，實現今年銷售兩位數增長任務，實現銷量與利潤雙豐收。”
值得注意的是，上述武漢分公司的經銷商還告訴記者，自己原屬於武漢分公司管轄，但曾經出現過要求經銷商轉向內蒙古分公司支付預付貨款的情況。
高劍鋒向記者指出，目前加多寶的決策定位出現了偏差，一二線市場庫存壓力較大。大環境造成了整個飲品市場細分化，導致分流，所以一二線市場的大單品整體出現下跌，三四線市場由於具有一定的滯後性，發展遠未達到飽和。這就使得加多寶較看重的市場出現嚴重滯銷，不看重的市場出現了斷貨，“迴歸紅罐，最重要的是加多寶需要瞄準市場發力點，而不是盲目地當作噱頭”。
·END·
（來源：中國經營報社）版權聲明：“新消費”所推送的文章，除非確實無法確認，我們都會註明作者和來源。部分文章推送時未能與原作者取得聯繫。若涉及版權問題，煩請原作者聯繫我們，與您共同協商解決。聯繫方式：010-88890472
新消費
由《中國經營報》快消連鎖版組打造
挖掘消費行業新趨勢、新機會與新模式
打造快消業與連鎖業上下游良性聯動的新型生態圈
閱讀更多 新消費 的文章
