自1985年涉足農資，萬傳祥憑藉敏銳的市場預判和果敢的操作，成為山東新泰市農資批發界的風雲人物。從白手起家到2018年預計銷售額破1600萬，萬傳祥擔得上行業學習典範，打破2個不可能：2010年率先實現公司現款運營；2011年組建服務行銷隊、2017年探索農資直營店，真正將服務落地基層……近兩年，針對再次變幻的市場環境，萬傳祥帶領團隊正在鋪設一個更大的農資商局。
100%現款運營 好產品贏回頭客
8月15日，萬傳祥在接受《農資導報》記者採訪時回憶說，“8年前，我決定做農資現款銷售，周邊的人都不看好，跟我說這是不可能的。可我做到了，並且當年經營額和效益均大幅上漲。”萬傳祥的“神”操作，奠定了他在當地市場的地位，更吸引和幫扶了一批農資經銷商率先轉型。2012年，新泰市合作村級網點已突破400家。
萬傳祥講述農資市場的“風雲變幻”
萬傳祥講述了他非做現款不可的考慮。萬傳祥感慨，2000年，農資生意是絕對的賣方市場，有貨就能賣出去。2003年開始，農資廠家和品牌一湧而出，農資經銷商群體暴增，競爭開始走向白熱化。“賒銷開始盛行，你不賒他賒，逼得我們沒有辦法，也開始做上了賒銷。可這是個大漩渦。”2008年，萬傳祥感受到空前的要賬壓力，壞賬率越來越高。到2010年，萬傳祥下定決心，顛覆現有模式，再不賒賬。
“剛開始跟客戶說現款銷售，好多人都炸鍋了。2010年5月份之前，公司銷售額同比暴跌30%。”萬傳祥說，銷售額的急轉直下不能改變他要做現款的決心，他堅信能力挽狂瀾。不出所料，當年下半年開始，銷售額就一路猛增了38%，當年現款操作率為80%，第二年就實現了100%現款運營。
要想做現款，用高端產品贏取回頭客是前提。“好產品能幫農戶解決實際問題，用的好了，他自己就會回來要。這就實現了現款操作的第一步。”村級網點能不能也擺脫賒銷呢？2012年，萬傳祥打出“產品走高端、銷售走中端、服務到村頭”的口號，組建了一支行銷服務隊，負責幫助客戶把產品現款賣出去。這一舉措大受客戶點贊，當年公司在新泰市村級網點數量就突破了400家。
周邊農戶對類淑玉的丹參田讚不絕口
去年，根據產品挑選的一貫標準，萬傳祥選擇與楓丹百麗聯手，同時參與了“菌王挑戰賽”活動，嘗試用生物農法解決當地作物頑疾。據介紹，當地有很長的丹參種植歷史，但由於連年重茬，死棵導致減產情況十分普遍。當天，記者跟隨汶南鎮東官莊村72歲的類淑玉老爺子到了他家的丹參地。放眼望去，一邊長勢密密麻麻，一邊長的稀稀拉拉。“這個實驗太成功了。”類淑玉告訴記者，他從1966年開始種地，會判斷什麼是好肥料。據介紹，除常規每畝3方糞肥，追施60斤複合肥外，今年他在其中6分地裡增施了楓丹百麗菌肥。前兩天打丹參種子，這6分地一共打了10斤，每斤賣80元。另外3分地一共僅打了半斤。“不可思議！”按照類淑玉所說，用了菌肥的地塊和沒用的，每斤丹參種子分別為16.7元和1.7元。
同行的高級農藝師張慶祝預判，今年類淑玉增施楓丹百麗菌肥的丹參地，畝產能達到800斤，比正常畝產超出約30%。按照當地去年最高收購價9元/斤計算，每畝收益7200元，多收益1800元。而投入成本只增加了130元/畝。如果算上種子收益更加可觀。類淑玉高興的指給記者看，用了菌肥的丹參，葉片濃綠，苗子有小腿高。正常施肥的丹參死棵約20%。楓丹百麗新泰負責人程勇剛介紹，楓丹百麗菌肥中含解澱粉芽孢桿菌等80餘種有益微生物，尤其特別添加了從加拿大引進的叢枝菌根真菌，對死棵等因重茬引起的土傳病害效果突出。
“不光在丹參上，楓丹百麗菌肥雖然才進入市場一年，但已經解決了很多種作物頑疾。”萬傳祥說。
種植大戶迅猛崛起 跨行問題多
2016年，新泰市農業格局再次發生變革。伴隨土地流轉加速，種植大戶在當地迅速崛起，尤其跨界而來的人才佔比很大。
“這是一塊正在興起的市場，你不可能視而不見。但是要拿下它，必須依靠精準的服務。”楓丹百麗新泰市負責人程勇剛介紹，近三四年，新泰市天寶鎮、小泉溝鎮等周邊地區櫻桃種植面積擴張迅猛，急需技術指導。“有些老闆真的是一點都不懂農業。算不清後期投入與人工成本，以及如何規避大規模種植的潛在風險。”程勇剛說，儘管不少農場主敗下陣來，但仍有資本進入新泰市種植園。
2017年，萬傳祥將楓丹百麗菌肥銷售對象定位想種出高端果品的大戶。在供應優質農資的基礎上，開展免費的技術指導。1年多來，公司服務的基地已經超過百家。服務範圍涵蓋：建園建議、農資供應、病蟲害防治等重點事項。以精準服務為切入，帶動了農資產品的銷售。
當天，記者走進山東益民康樂農業科技園區，拜訪該園區跨界創始人劉振偉。“想種出好東西太難了！”劉振偉告訴記者，3年前帶著理想他涉足農業，流轉了240畝土地種植櫻桃，桃和梨。投入累積超過700萬。但3年來，他嚐盡了農業的“苦”，吃了很多虧。“一個環節出問題就是大事兒。”總結3年經歷，劉振偉認為，科學技術才是第一生產力。為了幫助劉振偉種出綠色健康果品，張慶祝和楓丹百麗工作人員付出了很多汗水，提供優質農資以及專業的種植指導服務。
高級農藝師張慶祝（上）與楓丹百麗新泰市場負責人程勇剛（下）為櫻桃園出謀劃策
櫻桃園栽苗時，張慶祝建議每棵樹基施2斤楓丹百麗菌肥。後期再追施1-2斤菌肥和1-2兩15-15-15複合肥。據介紹，在該施肥建議下，當年劉振偉的櫻桃樹成活率高於95%。2018年生長2年，與正常生長3年的櫻桃樹一樣健壯。目前已實現收益6萬元。
今年，在當地櫻桃普遍遭遇凍害、幾乎絕收的情況下，劉振偉的櫻桃園受到的影響相對較低。“寒流抵達前3天，我們給劉振偉的櫻桃園葉噴了楓丹百麗‘加威爾’、以及尿素溶液。”張慶祝介紹，從種到收全程，公司會提前提醒農場主接下來的近期操作，同時配齊農資產品。精準的服務讓果園煥發生機，樹勢強、果子棒，邁出打造綠色健康果品的重要一步。
“藏糧於地，藏糧於技。中國需要一個“中間體”，幫助新型經營主體出謀劃策。培養出一批又懂技術，又會經營的人才，方能成功。”劉振偉說。
直營店小試牛刀 半年營利9萬元
“未來1到2年，我們要佈一個更大的局。將公司業務擴展到農業產前、產中、產後。真正依靠服務變現。”2017年，萬傳祥已經開始小試牛刀，依託農資直營店整合優質農資套餐，嫁接精準服務。
萬傳祥透露，去年10月到現在，新泰市已開業的農資直營店開業已有15家，年底預計開設30家。全部實現了現款操作。第一年目標制定10萬營業額，有加盟店1個月就完成了指標。大多數加盟店半年也都實現了9萬多元的營利。其中40%的店主是農資新手。
在汶南鎮東官莊村90後類延帥的直營店牆上，粘貼著4種當地主要作物套餐施肥建議。以作物為例。楓丹百麗菌肥均是各套餐中的拳頭產品。從去年12月18日開業，目前該直營店營業額約27萬元。
農資新手類延帥 運營直營店得心應手
萬傳祥告訴記者，近1到2年期間，公司將成立專業的服務團隊，承接飛防打藥、機械施肥等具體工作。同時探索農資鏈條整體業務。讓公司更加發展壯大。幫助更多農戶順應國家方向，增產增收。
楓丹百麗“菌王挑戰賽”
生物農法 PK 作物頑疾
“眼見為實”山東新泰篇
示範園一：
山東省新泰市東都鎮馬家莊村—類維裡
施肥方案：18年3月施徐長卿底肥（撒施翻耕）：160斤複合肥和80斤楓丹百麗菌肥/畝。
果園簡介：農戶類維裡種植草藥近十年，由於連年種植草藥，重茬和苗期死棵嚴重，嚴重影響產量和收益。通過使用楓丹百麗產品，與鄰居地塊做對比，效果明顯，死棵減少，葉片生長旺盛，畝產量增加。
示範園二：
山東泰安新泰市宮裡鎮—程化偉
施肥方案：開放射溝，每棵施用楓丹百麗菌劑2斤，加根無憂2兩，兌水30斤澆灌。
果園簡介：2016年定植煙富3約四十畝，由於所處地塊為沙石地，部分地塊是篩過鐵礦砂所產生的礦砂地，加上定植前深翻，定植時沒有額外施用有機肥和菌劑，土壤缺乏有機質，造成植株長勢差。秋施肥，園主搭配楓丹百麗菌劑，楓丹百麗有機肥和楓丹百麗中微量元素使用，效果非常明顯。
使用前：葉片長勢偏弱，樹幹開始出現粗皮病
使用後：葉片肥厚濃綠，花芽飽滿，果形正，色澤豔麗
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