十年，她放下了很多賺錢機會，卻聯結了無數合夥人募集億萬善款。十年，她緊握一個標的，卻感召百萬人持續跟投。十年，身為投行翹楚、Top Sales，她卻在公益慈善界成就非凡。
她說，前半生一直為經濟發展服務，後半生一定要為社會發展盡力——做投資，有什麼比投資中國未來還重要？
▲ 劉蔓（左）、潘江雪（中）、吳衝（右）
劉蔓 真愛夢想公益基金會發起人、理事，基金髮展委員會主席，同時也是中國國際金融股份有限公司股票業務部董事總經理。她與基金會理事長、戰略發展委員會主席潘江雪，副理事長、投資管理委員會主席吳衝，是自創始團隊就鑄就的鐵三角——潘“真愛”和吳“夢想”必須搭配一位劉“財富”，所有的理想方能在現實落地生根、蓬勃壯大。
“簡單說，我負責找錢。夥伴們負責把錢用好。”
與全職投入公益的潘江雪、吳衝不同，劉蔓保留了金融工作。由於將幾乎全部業餘時間服務真愛夢想，她的商業夥伴和公益夥伴圈完全融合——業務對象耳濡目染，穩列志願者陣營；投資人在金融信託之餘，也將慈善信託一併交付。“她會用120分的力氣為客戶提供最好的服務。”因為專業，生意夥伴們自願進化為公益夥伴：“最初對真愛夢想的信心，大都起源自對劉蔓的信任。”
▲ 劉蔓（左）、利青（右）
利青，正是從劉蔓的客戶變成摯友，繼而帶領全家竭盡所能為真愛事業鼓與呼。“十年前，劉蔓就邀我一起參與真愛夢想。雖然當時完全不瞭解這個機構，但她說做，我就答應。在投資界，信譽是命脈，她的選擇不會有錯。我只說需要個‘官’做，更利於募集資金。”如今，身為真愛夢想發展委員會副主席、名譽理事的利青，不僅自己捐贈，還帶動家人成為真愛夢想的勸募人。
▲ 劉蔓
“我不是聰明人，但還算勤奮。”
2001年，放下某集團副總高職，劉蔓進入中金公司從最基層做起。時至今日，在同事印象中，這位董事總經理的工作時間至少是早7點多到晚7點多。 而“以國為懷”的中金公司，除了為國家資本市場發展貢獻力量，還一直把支持和改善貧困地區教育作為社會責任的重要部分。於是，2007年，摘得投資業內最高榮譽的劉蔓似乎事業已成，卻又大步邁向了尚處原始生態的公益圈——聯合籌辦一家發展素養教育、促進教育均衡、以教育推動社會進步的基金會。她不領薪水，卻年年領到籌資任務——由於基金會發展迅猛——2008年是400多萬元，2014年是7200萬元，到了2017年數字已攀升至1.5個億。同時，捐贈方滿意度調查達到86.25分。
“在籌款時，她表現出強大氣場。”吳衝說：“一般人會覺得不能合作只好作罷，劉蔓會說沒有資金不要緊，能不能提供一些志願者？或者還有其他合作方式？”本職工作上的事，有秘書幫忙；而任何一個公益合作的會面，她都要儘快親自前往。如果是在工作時間得到消息，劉蔓會立即回覆：“中午可以見嗎？晚上可以見嗎？週末可以見嗎？”
“真愛夢想可算一次創業”
如今，真愛夢想已建成3000多家夢想中心，服務著600多個縣（市、區）的330多萬師生。劉蔓的工作也早已從單純的私募擴展到全網公募、專項基金合作乃至不斷撬動政府配資。挑戰從未停止。“真愛夢想可算一次創業，只不過我把精力、財富、資源投向了一個非營利的偉大事業，一個讓我內心充滿歡樂和幸福的行業。”劉蔓也從未將籌款視作難題。
▲ 2018中金公益親子夏令營
下面，請聽一下她本人的心聲
緣起
兒子4歲的時候，問了我一個問題：“媽媽，你說日子一天天過，人活著的意義是什麼？”我嚇了一跳，問他“為什麼會想這個問題？”
他的回答特別有意思：“每當晚上睡不著，我就想這個問題。”
小孩子也知道，人生需要找到真正的價值所在。我們受到了很好的教育，擁有才智特長，又有了一點社會地位，把這些貢獻出來，就能將大量財富引導到真正有價值的地方，去大幅度改善社會發展。
而8年來，每個暑假，我都帶領中金的同事、VIP客戶以公益親子夏令營的形式前往一個國家級貧困縣，為當地帶去夢想中心、素養教育的同時，也給家境富裕、視野開闊的城市孩子以全新的生活體驗。我們相信教育努力的方向就是要喚醒每個個體去尋找光明的可能，而不是詛咒黑暗，整個民族和國家才會獲得自信、從容和尊嚴。
生活
我每天早上六點之前起床，開始工作，一直到半夜，中間沒有休息。
中午用來跟人談事情，晚上吃完飯走路做運動，邊走邊打電話，好多事情也處理了。
在我的日程表上，公益和工作這兩件事情有時候很難完全區分，但是中金的本職工作上該做的努力，也絕不會少一分。
同樣，公益一定要講究效率。基金會雖然是非營利機構，愛心無價，但實現愛是有成本的，要讓同樣的愛發揮更大的效率，就必須用商業高效來要求自己。
誤解
基金會年籌資過億，絕對值上來說還算可觀。但是，相對於全國義務教育階段的巨大需求，相對於全球教育事業的創新投入和基金會發展的需要，仍是杯水車薪。
說白了，錢多錢少，其實還看我們到底在做什麼樣的事業。所以我特別希望各大機構、企業家以及關心中國教育的每個人，能和我們一起聯結。
同時，這些年的高速增長，雖不乏籌款工作的成效，卻容易讓大家會有個誤會，以為基金會里籌款最難、最重要。其實不是，把錢花得到位、高效、透明——這是最難、最重要的。我的自信真正來自於夥伴們出色的工作成績，和基金會多年以上市公司標準披年報，穩坐福布斯中國最透明基金會榜首。
技巧
國內慈善資本其實潛力豐厚，但由於缺少值得信託的公益機構，導致對接不暢。而我也確實具備其他公益籌資人士難以具備的優勢——因為工作需要，幾乎每天都在接觸不同的投資人。這是一群迅速富有起來的精英階層，不僅有實力，還有使命感。
尤其我們需要的並非甩手‘財主’，而是志同道合的合夥人。真愛夢想倡導非犧牲的公益原則、無壓力的公益服務，要讓慈善變得可參與、愉快、高效且長遠。
若從價值觀的高度來勸募，就未必能獲得每個人的認同。但我們堅持不悲情、不煽情，既不強調自己在做一件特殊的事，也不用為它加上一個偉大的意義。相信人們的理性能作出正確的判斷。
現實交往中，人的第一次印象尤其珍貴，更多的是要真誠而不是講技巧。你又真誠，同時又有一點技巧，當然最好。但是假設你的技巧還不是很成熟，我建議你真誠。
而當基金會轉型成為公募基金後，籌款渠道大大拓寬。但我們仍不能忽略私募的重要性。這跟我國當下的社會環境、公益生態有關——公益還沒有形成一個普遍的消費需求。
因此，無論私募還是公募，都需要一步步、穩紮穩打，我也提醒同事們不要走得太快，要放慢腳步，深耕、思考。
發展
每年分享愛慈善晚宴依然是重點工作。從籌集拍品開始，提前半年就得準備——酒、餐、場地要贊助，招募賓客購買門票入場，同時要有足夠精彩的拍賣。我們已經非常專業，志願者團隊也已經成熟。
同時，真愛夢想已把地方、政府和學校轉化為項目的出資方和指導者，還設立了專項基金、聯合勸募等多種形式的合作伙伴關係，基金會自身已從一個獨立提供公益產品和服務的組織，變成了搭建公益生態圈的平臺。我們以跨界賦能的方式聯合各方共同推動教育進步，通過一系列完整的教育鏈產品，做到服務專業化和多元化。以此，來應對不斷增長、難以滿足的公益需求。
因為最初進入的時候，公益行業沒有標準、環境落後。所以真愛夢想自覺定位為一個靠價值理念傳播來推動社會進步、行業發展的機構。我們要建立公益生態，要讓整個教育生態都能健康蓬勃起來。
▲ 2017分享愛慈善拍賣會
募款十年，成效初顯。
我始終相信，在茫茫人海里，有許多跟我們一樣富有激情和夢想，充滿了對祖國、對民族、對孩子的愛的人。他們高舉理想主義的火把，等待著我們的發現、匯聚、壯大。
這樣不斷前進，還能後繼有人，人生就特別平衡、幸福、圓滿。可以回答我兒子當年的提問。
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