年輕辣媽奶爸一邊拼命網上購買寶寶的奶粉、玩具、衣服等，一邊埋怨到手的尺寸不合、質量堪憂；而不少看得見摸得著、質量有保證的母嬰實體店卻門可羅雀。二胎全面放開，面對紅利湧動的巨大市場，傳統母嬰商家該怎麼做才能抓住消費者的心？
MobData發佈了最新母嬰消費市場調查報告，數據表明，母嬰市場的整體規模在2018年將達到3萬億，孕期、備孕及嬰幼兒父母是其消費主力。但是當前母嬰市場還存在不少問題，母嬰商家需樹立高質量品牌形象，打通線上線下渠道，構建“社區+電商”一站式平臺，是贏得市場的關鍵。
一、中國母嬰行業整體情況
1、 二胎政策實施，人口福利推動市場
“二胎政策”的開放，必將為母嬰行業帶來巨大的市場需求和發展機會，2016、2017年中國出生人口數量共有35.1百萬人，這也是廣大母嬰商家的巨大商機。
2、2018年整體規模將超3萬億
未來消費升級是母嬰行業的主要驅動力，漏斗式家庭結構下，母嬰消費備受關注，嬰幼兒消費額度逐年上漲。預計在2018年，母嬰行業規模將超過3萬億。
3、孕產媽媽市場有待挖掘
母嬰行業產業鏈主要分為產品和服務兩大類。嬰童市場目前規模更大，母嬰商家可以多關注孕產媽媽的需求，母親市場尚屬藍海，未來還需深度挖掘。
4、早幼教受追捧，母嬰人工智能方興未艾
根據母嬰行業投融資情況來看，早幼教受追捧，母嬰人工智能方興未艾，這也是母嬰市場未來著重發展的方向之一。
二、母嬰市場需求分析
1、孕期、備孕+嬰幼兒父母是母嬰市場絕對消費主力
孕產期及0-3歲寶寶的父母是市場主要消費群體。值得注意的是，這個群體整體偏年輕，大部分為85、90後，他們對母嬰產品的要求不僅僅是需要，更看重品質和個性。另外，母嬰渠道下沉，二三四線城市是主要戰場，將成為母嬰企業佈局的重點。
2、孕產媽媽懷孕期間自身對衣著和護膚的關注度更高
孕產媽媽主要在25-34歲，懷孕期間自身對衣著和護膚的關注更高，安全和品質，是孕產媽媽最看重的。隨著中產家庭的崛起，中高端月子中心普及程度和市場滲透率逐漸上升，有條件的家庭都會考慮月子中心的服務，這也是母嬰市場消費升級的一種體現。
三、母嬰市場線上渠道分析
1、電商類+社區、工具類是互聯網母嬰市場的兩大分類
互聯網母嬰平臺產業圖譜，母嬰電商貝貝、密芽等APP活躍滲透率優勢明顯。
2、母嬰電商規模2018年預計將達到7670億
母嬰電商的交易規模不斷上升，2017年突破6000億大關，2018年預計將達到7670億。
3、母嬰電商用戶年輕辣媽居多
0-3歲嬰幼兒父母是消費主力，其中年輕辣媽是主力軍，佔比83%，超級奶爸打下手。中產家庭居多，有房有車的家庭佔比較高，42%學歷在專科以上。他們有能力，也願意為下一代做出更多金錢上的付出，這一群體也是母嬰市場的消費主力。
四、母嬰市場線下渠道分析
1、線下運營是母嬰市場的主要銷售渠道
雖然線上滲透率不斷提高，但是線上購物仍存在不能直接看到產品質量的缺陷。因此，線下運營仍舊是母嬰市場的主要銷售渠道，2017年線下市場渠道佔比高達73%。
2、母嬰連鎖店發展迅猛
受益於一站式服務購物、專業化服務和信任度高等渠道優勢，母嬰連鎖店將成為線下渠道的寵兒。
3、尚未出現全國性的母嬰連鎖企業，區域性強勢企業開始顯現
目前，尚未出現全國性的母嬰連鎖企業，其中北上廣佈局較多，區域性企業優勢開始顯現。
五、未來發展趨勢
電商與社區的結合能夠滿足用戶全方面需求，未來這一趨勢明顯。“電商+社區”一站式母嬰平臺是未來發展主流，消費升級是母嬰行業主要驅動力，線上線下協同是趨勢。
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