- 融资的过程就是就是开发客户销售产品的过程
- 融资的过程就是设计并执行商业模式的过程
- 融资的过程过程就是放大企业资本价值实现扩张的过程
长沙的王总2014年定了一栋楼。要交房了，老王没钱了。当时订房的时候交了500万定金。这个房是个公寓房，共有300间公寓，给他的时候是4800元/平。去年年初市场价6500元/平。为什么市场价高呢？因为老王定的早，交500万定金的时候楼没盖呢，老王就已经定了。这时候老王没钱了。老王如果不继续交钱，他就违约了，500万就没了。继续交钱，老王没有钱，咋办？这老王呀虽然不在我隔壁，但跟我很有缘（过程此处省略1万字.......)，在我的推荐下来参加了我的恩师袁国顺老师3天的《免费模式》课程。听完课后老王兴奋了，他在老师的指导下作了一个方案，老王没有在花一分钱就把这栋楼杠杆下来了。具体他是怎么做的呢?我想你们也很想知道。那么听我细细道来。
一
把这栋楼设计成酒店
当时，我们给老王算了一笔帐。这栋楼共300个房间，每个房间平均30平米。4800元/平，一间房大概15万，300间房乘以15万就是4500万。也就是老王要买下这栋楼，减掉已经交过的定金他还需要4000万。可现在老王连40万都拿不出来。如果不交钱，开发商把他500万没收了。现在市场价6500元/平，但这一栋楼商业房，只有一个房产证。分不了房产证，他卖不出去。房子只能卖给一个人，无法切割卖。
针对于老王的这种情况我们觉得把这300间房改造成酒店比较合适。那么做成一个什么样的酒店呢？在长沙这个省会城市，三星级的酒店一般300多块一晚。五星级的酒店应该500多，600多。像万豪酒店都900多，1000多。所以老王决定按照三星级酒店的方案来做。你可能在想，这跟老王的4000万没啥关系呀。告诉你关系很大。
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二
融资
用酒店作为载体去运作企业的现金流，去运作企业未来的钱和社会的钱。
基于此，我们就用酒店作为载体，用袁老师课程所讲的使用权让渡和收益权让渡来融所需要钱。
装修成一个三星级酒店，300元的住宿标准。我们问老王50元一晚对外销售会不会有人抢着买？50大家就疯抢，如果30呢？人都疯了。我们以10年的使用权和收益权作为一个产品包对外销售。我们就给老王算了一笔帐。30块钱一天，一年是多少钱？一万。卖10年行不行？10年就是10万。如果今天一个房间10万给你十年的使用权和收益权，基本上都被抢完了。这样老王一个房间能卖多少钱？10万，那么，300个房间就是3000万。拿这3000万去买4000万的房子，能不能买下来？答案是太能了。按照百分之30首付不到1500万，百分之50首付才2000万。这个时候房子就成为老王的了。
设计完这样的方案以后，老王说，身边的朋友买买就卖完了。朋友圈一个人卖10间，30个人都卖完了。你是老板你卖10间，你也可以送给朋友住，也可以招待客户用，也可以卖给别人住，10万块钱住10年太划算了。今天你买了一个客房，这个客房你会不会一年住365天啊？答案是不会。你天天住酒店你家老婆都会有意见。所以基本上100天你都住不了。那么，就算你住100天。那还剩265天。265天我帮你卖出去，我来帮你卖，按300卖。咱俩平分，我要150，你要150。这150能顾住酒店的开支吧？那这一年的开支就顾住了。150假如卖出去200天那就是3万。那么三年多投资者就回本了。而且一年还白住100天。就用这样方式老王短短一个月就把房间卖完了，花2000万把房子买下来了。
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