众所周知，奇石是没有标准价的。因此，在奇石买卖的过程中，砍价几乎是必不可少的。相信，每一个买过或卖过石头的人都有这样的经历。只不过有的只需三言两语就能皆大欢喜，有的可能要花费大量的时间和口舌也未必能达成一致。
其实，没有几个奇石卖家愿意被讨价还价，谁不想简单而快乐地做生意赚钱呢？反倒是很多买家逢价必砍，而且有很多砍的还非常之狠。久而久之，逼的那些卖家只好提高开价任其去砍。由此以来，奇石市场便逐渐形成了开价唬着开、砍价蒙着砍的混乱局面。从而陷入到买卖双方（尤其是陌生的买卖双方）互相怀疑、彼此不信任的恶性循环之中。
那么，在这种大环境下，我们该如何破局呢？个人觉得，首先要做的就是熟悉奇石市场、了解市场行情，对所要购买的石种的相关信息尽可能做到心中有数。如此以来，即便没有标准的市场价，你的心中至少有一个大概的参考和判断。具备了这一点，当你再听到卖家给你报的第一口价时，就能差不多判断其带有多少水分和装有多少诚意。你所还的价格才可能有的放矢，进而确保交易的达成。
一般而言，大多数奇石卖家都希望跟买家之间建立一种长期的买卖关系，从而尽可能确保自己生意的稳定性。所以，只要你给他的第一印象不是很差，其最初的开价都不会太离谱。通常来说，在其开价的基础上打个8折基本上都可以一拍即合、顺利拿下的。即便是压到5折，估计也有很多卖家会忍痛割爱。
但是在你判断其开价还算合理且还有砍价空间的情况下，若是不砍价，或许会得到意想不到的的效果。首先，你赢得了卖家的好感；其次，你拉近了与卖家的关系并与其建立了初步的良好关系，其未来有好石头都会想到你；第三，其极有可能会当场送别的石头给你；第四，也是最重要的收获，其未来给你的开价都会非常合理，省去更多砍价的环节。从这个层面来说，最好的砍价方法就是不砍价！前提是你能判断出对方的开价是否合理。
信赖，往往创造出美好的境界。不信的话，就偶尔放开戒备去试试看！
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