【2-4】为什么？对手卖爆的款，换你卖不起来
hi，大家好，欢迎来到：《秋秋漫画电商》第1季。
从现在开始，我们一起搭建，一看就能用的--漫画电商模型！ 我将每周1篇，共35篇文章。给中小卖家画出好记又好玩的漫画电商。（这是系列文章第11篇）
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一、该不该跟对手的款？
每到3月开年之际，
会有很多学员，问到一个开年必问的问题。频率跟高？
学员：
秋秋老师，我对手有一个款，卖的很好，销量上万，
我想做这个款，你觉得怎样？
我回答：
未必，而且大都很难做起来。
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学员于是很不服气，继续问其他人，直到问道说有做的起来的人为之。
亲爱的卖家，你是在找答案呢？还是在找自己想要的答案呢？
这是经典的，跟爆款思维，别人能做起来，款式一定不错，那换我也一样能做起来！
事实上真实这样吗？
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二、为什么？对手卖爆的款，换你做不起来
1、 店铺层级决定你一开始就卖不起来。
一开始你的店铺层级，就决定你流量的多少，
你和对手如果不是在同一个店铺层级，
你们的流量从来都不是公平的。
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在2-2的文章，我提到了漫画模型：
【备注：漫画电商，是我集合11年电商知识，8年物理思维，5年老师思维，把知识点用漫画串联成模型，方便理解记忆，我讲课就是一幅一幅画，讲完了，电商知识体系就画完了】
【自然搜索-流量门】
左门是关键词权重，占淘宝首页30%的流量分配，
是顾客主动找产品，我称之为搜淘宝
右门是宝贝标签权重，占淘宝首页70%的流量分配，
是顾客被动接受，我称之为逛淘宝
下门栏，是指店铺层级，
代表你跨过不同层级的门栏，会有不同层面的流量分配。
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而店铺分配比例到底是多少，我提出了另外一个漫画模型
【店铺层级瀑布】
1-3层级，10%的流量瀑布，分给70%的人
4-5层级，50%的流量瀑布，分给20%的人
6-7层级，40%的流量瀑布，分给10%的人
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1-3层级：4-5层级：6-7层级是=1:17.5:28流量之比相差很大
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所以我在公司提出做店铺开始的的目的是：冲4层级。
在4层级之前，赚钱和亏钱都不是最主要的
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曾有卖家问了很多人，为什么我的流量上不去，没有自然搜索，
诊断来诊断去，都不知道什么原因，
听到我线下讲课，层级的底层逻辑，突然领悟过来......
自己从来没有冲击层级的概念。（当然还有标签，我们后面说）
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你和对手卖同样的款式，你是否有想过？
你们一开始做生意的环境，流量人数，是否是一样的。
同一样产品，对手是4层级以上，你是4层级一下
就好比，他在亚洲做生意，你在非洲做生意，人群基数完全不一样的
这是对手可以卖爆，换你做不起来的原因之一。
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2、 人群标签决定你你一开始就卖不起来。
我打个比方，你是足球教练，你在培养一支很优秀的足球队，
你到处挖苗子。突然有有人告诉你，有一个玩球的高手，是行业的爆款，
你挖过来之后如虎添翼，你花重金挖过来，
结果一看他是篮球界的高手科比。
我问问你，你能把篮球科比培养成一个足球高手吗？
这就是标签混乱
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别人家的爆款是符合别人店铺人群的，
你拿过来，和你的店铺人群符合吗？
你不可能把篮球科比培养成足球高手，你也不可能把别人的爆款培养成，你的爆款。
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我们来详细聊一聊，人群标签。
我用漫画电商的模型方式，和大家一起清晰的分析
这一个被吹胡的很神秘，而卖家又无法琢磨的人群标签
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千人千面时代，顾客和产品都被打上了标签，
但很多卖家并不知道，标签是如何被打上的！
我们应该怎样来利用标签，帮助店铺。
在这里我总结出来，送给大家新的一个模型【大小标签论】
如图所示：
标签容易搞混乱的第一个误区：
1、人品不分：不分人群标签，和产品标签，混为一谈
标签容易搞混乱的第二个误区：
2、层级不分：认为标签就一个整体，其实分层级的。
从图片看，我们首先是分：人品的，人群标签和产品标签
然后我们是分一级标签（大标签）和二级标签（小标签）的
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首先我们从买家方人群标签说起：
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人群（顾客）在淘宝是被打标的，首先是一级标签
以类目、男女、价格、年龄为主要的划分标准
（在这里我们不纠结多少个维度，其他维度肯定有，但我们把最重要的维度作为分析，这个版本随着时间的变化，我会持续升级）
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类目和男女是淘宝一直存在的。
a类目大家很熟悉：
是不同的购物环境，
你在购买家具的时候，和购买鞋的时候，消费能力是完全不一样的。
这就好像奥利匹克赛场，有不同的比赛项目。
乒乓球和足球，规则是不一样的
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b男女大家也不陌生，
男生和女生同时输入衬衫，出现的衣服都是分男女的
这好像某项比赛中的分男组和女组
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c但后来出现的价格标签，
很多卖家就相对不重视了
价格带，就是不同的买家，他们输入相同产品关键词，
看到的产品不一样，产品价格不一样。
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这好像比赛中拳击选手，不同重量级的不同项目组
但很多卖家不重视，于是出现这样让自己惨痛的教训，
你看看你是否有类型情况
1）先淘宝客，低价冲销量，然后提高价格卖？
2）先低价销售产品，然后提高价格？
3）先上活动，然后在提高价格？
4）先低价卖，然后修改SKU，提高价格？
这几种做法都是存在很大问题的。
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对于标品淘宝客，活动还有一定效果，
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但是非标品
当你低价销售产品之后，价格标签是属于低价的标签，产品被打低价标
你提高价格以后，产品依然是低价标签人群，依然展现低价人群，
你高价展现给低价人看，产品很难转化再卖的出去，转化率低
1个月之后，当你之前的销量清空，一切努力都白费了
你会觉得心累人累，心死店也做不起来，慢慢死掉
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d年龄层，很多卖家也不重视。
人群一开始就被打上年龄层的标签，
你拿爸爸，和你自己的手机，分别去淘宝输入衬衫，会出现完全不一样的产品
这好像比赛中武术，中年组，青年组，少年组，老年组。
我这样说，你可能没感觉
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我举个列子：
有些卖家依然还热衷于虚假交易，这个是错误的，危险的。
你的虚假交易中，人群标签是超级混乱的，
首先是前面说的价格，大家不是一个价格带。
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然后是年龄层，小的，中的，大的，都有，
这时候你产品完全被打上了混乱标签，几乎都毁掉了。
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当你产品展现的时候，产品就展现给混乱标签的人看
但是，他们并不是你的顾客，并不会真的去购买你的产品。
然后转化率低，卖不出去，又是一个月后，销量失去，什么都没有了
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买家人群，第一次被打上的标签是一级大标签（类目、男女、价格、年龄）
一级大标签是能看到的，那么人群的二级小标签就是看不到的。
首先强调一点：
二级标签是建立在一级标签之上的，抛开一级谈二级都是无任何意义的
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那么二级标签是怎么被打标的呢？
a首先是你填写的个人信息，
这是最不稳定的，当你有交易之后，这个慢慢就褪去了
b然后是你浏览，加购物车，收藏的缓存标签，会持续十天左右时间
c最后是你购物的信息，用钱出来购买，表示你诚意的标签才是最真实的。
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但是我预测：还有一个大数据库的标签，未来迟早会被打通
阿里巴巴说过，他不是一家电子商务公司，是一家数据公司
我们在用淘宝、优酷、高德、支付宝、淘票票、滴滴等，还有你通过支付宝，淘宝登陆的一些网站信息，一旦打通，那么我们360度多维的个人标签数据，就更真实真全面。
是不是觉得自己很透明，
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美国有一家超市，就单单收集顾客购物信息，就能推算出顾客后面需要购买什么，出现什么情况。有次给一家用户快递资料，推销婴儿用品，被这家人告上法院。说自己的女儿才16岁没有成年，超市恶意乱骚扰推销，但是后来发现，女儿怀孕了。
或许有一天数据比你自己都清楚你自己的身体状况，比你都清楚你的需求……
关于这个话题，我会在漫画社群树，和大家好好聊整个互联网电商发展的整体趋势
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说完了买家方的顾客人群标签，
我们聊一下卖家方的产品标签，
我们先聊产品的一级标签
任何产品当你搜索主搜关键词，都是在市场上被打上标的
在生意参谋-市场-搜索人群
这时候你可以清楚的看到，帐篷这个产品，适合在淘宝下，适合的人群
男女标签，价格带的标签，年龄的标签
再次强调：产品的一级标签是可见的，
但是这里有一个很重要的点，
你的店铺，需要和产品的市场标签统一
你才能做的起来这个产品
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年龄层：
如果你店铺的人群是18-25岁，
你选择的产品是36-40岁
价格带：
如果你店铺的价格带是55-90元
你选择的产品是140-265元
不好意思，你是很难做起来的。
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这就是：为什么？对手卖爆的款，换你卖不起来！！
因为，你店铺的人群标签，和你产品的人群是不一样的。
这也就是我最开始的比方，你是足球教练，但是很可惜
你的选手是一个篮球爆款明星，但是你呢？用不上
这也是你把别人的爆款，放到自己店铺里面卖不出去的原因。
当然，有人群一样的，我们在后面继续说
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产品确定一级标签和你的店铺相同，
我们就要去想办法给产品打上二级标签
直到这里，才是，我们所能控制的点。
产品是怎么被打上二级标签的，
a开始产品是类目、属性、价格打标的
b然后，开始有销量。
通常精准的顾客，来购买你产品，当30个顾客（这里30个不是通指所有类目，不同类目量是不一样的）有相同的标签属性，你产品就被打上了标签
而这时候，1个产品标签就可以撬动手淘几万展现(这里1万不是所有的类目展现，不同类目是不一样的，但是原理是相通的）
如图所示
撬动手淘流量，是分为两种的，
在流量门我提到了，搜淘宝和逛淘宝的概念
搜淘宝：30%手淘搜索，主动搜索关键词
逛淘宝：70%手淘首页，被动展现最近看的产品
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我们会再下一节课，开始慢慢讲解
撬动二级标签，两种不同最热门最主流的手淘搜索和手淘首页
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同样，我再次强调，抛开一级标签，说二级标签，都是没有任何意义的
你首先要满足一级标签，其次才是我们去做二级标签
一级是可以看到的，二级是看不到的，至少现在是看不到的
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3、占位窗口期，决定你你一开始就卖不起来。
你在对手没有卖爆的时候，你是有可能，有机会超越的
但是，一旦对手卖爆了，你讲很难再超越
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当对手真的卖爆一款产品的时候，基本上他已经占据了这个山头
一个人上山很容易，但是你要去再攻击山头，你讲付出很大的代价。
但是最开始，微信不是腾讯的，它是谁的，雷军的米聊
米聊是最先推出，但是腾讯速度极快，发现米聊之后，
做了大讨论，弃用QQ，开发移动新用具微信
最终腾讯公司3个小组同时启动内部创业，以张小龙的微信胜出
配合再以极其快的速度，连上QQ，手机。
雷军在想追回的时候，已经来不及了，果断放弃，投入手机。
等微信立足之后，阿里巴巴来往想赶超已经来不及了。
现在谁做移动互联社群APP，和微信直接打，都来不及了......
这是占住了行业窗口期，
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产品也是一样的，如果别人产品卖爆，在销售量，流量已经远远超过我们
我们不是花它一样多的成本，是比他高更多几倍的成本。
你想江山易主，必然要下血本，才能改朝换代……
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三、我们该怎么做？
千人千面时代，是中产阶级崛起的时代
我们的破局点，一定是找自己能hold住的卖点。
达到店铺4层级，符合一级打标签，
深度的去挖掘二级标签卖点词，再测试出你能做那个卖点词。
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我讲课的时候，就会有自己独特的风格。
我主要是以画图为主，PPT和文章，都是我图片的解释说明。
结合自己11年电商，8年物理逻辑思维，4年老师，定位自己的《漫画电商》
这是我给自己的标签，做人的标签和做产品的标签是一样的。
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讲到这里，有些学员会说，只有理论没有实操。
同样的话，也出现在我的实操课，说只有实操没有理论。
因为我写的是一个系列的课程，每章篇幅有限，所以下一节课
我们系列课程顺讯
开始是流量门模型，门栏店铺层级模型
然后是千人千面时代，大小标签模型，今天就给这个内容
然后是：流量门-左门的搜淘宝，如何去布局占30%流量的手淘搜索，
最后是：流量门-右边的逛淘宝，如何去布局占70%流量的手淘首页
所以，饭一口口吃，文章一篇篇写，我们挨着来
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最后秋秋送大家一句话：这是去年送给大家，今年再送一次话
学习就像戴上眼镜，戴上前和戴上后，世界没有区别，但是我们戴上后，看这个世界更清楚了
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