撰稿 / 英 子
從福建到山東，一千多公里的路程背後，是一次次日夜兼程的往返奔波；從白雲山巔到蒙山脊背，不同的風景之外，是一個個腳踏實地的堅定腳步；從山茶花叢到海棠花畔，迷人的芬芳之下，是一天天不辭辛苦的創業歷程。
十幾年發電設備的經營之路，4000多個日夜的拓展創新，範龍壽從一個小小的生產作坊做起，一步一步將企業發展到行業的第一梯隊。這些年，他的事業、生活變了很多，而企業創立之時那顆堅持產品品質的初心，卻始終沒有變過。
樸實，卻不“老實”。在將造船件事業越做越大時，範龍壽開始尋找新的商機。2003年，範龍壽和兩個老鄉一起遠離家鄉，來到千里之外的山東臨沂考察相關項目。
“來臨沂之後，我發現這邊的物流業十分發達。從臨沂發往全國各地的貨物，和我們從本地發往周邊的貨物，用時相差並不大，這對於我們做生意發貨是非常有幫助的。”範龍壽敏銳地嗅到了臨沂發達的物流業背後所隱藏的物流成本優勢。於此同時，他發現發電設備這個行業非常有市場前景，加上自己家鄉也有相關的行業背景，範龍壽決定“跨界”——從造船件轉行做發電設備的銷售。
深思熟慮之後，範龍壽沒有一絲猶豫，從經銷商做起，開啟了新的事業。如今，他的山東省強威發電設備有限公司已經在行業內具有頗高的知名度，說起當初“跨界”之難，範龍壽已是雲淡風輕，但轉行創業的不易，也只有親身經歷的人才能體會了......
逐戶拜訪，從無人問津到門庭若市
範龍壽在家鄉福安建立了生產發電設備的工廠，然後在臨沂設置了辦事處銷售。他鄉異客，沒有熟悉的環境，沒有廣佈的人脈，沒有太多的資金，在臨沂開拓市場，範龍壽能依靠的，只有自己。
“一開始大家不知道你的產品，持懷疑態度很正常。”一杯白開水解渴，不定時的午餐充飢，範龍壽就這樣拿著宣傳單頁，披星戴月去跑市場，臨沂各大市場的商戶、各個單位，每一天的日出日落裡，都留下了他匆匆而堅實的腳步。
被拒絕一次，兩次，三次......範龍壽從來沒有氣餒過，他說，自己是個很簡單的人，不會花太多的精力去維護客戶關係，他堅信真誠待人一定會有回報，堅信自己發電設備的品質，更堅信好的產品自己會說話。
蒼天不負有心人，正如範龍壽堅信的一樣，從最開始的被拒絕，到被他的真誠打動，再到好產品自己會說話，不到一年的工夫，範龍壽便在臨沂市場紮根。很快，源源不斷的客戶前來訂購發電設備。
現在，山東強威發電設備有限公司在國內已有多家經銷商，僅臨沂辦事處一年發貨金額就達六七千萬。在臨沂辦事處，範龍壽忙著處理日常事務，電話幾乎每隔一兩分鐘就要響一次。這對他而言，是喜悅的“負擔”。
儘管生意越做越大，偶爾也會遇到一些同行降低品質低價競爭，讓範龍壽的產品定價看起來有些“尷尬”，但他從未有過同樣的想法。“產品質量是我最看重的，無論別人做了什麼，在我們公司，質量永遠是第一位的。”範龍壽擲地有聲。
誠信做人，別人眼中的“範老大”
“老大，我訂的貨儘快發哈。”在臨沂辦事處，一名客戶前來催貨。“範老大”，是大家送給範龍壽的一個綽號。在很多人眼裡，範老大不僅是行業內的領先者，在人際交往中也是德高望重的老大哥。
“他生意做得好，人也實在、熱心。無論在工作上還是生活中，我都很敬重他。剛認識他的時候我叫他‘範總’，後來慢慢地熟悉了，還是喜歡叫他‘老大’。”客戶劉先生說。很多人稱呼範龍壽範老大，和他是差不多的原因。
在範龍壽眼裡，做生意，說到底還是做人。在產品質量方面，他的要求永遠是最嚴格的，在與人交往中，他卻很是“心大”。日常有什麼事兒，大家喜歡找範龍壽商量一下；有時候經銷商要求先給“鋪點貨”，他也應允；朋友有困難需要幫助，他二話不說全力幫忙……“我這個人，是一個很簡單的人。有一說一，有二說二，所以這麼多年來，很多客戶已經變成了好朋友。既然都是好朋友了，彼此之間更加信任，有什麼問題，解決起來也就更加方便。”範龍壽說。
這幾年，隨著生意規模的逐漸增大，範龍壽又相繼成立了帆威、大程兩家公司抱團發展，家人也都在臨沂定居。多年的打拼，臨沂儼然已經成了範龍壽一家的第二故鄉。
時代不斷變化，商場也是無聲戰場。儘管已是知天命的年紀，範龍壽依然保持著最初創業時的赤子之心，依然在發展企業時堅持保證提高產品的質量。“現在我們在行業內只能算小有名氣，下一步，我的目標是將公司的品牌打造得更加響亮。”對於未來，範龍壽信心滿滿。
蒙山高，沂水長。伴隨著每一天太陽的升起，範龍壽又開始了一天的忙碌，雙腳他在遼闊的沂蒙熱土之上，未來，永遠值得期待。
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