珠海格力電器股份有限公司，成立於1991年，是一家集研發、生產、銷售、服務於一體的國際化家電企業，擁有格力、TOSOT、晶弘三大品牌，主營空調、空氣能熱水器、生活電器、冰箱等產品。2016年格力電器實現營業總收入1101.13億元，淨利潤154.21億元，納稅130.75億元，連續15年位居中國家電行業納稅第一，累計納稅達到814.13億元。連續9年上榜美國《財富》雜誌“中國上市公司100強”。格力電器旗下的“格力”品牌空調，在中國連續多年銷量排名第一，是中國空調業唯一的“世界名牌”產品，業務遍及全球100多個國家和地區，如今已經成為行業全球第一。
近年來，格力邁入了“多元化”時代，從專業化空調企業向多元化智能人居產品和高端裝備企業邁進，完成了高端智能家電、高端工業機器人、高端數控機床、高端新能源技術、高端精密模具等戰略性新興產業的佈局。二十多年來，格力從空調行業第一到多元化時代，到底是什麼讓它發展至此，並且保持常勝？
專注於技術創新
董明珠在發表“創新改變未來”演講時，就曾直言企業成功的源泉是專注，而非專業。做產品，做管理肯定是需要專業的，但是對於整個企業而言，專注度才是最重要的。
格力從成立到現在不過二十多年時間，但是它的發展速度，以及成功卻是很多企業永遠無法企及的。格力把技術創新作為核心競爭力，為了搶佔技術創新的制高點，投入大量人力、物力、財力，建成了行業內獨一無二的技術研發體系。格力組建了一支擁有包括外國專家在內的5000多名專業人員的研發隊伍，成立了製冷技術研究院、機電技術研究院和家電技術研究院3個基礎性研究機構，擁有300多個國家實驗室。據瞭解，目前格力共擁有24項“國際領先”級技術，累計申請專利3萬多項，獲得授權專利2萬多項。2017年申請技術專利7698項，平均每天有超過20項專利問世。
僅僅是在空調領域，就已開發出包括家用空調、家庭中央空調和商用中央空調在內的20個大類、400個系列、12700多個品種規格。其品種規格之多、系列之齊全，居全國同行的首位。
大力的投入，持續專注於技術創新，所以格力能夠毫無顧忌的說出，自己掌握了核心科技的話來。從掌握核心科技到中國創造之路，格力不斷的創造了一個又一個業界神話。
獨特的營銷管理
格力不但是一家專注於技術創新的企業，甚至對於營銷管理也開創了不少獨特的營銷管理之道。從首創“淡季貼息返利”到首創“年終返利”模式（也被譽為“格力模式”），再到被譽為“二十一世紀經濟領域的全新革命”的以資產為紐帶、以品牌為旗幟的區域性銷售公司模式，格力一次又一次突破營銷障礙，成就豐厚的業績。
尤其是區域性銷售公司模式，通過聯合某地區內幾家經銷大戶，由格力電器控股、以資本為紐帶、以品牌為旗幟，合資組建聯合股份銷售公司，代理某區域整體的格力銷售，把各地各自分散的格力銷售和服務網匯聚起來，形成統一的價格對外批貨。這種利用股份制，讓經銷商之間形成營銷聯盟，成為利益共同體的方式，不但有效解決了價格混亂，同時給商家和廠家都帶來了更為豐厚的回報。
董明珠時代
談到格力，就不得不提到一個人，那就是格力的董事長——董明珠。很多人把格力持續發展，不斷壯大的這些年，稱為“董明珠時代”。
在經銷策略方面，董明珠在長期的市場實踐中，連年創新銷售模式，首創了“淡季貼息返利”模式、“年終返利”模式，還獨創了區域銷售公司模式。並且她自1994年底出任經營部部長以來，領導的格力電器從1995年至2005年，連續11年空調產銷量、銷售收入、市場佔有率均居全國首位。
在營銷管理方面，董明珠限制了營銷業務員的權力。她覺得格力暢銷，不是某一個的人功勞，單營銷業務員拿大比例的獎金是不合理的。於是她規定：凡格力的營銷業務員不許拿回扣，拿1分錢，即開除。對營銷業務員考核不是以銷售額衡量，而是看與經銷商溝通、市場調研、價格監督的工作量。營銷業務員，每人負責一個省，只負責協調，不負責發展網絡。而銷售商分為一級、二級，每個地區都只有幾個有限的一級經銷商。由一級經銷商發展二級經銷商，不同的規模有不同的返利標準線，這樣一級經銷商傾向於努力擴網衝線，使得格力經銷網迅速膨脹。
在團隊管理方面，董明珠十分重視幹部作風，提出“三公”原則，公平公正、公開透明、公私分明，只要存在違規操作一律追究到底。她覺得商海浮沉，“管理不狠，團隊不穩”，否則就無法應對瞬時萬變的市場。她要求管理者做事要雷厲風行、堅決果斷，追求速度第一、完美第二。強調工作要追求結果、使命必達，在追求速度的過程中逐漸把結果做得完美。 同時她還要求普通員工也要對企業負責，她認為只有每一個員工都對企業負責，這個企業才會好，員工才會跟著好。正是因為這樣的管理方式格力才能上下一心，發展的越來越好。
成功之道
一路走來，格力從“好空調、格力造”，到“掌握核心科技”，再到“讓天空更藍、大地更綠”、“科技改變生活”。格力抓住了核心技術，從各個方面不斷創新，走在行業的前端，獲得了持續發展。
在這個經濟快速發展，市場瞬息萬變的時代，企業無論是從技術到理念，從產品到服務，還是從營銷模式到團隊管理，各個方面都需要不斷創新，保持活力，這才是企業持續發展的根本之道。
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