谎言，谎言，还是谎言——论近期济南楼盘开盘数据

今天继续聊开盘数据。

我记得马克吐温说过，最不能相信的就是数据。马克吐温曾在《我的自传》一书中引述了另一位美国人本杰明·迪斯雷利的说法，

比如人均收入，比如平均房价，比如人均工资，比如某城楼市涨幅或者降幅，等等等等。

今天我们聊的是东部某楼盘的开盘数据，看了几个数据，有的说是销售8成左右，有的说销售很不错。销售很不错是个很笼统的概念，大家开盘销售11%，你开盘卖了33%，人家的3倍，确实不错。咱们用各方渠道报道的数据来算算到底卖了多少？

我们先看一下两个统计数据：

先看几个基本数据：

推出528套

每套165平米

均价16950元/平米

卖了9.5个亿

165平米乘以16950元/平米=279650元/套

9.5亿÷279650元/套=339.7套，可以算作340套

340套÷528套=64.4%

开盘去化64.4%，虽然离去化8成还有15个百分点的距离，但实事求是的讲，64.4%这个数据已经很不错了，多少楼盘都不敢说自己开盘，都不敢报自己的数据。

比如下面这个楼盘，开盘后直说人多场面火爆卖得好，只字不提卖了多少套，而是几近售罄。

人不是可以花钱请来的吗？卖了多少套不是没人看到吗？当然可能真的卖完了也未可知，咱只是看多了虚假的，不知道谁是真的啦。

当然，谈论这些数据，无非是想了解一下现在的市场行情，真的如各方报道的“市场下行”，连之前多少说要抓紧买的要刚需上车的房价不会降的，都开始面对“市场下行”这一不争的现实了。毕竟，不能睁着眼说瞎话。

降了，可能只是一个开始，接下来，对开发商来说，可能还有很长的一段路要走，不太好走的路，坎坷泥泞。但这也正常。

附前几天说的济南楼盘开盘数据怪现象：

最近不知道大家有否关注各楼盘的“开盘快报”？我看了一些大家发的数据，完美全没有了前两年的“售罄”“售罄”“售罄”，再差一点就是只剩顶底一类；在今年年初，开盘数据虽然已经没有那么光辉耀眼，但也有一些确切的数据，比如80%之类。

然而，最近一段时间，所有关于开盘的数据，呈现三种现状：

现象一：

同一个楼盘开盘，各方统计数据相差一大截，比如有的说去化85%，有的说去化55%。这些数据，哪一个更准确，往往说开盘数据不理想的，过两天文章就会被删掉，而说开盘数据还不错的，你再看看发布数据方是干什么的，就显得特别有意思。此为怪现象一。

现象二：

既然是开盘数据，那就是数字，统计这些数字也不是什么难题，而说出这些数据的时候，却是隐隐晦晦，犹抱琵琶半遮面，比如“还可以”“未售罄”等等。卖几套叫还可以？而推100套卖80套叫未售罄，推100套卖8套，也叫未售罄。所以不能单纯理解字面意思，要从上下文感受中国语言的博大精深，体会功夫在诗外。此为怪现象二。

现象三：

以前开盘轰轰烈烈，提前多少钱就打出广告，现在开盘喜欢偷偷摸摸的越来越多，开盘后不吱一声的也有不少，甚至还有开盘后对外宣称没有开盘的。大家怎么变得如此低调了，难道是不动声色自波澜？此为怪现象三。

以上三类怪现象，让房地产市场增加了更多猜疑，“双兔傍地走，安能辨我是雄雌”？

其实是雌是雄，撒泡尿就能看出来。

而反映出来的市场温度，也只有春江水暖丫先知。

閱讀更多 地產下半場 的文章

關鍵字: 谎言 平米 先看