黃麗在為客戶攝拍樣品
沒錢能創業嗎?
能。
川妹子黃麗在烏魯木齊就創造了這樣一個“奇蹟”。接手某品牌時運轉資金為零，但她硬是靠經營這個品牌賺到了錢，後來做幾何瓷磚代理時年銷量又做到了上千萬。而這一切，都靠她在烏市從零開始積累的人脈，以及無論生活多麼艱難她總是微笑著面對的勇氣。
代理廣東品牌，黃麗學會了喝功夫茶
目標是用來完成的
身材高顏值也高的黃麗，講一口新疆味十足的普通話，到內地旅遊時被賣烤羊肉串的小販當成本民族的同胞，但她其實是個川妹子，20年前來新疆時講著一口椒鹽味十足的“川普”。
黃麗是1997年來烏魯木齊的，2000年進入陶瓷行業工作。
作為一名新人，黃麗之前根本沒接觸過陶瓷，業績竟然超過工作五六年的老員工。那時，她所在的公司一共代理了金舵、金意陶、簡一、拉丁之夢4個品牌。半年實習期後，黃麗直接變成了店長。
這當中有什麼訣竅嗎?
黃麗笑著來了一句“官腔”，“看目標，拿成果”。
她是這樣解釋的：“進店客戶成交多少，我給自己定了目標，然後想盡一切辦法去完成。”
出生於經商世家的黃麗，剛當導購就成了銷售冠軍，半年後她升為店長，一年後升為銷售經理，兩年後升為品牌經理(金舵)，四年後成為負責4個品牌的工程部負責人。
做工程時，黃麗負責烏魯木齊和昌吉兩個區域，全年的業績目標是800萬元。對此她毫不怯場，因為“走的每一步都是應該發生的事情，我接受任何一次挑戰”。事實證明，不單做零售時總能完成目標，做工程時黃麗仍然能完成目標，因為對她來說，目標就是用來完成的。
成績的取得，在黃麗看來並沒什麼“套路”，她對“華夏前線”記者強調了一個字：心。
具體來說，就是“把對方的問題放在‘心’上，用‘心’溝通”。
黃麗在新疆幾乎沒什麼親戚朋友，但她善於與陌生人打交道，可以隨時與不認識的人交流，她又總是帶著微笑出門，所以在烏市二十年來，她遇到的都是笑臉。
正因為如此，黃麗在客戶那裡很受“寵”，譬如農十二師建養老院，甲方要求乙方用指定品牌的瓷磚，但乙方硬是用黃麗提供的瓷磚建好模擬間，在甲方認同後，黃麗代理的品牌順利進場。
其實，農十二師所在地政府標誌性工程大多用的是黃麗代理的瓷磚，而這也是乙方極力推薦她的底氣所在。
一位業主在幾何瓷磚專賣店選產品
創業是因為收入與支出不成正比
2006年，黃麗開始了創業。
創業的原因非常樸素：收入與支出不成正比。
烏魯木齊是個很重人情的城市，人情往來比較頻繁，而黃麗又是一個重情重義的人，所以她打工掙到的錢，尚不足以維持家庭開支與人情往來。於是黃麗決定自己創業，接手了信中建材市場(即原木材廠市場)美順陶瓷的店面(A2區28號)。
但那時黃麗手上根本沒錢，美順陶瓷原來的代理商也沒要她的轉讓費，就把這個118平方米的店面轉讓給她了。
這年7月，黃麗和她的拍檔接手了美順陶瓷的店面，簡單裝修一下就開業了。賬面上沒有一分錢，黃麗也不擔心，因為她知道自己肯定能行。
一個月後，黃麗做成了創業以來的第一單，這一單她賺了1000多塊錢。黃麗還記得當時為了讓這一單順利成交，她在價格上刻意讓步。不過在數貨款時，黃麗的心情還很淡定。
隨後，美順陶瓷的經營走上正軌，布爾津政府大樓工程也讓黃麗拿下了，賬面上有錢了，店面的租金不成問題了，兩個合夥人每個月還有錢分。
一年後，拍檔因為要生孩子退出了，黃麗一個人繼續經營。
到了2008年，黃麗在美順陶瓷專賣店對面的2棟28號拿下了130平方米的新店，做江西品牌百順陶瓷的分銷。銷量進一步上升的同時，黃麗的團隊也開始擴大，這時她手下有了5個人。
放棄美順陶瓷後，2011年，黃麗簽下了佛山品牌幾何瓷磚，銷量進一步上升，她進入了烏魯木齊陶瓷圈的“千萬俱樂部”。
這時的黃麗，已經不再為收入與支出不成正比擔心了，她想的是如何把品牌做得更好，讓朋友和客戶用上放心的產品。
近兩年來，新疆“維穩”壓倒一切，項目建設步伐放緩，黃麗的工程渠道受到較大影響，她決定從明年起將渠道調整為以零售為主。她告訴“華夏前線”記者，品牌意識、銷售渠道、團隊建設要抓緊，尤其要組建更為強大的團隊，才能應對家裝、工程、店面多元化渠道拓展的需要。
與女兒合拍藝術照，黃麗的心態非常年輕
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