下半年，正是跨境電商的旺季，勞工節、萬聖節、黑色星期五、聖誕節接踵而來。那麼，在這個旺季要打造爆款應該如何選品呢？下面亞馬霸略amazon86就來說說：
爆款選品的“標準”是什麼？
賣家常說，備戰旺季三分靠銷售，七分靠選品。選品對旺季銷售來說是非常重要的，它是一個測試市場的過程，沒有萬能的單品，但是卻有萬能的思路和方向。
爆款選品，首先要考慮產品本身是否適合，具體要求可參考上圖。產品的大小和重量會直接影響到庫存成本和物流運輸，賣家要注意控制。其次要考慮產品價格，任何超過售價超過50美元的產品都不在顧客的“衝動購買範圍”，當然，相對更高的利潤可以彌補售量的不足，但這也僅限於一定的範疇。
再者，賣家最好不要選擇受季節性波動影響及生產過程過於複雜或時長過久的產品。前者如復活節彩蛋、聖誕樹等雖然可以在特定時間迎來爆單，但全年平均銷量並不樂觀。後者如果出現爆單難以及時補給，退換貨幾率也普遍較高，並非良品。因此，亞馬霸略amazon86建議賣家最好選擇能夠全年穩定銷售且生產過程相對簡單的產品，這樣不僅可以降低業務風險，也可以根據銷售情況及時調整，進而爆單。
最後，要抓住用戶的痛點。賣家在選品時，尤其是在同類產品的篩選中，一定要關注產品是否解決了顧客的需求痛點。賣家可以將產品細節稍加變化，以此來獲得顧客的喜愛和購買。
爆款選品當心“被坑”
瞭解了爆款選品的基本要求，賣家還要當心這些誤區，以免“被坑”。
冷門產品就是藍海
不少人認為，冷門產品就是藍海市場，其實不然。冷門產品不一定是藍海市場，更可能是壓根沒有市場，因為產品太冷門店鋪銷量差的例子比比皆是。亞馬霸略amazon86認為，選擇稍微冷門一點的產品是可取的，但最好選擇剛需用品。雖然這類產品的市場不大，但只要用心經營，做到Best Seller，店鋪的利潤也是可觀的。
一物在手天下我有
有些賣家在某個站點打造出爆款後，就自然而然的把這類商品上傳到其他站點，然後坐等爆單，這樣也並不可取。每一個地區和國家的文化都不同，人們對物質的需求和要求也都是不一樣的。正所謂此之蜜糖彼之砒霜，賣家在上傳產品前，最好對不同站點進行市場調查，充分了解當地人的文化及生活方式，再推出適合的商品。
盲目跟著大賣腳步走
還有一些中小型賣家喜歡跟著大賣走，什麼大賣我就賣什麼。亞馬霸略amazon86認為，這樣風險是非常高的，將大賣作為參考數據來選品還有一個弊端，那就是有一定的滯後性。簡單的說，就是賣家準備銷售時，這類產品可能已經不受歡迎了，市場競爭也更大，不利於爆單。所以亞馬霸略amazon86建議，中小型賣家要打造屬於自己的優勢，選品要選擇自己最擅長的，不要盲目跟風，只有專注小部分，才是都是成功的道路。不要總想著跟大賣對比，先把現階段旗鼓相當的賣家甩至千里，才有可能追上先行者。
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