製造業，寒冷的冬天。
2016年，開始......
2017年，堅持中......
2018年，煎熬中......
超過2008年全球金融危機，行業低迷，大企業在撐，中小企業在熬，退出的也不少。
這麼多年來，說的減負感覺不到效果，材料價格又連漲3年，銷售價格還走低，人員招不到，貨款收不回......煎熬中一夜之間白頭。
現在的行業環境，不是接不到訂單，而是不敢接訂單，有些訂單坑死個人。有些訂單千萬需謹慎接。
質量要求高，價格垃圾的訂單
垃圾的價格，超高的質量要求，誰接誰買單。誰都知道價格與質量成正比，價格高質量好。
這類客戶總以未來訂單量大等方式吸引你，然後呢？超高的質量要求，動不動就是質量罰款，一年到頭一算賬，坑你不是一點點。
價格較低，訂單量不穩定，時大時小的訂單
這類訂單，價格一般，總體一年來看，不小。但這個月需求1000數量，下月需要10000數量，再下來月要500數量。
這類訂單你產能如何配置，如何消化，訂單量大時，招不少人，訂單量小時，人總得養吧，養人的成本我想大家都知道。
量大時花更多錢找人，量小時虧錢養人，一年下來，很難賺錢，白乾一年。
交貨期很急的訂單
這類訂單，除非超高的價格，不然千萬別隨便接。
為什麼它不把訂單給它長期的供應商做，不是原來供應商不願意做了，就是臨時找你頂下缺。原來供應商為什麼不做，拿不到錢、質量要求高、產能不足，還是......。
如果是產能不足，可能還好一點點，但也需謹慎，你始終是替補，要再投入設備、人員就得小心了。
交貨期不明的訂單
交貨期不明的訂單，你沒把握應對，謹慎接單。對方一週不要貨，一要時撐死你，違約的總是你。
交貨期都不能明確的客戶，又能好到那點去。
供應商很多的客戶訂單
真把供應商當夥伴，找這麼多供應商來幹嘛？
下一步就是要讓你們拼殺，把價格殺到死，它坐收漁人之利，如此客戶訂單接時需謹慎。
大企業小供應商類客戶訂單
一家企業比較大，有一定影響力，但它的供貨都是一些小供應商在供。
此類企業長久以往，總會出問題。本有能力尋求大供應商，卻讓小供應商供貨，不是圈錢（賒欠），就是急於壓價，最後自己死在質量上，同時此類企業多半內部管理也存在很多問題，僅是短時間的大而已。
以前是沒訂單接，現在是有訂單不敢亂接，矛盾與痛苦中。接訂單時多個心眼，不然一不小心一下回到解放前。
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