一、公司經營業績概述：
1. 收入利潤情況：
1)報告期內，公司實現營業收入147.2億元，同比上升15.09%，剔除2017年上半年環境產業營業收入26.65億元，2018年上半年營業收入較同期增長45.38%，其中工程機械板塊增長61.15% ；
2)報告期內，公司實現毛利額37.67億元，較去年同期增長51.23%，剔除2017年上半年環境產業的毛利影響，實際增長超過百分之百；利潤總額10.71億元，與去年同期基本持平；
3)歸屬於上市公司股東的淨利潤8.64億元，同期減少2.67億元，主要原因包括：
①今年和上年的淨利潤數據沒有可比性。去年包含了環境股權交易的收益，今年是正常經營的收益；
②如果要比較就必須剔除2017年上半年環境股權交易的收益和所計提的資產減值準備，同口徑相比，今年上半年淨利潤實現了大幅增長。
2. 經營質量：
公司2018年上半年業績實現了比較好的增長，同時也是有質量的增長。下面我們把以下幾個數據向大家簡單彙報一下：
1) 公司產品綜合毛利率上升至25.59%，較去年同期提升六個百分點以上，說明公司盈利能力顯著提升；
2) 報告期內，公司應收賬款為233.51億元，較年初同比僅增長7.95%，遠低於銷售規模的增長，說明公司銷售增長不是來自於信用政策的放鬆。恰恰相反，公司繼續實施從緊的銷售政策，新業務首付比例超過40%，這說明應收賬款質量明顯好轉；應收賬款週轉天數較上年同期減少了131天，說明公司回款速度明顯加快；
3)報告期內，公司存貨為76.89億元，較上年末減少13.47%，說明公司各系列產品產銷兩旺；存貨週轉天數同比減少80天，公司存貨管控能力增強；
4)報告期內，公司經營活動產生的現金流量淨額為16億元，同比上升128.93%。
3. 歷史包袱出清:
二手設備已基本處置完畢，這從前面介紹的公司毛利率已大幅提升可以得到驗證。另外，公司去年進行了大額的撥備計提，能全面覆蓋歷史應收賬款的風險，所以二手設備和應收賬款不會影響今年和以後年度的經營利潤。目前，應收賬款和存貨的規模是與公司銷售規模相匹配的。
4. 海外業務：
報告期內，公司實現境外收入16.41億元，同比增長26.68%，佔主營業務收入11%左右。未來三年公司海外收入目標是年增長30%左右。
中美貿易摩擦對公司影響較小：
1）美國市場銷售比例較小；
2）全行業看，工程機械出口產品中土方產品佔比約50%。目前，公司土方產品佔比較小；
3）公司將加大海外基地佈局，實現本地化生產，抵消貿易摩擦影響。中聯重科定位全球化企業，未來將繼續推動這一戰略目標的實現。
5. 增長前景：
1）工程機械產品將繼續保持較高增速，得益於房地產投資增速較高和基建補短板。
2）土方機械行業增速已由高速增長轉為平穩增長，按照行業發展的規律，公司主導產品起重機械和混凝土機械將接力土石方機械高增長。
3）短板產品挖掘機：新一代挖掘機將在12月上海寶馬展亮相，明年將推向市場，為公司帶來增長。
4）新產品高空作業平臺：明年全系列高空作業產品將推向市場。
5）農業機械：農機板塊從16年至今已調整3年，今年將減虧，明年將出現拐點，為公司貢獻正能量。今年7月底，公司與吳恩達教授簽訂合作協議，在農機板塊開展人工智能技術和產品的合作。同時，農業機械將藉此機會將引入新的戰略投資者和資本，發展成為國內第一的農業裝備製造企業。
二、Q&A問答環節：
1.公司工程機械產品的收入拆分：
工程機械產品營業收入較去年同期增幅61.15%。分產品看：混凝土機械收入57億，同比增長57.5%；起重機械收入56.5億，同比增長81.5%；其他機械和產品收入22.3億元，同比增長31.6%。
2.毛利率大幅提升：
上半年公司綜合毛利率為25.6%，同比提高6個點以上。主要是以下原因：
1）規模效應帶動毛利率上升；
2）產品結構改善帶動毛利率上升，公司泵車銷售佔比較高，塔機中大塔、PC塔佔比較高；
3）成本管理發揮作用；
4）產品升級換代。部分產品價格有提升，主要是塔吊。
毛利率未來趨勢：毛利率仍有提升空間。
3.農業機械降本增效工作及明年規劃：
今年上半年農業機械同比減虧。降本增效的方面包括：
1）公司更重視經營質量，不追求規模；
2）公司嚴格預算管理，費用得到有效控制。
明年的規劃：
1）規模上做收縮，精減園區，降低運營成本；
2）國家對高技術含量的農業機械補貼力度較大，明年公司將清理產品線，扶持盈利能力強、市場佔有率高的產品；
3）未來公司將推進符合國家發展方向的新產品的研發，對經營業績會有所改善。
4.挖掘機業務競爭策略：
挖掘機市場廣闊，公司目前佔比很小。公司競爭策略體現在：1）產品由國內和北美研發中心負責研發，定位高端；
2）市場網絡得到恢復，發展了30多家代理商；
3）未來還會規劃新的生產基地佈局。
5.高空作業平臺業務：
高空作業平臺在歐美較為普遍，市場比較大，國內規模目前較小，且市場比較分散，目前已經進入高速增長階段。公司在此時選擇切入高空作業平臺，切入時間點較好。公司產品定位較高，有望為公司帶來業務增量。
6.海外業務：
公司未來海外業務增長來自於：
1)白俄羅斯項目一期已經投產，二期基地建設已經封頂，明年將建成；
2)預計明年6月土耳其基地建成；
3)明年開始印度基地建設；
4)一帶一路國家貢獻需求。
7.未來兩年工程機械行業增速的預期：
這兩年工程機械行業增速的增長主要來自於房地產和基建投資增長、設備更新換代、環保升級、人工替代等利好因素的驅動，這些因素在未來仍將發揮作用，我們預判未來兩年工程機械行業會繼續保持增長，公司增速會高於行業增速。
9.公司產能：
除塔機外，其餘產品產能主要受上游零部件供應影響；塔機產能受限主要是因為之前行業低迷公司關停了幾個生產基地。下半年隨著公司華東等地生產基地會重開，公司塔機產能將得到釋放。
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