近日，“溫河大王杯”蒙陰縣工商聯“十佳誠信標兵”評選啟動儀式暨蒙陰縣溫河大王旗艦店開業慶典隆重舉辦。溫和酒業作為支持工商聯事業發展的骨幹企業，臨沂市工商聯副會長所在企業，本次會議特舉辦蒙陰縣工商聯“十佳誠信標兵”評選啟動儀式。蒙陰縣人大常委會副主任、縣工商聯主席李玉國先生，中國十大營銷策劃專家、臨沂市工商聯副會長、溫和酒業集團總經理肖竹青先生，魯酒營銷大師、山東溫和酒業集團常務副總田英先生，山東佳華交通設施有限公司、蒙陰溫河大王旗艦店總經理趙振濤先生，山東蒙陰三星商貿有限公司、蒙陰溫河大王旗艦店總經理崔西文先生等各位領導蒞臨現場。
經營白酒15年來，酒質好、不上頭，好喝不貴是對溫河酒最多的評價。山東蒙陰三星商貿有限公司崔西文代理溫河美酒15年的時間，他表示溫河大王旗艦店的開設不僅可以提高溫河酒的美譽度，更對提升產品的銷量上有很大的幫助。
從封壇大典到眾籌合夥人 營銷之網越織越密
2018年6月19日，傳承700多年曆史的溫和酒業封壇大典隆重開幕。7天的籌備時間1000餘人現場觀禮，當天回款超過1000萬。創下了區域酒企現場封壇的新高峰。追根究底，不僅是因為溫河酒近年來品質的提升可與一線名酒媲美。更重要的是溫和酒業的營銷模式的創新，能夠激發消費者的購買慾望。溫河大王封壇酒是中國第一瓶有生辰八字的酒，“擇黃道吉日生產、挑良辰時日灌裝”，也是一瓶能帶給消費者幸福好運的良辰美酒。從“大王來了”到“家有喜事必封壇”，再到如今的認籌合夥人，溫和酒業不斷探索新的市場營銷模式，逐漸拉近了區域酒企與知名品牌的距離。
“認籌股東享受股東提貨價特權。眾籌創始合夥人”制度，以年度1000萬銷售目標為標的，認購20萬溫河美酒，可以每年享受認籌額10%以上溫河大王旗艦店年度保底收益(以酒支付)。肖竹青表示：酒企希望通過經銷商拓展市場，而經銷商則希望藉助品牌贏利，只有由過去的業務買賣關係，變身合夥人關係，生意才可能持久和成功。希望用這種方式改變經銷商和酒企的買賣關係，建立新型的廠商模式，互利共贏。
互聯網經濟下，去中間化是一種趨勢。溫和酒業重視分享經濟，希望通過消費者意見領袖的分享可以讓更多圈層認識到溫河酒的性價比。並通過“用戶變股東”的轉變模式，為合夥人提供一個長期發展及可持續的盈利平臺，從而為商家的產品品質、酒體口感、包裝設計等方面的提升形成好的循環，督促企業更好的發展。
開設旗艦店成為區域酒企風向標
與虛擬的互聯網相比，線下實體店有著服務和體驗的優勢。這點恰恰是電商所不具備的。區域酒企要想在名酒下沉、競爭激烈的“夾縫”中求生，線下旗艦店是不可或缺的一席資源。
面對當前中國白酒市場新格局，溫和酒業吹響了轉型、精耕的號角，全面推進市場的營銷轉型升級。田英表示：“從自然銷售的大批發大流通銷售模式轉型為渠道精耕、精準大數據分類型分重點控制終端”，“從溫和酒業打造產品品牌，轉型為溫和酒業幫助經銷夥伴與終端共建服務品牌”，全面推進高端溫河大王旗艦店建設，是2018年的重頭戲。
溫河大王旗艦店的成立有利於減少渠道的中間環節，降低採購成本。從溫河酒窖直接到溫河大王旗艦店，產品直達終端，可以確保食品安全。同時為經銷商創造了財富，更為消費者創造了價值。溫和酒業聘請國務院津貼專家李克明教授，採用茅臺、五糧液等一線名酒的工藝和質量標準，“殺雞用牛刀”、“醉得慢、醒得快，飲後愉悅”，讓消費者感受到物美價廉。
據悉，溫河大王旗艦店的操作模式更能為經銷商盈利。諸如溫河大王封壇酒、溫河老字號等熱銷產品只在旗艦店中有售，拉昇了經營者的利潤空間。
溫和牽手佳華公司，跨界魅力凸顯
跨界營銷一直是溫和酒業集團帶動市場，引領區域酒企發展的一大利器。溫和酒業從自身實際出發，堅持聚焦的戰術運作，開展“分行業滲透與分圈層”營銷，打破傳統的營銷思維模式，避免單獨作戰，尋求非業內的合作伙伴，發揮不同品牌類別的協同效應，給品牌一種立體感和縱深感。
山東佳華交通設施有限公司，是蒙陰縣的重點發展企業。在蒙陰縣的影響力極大，為全國的中小型企業提供了優質的服務。憑藉專業的水平和成熟的技術。使企業在發展中樹立起良好的社會形象。此次成功加盟溫河大王旗艦店得益於雙方在企業發展理念上的高度一致性，進而達成全面戰略合作，為溫和跨界營銷再添新案例。
“合作就是彼此成就，彼此為對方創造價值，與夥伴協同創造價值，同分擔共分享，充分體現‘共創共建共享’的合作精神。溫和酒業最近三年大力推動‘分行業滲透與分圈層營銷’的本質，是去中間化，降低喝酒大戶的採購成本、送禮或促銷成本，為合作伙伴省錢，為合作伙伴賺錢，互相成就”，肖竹青補充道。
三年實現跨越式發展，彰顯了企業正向價值觀。在“品質、品牌、服務”三升級的帶動下，企業開拓疆土、吸引人才、維穩市場。溫和酒業始終強調，要讓消費者用中端酒的價格喝到高端酒的品質、用大眾酒的價格喝到中端酒的品質。如今那麼多人選擇在全國各地開溫河大王旗艦店，便是溫和酒業多年來正確決策的結果。
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