什麼是直銷精神？我們根據金士力在天士力大健康發展板塊中十幾年來所承擔的角色、起到的作用，並對金士力大健康新營銷的實踐發展進行總結提煉，一路探索，所以在我看來，直銷精神可以用四個詞來概括：文明、誠信、穩健、創新。下面我來解釋一下：
一、直銷精神必須包括“文明”的選項。直銷進入中國二十多年，經過了20世紀九十年代的野蠻生長，曾給社會造成很多的不良影響和後果。所以，今天我們重新審視直銷，就必須著眼於未來，給直銷精神注入“文明”的因子，把野蠻生長的直銷拉到“文明營銷”的路子上來。因此，要盡最大努力提高經銷商的綜合素質，禮貌待人，文明辦事。金士力為全面提高核心經銷商的素質，和清華大學繼續教育學院合作，舉辦了“天士力·清華大健康新營銷管理高級研修班”，著力打造“忠誠於大健康、優於理論精於實戰的綜合素質高的大健康新營銷領軍人才”。
二、直銷精神應該具備“誠信”的因子。改革開放以來，中國市場經營逐漸走向了誠信的路子。直銷也不例外，越來越多的人認可了直銷，社會主流群體對直銷的認知和理解也越來越深。曾幾何時，直銷亂象頻出，不講誠信的狀況屢有發生。尤其是，保健品營銷一直充斥著概念騙人、假貨氾濫、誇大宣傳、違法犯法等醜惡形象，商務部頒發牌照的企業就是要求做到“4P”、甚至說“4C”或者“4R”。直銷沒有正義的價值觀支撐，沒有正義的社會基礎，美好的理念根本落不了地，最後就成為“空中樓閣”，基本就是以“理性經濟人”為人性假設，以“成功學”為手段洗腦，一批又一批撲上去、倒下來，掙了錢的心裡沒底，沒掙錢的更是時刻盯著賺錢，看哪家企業賺錢就撲上去，中國的直銷就演化成謀取暴利的投機比賽。時至今日，我們必須加以調整，高舉“誠信”的大旗，正本溯源，還直銷以本來面目。
三、直銷精神還應該包含“穩健”的含義。我們知道，直銷到處都傳頌著“每年營銷業績暴增200%、300%”神話傳說，有的企業在三年內就實現從幾千萬到幾十個億的暴增，但是如同曇花一現，很快就衰落下來，業績迅速滑坡。這些企業業績的猛增，甚至導致了產品供應不上，送貨不及時，最終導致社會群體事件的發生。因此，一個正常發展的直銷企業，一定要有穩健發展的思路，制定好企業發展的戰略與路徑，不能忽起忽落，不能寅吃卯糧，不能超越企業發展的階段，一定要做到在務實的基礎上實現“快速穩健健康可持續”的發展。
四、直銷精神還應該具有“創新”的精神。在目前的宏觀經濟形勢下，要看到困難，也要堅定信心。對於有所作為的企業來說，就應該貫徹好“創新”精神。直銷發展到今天，已經具備了非常成熟的操作路徑，但是也出現了“邊際效用遞減”現象。因此，有所作為的企業必須創新，必須迎頭趕上，抓住互聯網發展的脈搏，在“產品開發”“供應服務”“組織建設”“管理創新”“教育培訓”“品牌宣導”等方面予以創新。金士力在2018年春季市場工作會議正式發佈“健康+成長+財富的三元價值事業體系”，以及“產品+品牌+激勵的三輪驅動的營銷路徑”，簡單說就是金士力新營銷的創新所在。時代在變，社會環境在變，消費者也在變，因此直銷也應該與時俱進，不斷創新發展，不斷創造消費者價值，這樣才能在競爭激烈的行業版圖中謀得一席之地。
這就是我談到的“文明、誠信、穩健、創新”，是為直銷精神，請大家指正！
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