学 员 ：老 师好 ， 在 我们 县 城 有 一个 宾 馆 ， 老 板关 系 跟 我 不错 ， 有七 八 十个 房 间 ， 全部 新 装 修 ，档 次 还 算 可 以， 由 于 新 开不 久 ，很 多 人都 不 知 道 ，现 在 入 住 率特 别 低 ， 我 一直 在 想 ， 如何 帮 助他 们 包装 引 流 赠 品， 可 是 抓 破脑 袋 也 想 不 出宾 馆 能 用 什么 免 费的东西吸引客源，还得请老师指点一下。
老 师 ： 我先 确定 一 下 ， 这个 宾 馆 是 接待 本 地 的 人 比较 多 ， 还 是专门接待一些外地出差的客人。
学员：我们是在一个县城，外来人口少，一般都是本地住宿的。
老 师 ： 如 果都 是 本 地 住宿 的 话 ， 引流 产 品 就 非 常好 包 装 了 ，按照 你 的说 法 ， 现 在有 大 量 的 房间 每 天 都 是 闲置 的 是 吧 ？按 期 排队类的引流产品应该是当下最好的选择。
学员：按期排队？不明白。
老师 ：那 我问 你， 如果要 宾馆 的老板 每天 免费 提供 6 间房 的住
宿，他会同意吗？
学 员 ：当 初 我 们 也想 过 这 个 问题 ， 但 是 后 来想 想 ， 这 样还 是 不能 实 现大 规 模 的 引流 ， 很 有 可能 住 了 就 住 了， 产 生 不 了锁 定 性的消费。
老 师 ： 也 就是 说 ， 如 果能 够 实 现 大规 模 的 引 流 ，并 能 产 生 锁定性的消费，那么，每天提供 6 间房免费是完全没有问题的咯？
学 员 ：要 是 能 这 样的 话 ， 肯 定没 问 题 啊 ， 可是 想 不 到 有什 么 方法可以实现。
老师：其实要实现很简单，每天免费提供 6 间房，一年就是 2190间，配合免费提供房间的数量，做 2190 张 PVC 会员卡，每张卡 上 面标 注 一 个 日期 ， 持 卡 者在 对 应 的 日 期过 来 ， 可 以免 费 住
宿 1 晚，并且，在卡里还给他充上 100 元，这 100 元可以抵现金消费 5 次。
试想一下 ，假如你在今天 2018 年 3 月 18 日拿到了这张卡 ，上面注明了可以在 2018年 9 月 10 日免费住 1 次“贵宾体验房 ”，
你会不会保留这张卡呢？
这 个 宾馆 的 印 象 是不 是群 ， 先做 个 调 查 ，直 接 到 对 应的 鱼 塘 派 送 ，在 赠 送 时 ，不 能 让
别人 随便 挑选 日期， 而应 该通过 抽奖 的形 式，一 等奖 1 名， 平
板电脑一台；二等奖 5 名，200 元/桌的饭店套餐；这些奖品可
以 付 费也 可 以 整 合， 三 等 奖 若干 名 ， 这 个 奖品 就 是 刚 刚策 划 的那张会员卡。
然 后 找到 精 准 的 渠道 ， 帮 他 们做 活 动 即 可 ，两 千 多 张 会员 卡 很快就能送出去，你能明白我的意思吗？
学员：哦，明白了，那么，卡发出去之后，就坐等他们过来吗？
我还要做其他动作吗？
老师 ：在卡片 或者抽奖的 X 展架上需 要提示，拿到 卡之后，需要 加 微信 注 明 会 员， 才 能 激 活， 这 样 ， 你 就顺 利 的 跟 他们 建 立了 沟 通的 管 道 ， 同时 ， 在 领 卡的 时 尽 量 登 记姓 名 、 电 话号 码 造
册，具体你自己去把控。
学 员 ：这 下 彻 底 明白 了 ， 相 当于 很 快 就 拥 有了 几 千 个 持卡 会 员了，这一招果然高明。
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