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流量紅利消退倒逼母嬰線上渠道創新，母嬰社區+垂直電商方興未艾：

母嬰行業正處於繁榮發展期，整體市場規模接近 3 萬億元，其中母嬰產品超過1.4 萬億元。零售渠道分佈方面，線下渠道仍為主流，區域連鎖零售龍頭具備較強競爭力；但線上渠道在電商爆發推動下近幾年也有較快增長，市場規模已超過3800 億元，天貓、京東等綜合電商貢獻主要交易份額。值得注意的是，近兩年來隨著線上流量紅利逐步消退，碎片化流量時代獲客成本在快速增加，傳統電商模式遭遇到發展瓶頸，倒逼渠道變革創新，以垂直電商和母嬰社區為代表的新業態應運而生。垂直電商專注於母嬰市場細分領域，覆蓋了消費端的長尾需求；母嬰社區則從知識和社交需求切入，培育出一批高忠誠度用戶人群，發掘社群經濟價值。二者已成為母嬰線上渠道的全新亮麗風景線。

垂直電商專注細分領域，覆蓋消費端長尾需求，深挖價值鏈構築生態圈：

垂直電商是深化運營母嬰細分市場的新興電商模式， 2017 年市場交易規模已超過730 億元，在母嬰線上渠道份額中佔據 19%，增長迅猛。運營模式上，垂直電商兼有平臺和自營模式，尤其重視跨境商品直採與保稅區自營環節；通過專業篩選和精準推薦，能夠有效滿足母嬰市場消費者的長尾需求，形成區別於傳統綜合電商的競爭優勢。但現階段，垂直電商在知名度、流量和資源等方面仍與傳統綜合電商有一定差距，且存在發展不平衡情況。長期來看，母嬰產業鏈的縱向延伸、由強關聯消費場景帶來的O2O 模式橫向擴展，將為垂直電商提供廣闊的發展空間。目前，貝貝網（垂直電商龍頭，滿足用戶個性化需求，打造家庭消費平臺）和蜜芽（深挖產業鏈條，自有品牌和線下渠道拓展初具成效）是母嬰垂直電商的優秀代表。

母嬰社區滿足知識和社交需求，高忠誠度用戶資源深度開發前景廣闊：

母嬰社區從知識和社交需求切入，以社群思維培育用戶，通過廣告和電商等形式實現流量變現，2017 年市場交易規模超過 230 億元，在母嬰線上渠道份額中佔比6%。憑藉在高質量母嬰知識內容提供、深耕社群經濟、用戶畫像刻畫與精準營銷上的獨特優勢，各類母嬰社區APP 已逐步積累了超過2700 萬的高忠誠度用戶。流量變現方面，母嬰社區早期更多依賴廣告投放，但近兩年電商收入佔比已在迅速提升，知識付費等新形式也開始出現。但相較專業母嬰電商而言，母嬰社區在電商運營方面缺乏經驗，在如何將社區用戶對內容的信任好感度更好地轉嫁至商品上也存在進一步探索的空間。因此，未來母嬰社區的發展方向仍將主要從升級內容品質和母嬰生態融合兩個層面考慮。目前，寶寶樹是國內規模最大、最活躍的母嬰類社區平臺，與阿里巴巴建立戰略合作後，藉助優質合作伙伴的電商、流量、技術及服務資源，有望打造全方位的母嬰綜合服務商。