不久前，經緯中國創始管理合夥人張穎的一條微博觸動內容領域的版權痛點。張穎批評知名原創圖片服務商視覺中國以高達數十萬的索賠金額“要挾”企業簽約長期合作，並認為這種“商業模式”難以持續。由此揭開內容創業領域版權困境的一角。

大四創業，連續拿到天使灣和IDG、WeMedia新媒體集團戰略投資。幾乎所有人都認為，這個做企業內容服務平臺的90後——拍信創始人徐銘駿的創業路太過平順，對此徐銘駿苦笑否認：這一路上的艱辛其實很多，沒有說出來而已，能走下來都是“熬”出來的。不過創業四年來，最令我驕傲的不是拍信服務了數萬家企業，而是當年一起開始做事的小夥伴，98%都還在。

拍信希望能幫助內容創業領域降低創業門檻，未來一年幫助100萬家中小型企業，讓大家能以更合理的價格使用圖片、視頻、設計等版權素材內容。

創業就是要熬：4年沉澱，建立自己的“護城河”

很多人想得多做得少，他們抱怨別人搶了他們的創意，而真正的創業者，註定是那種想到就去做，並堅持做下去的人。他時刻提醒自己：只要自己還沒有成功，就要熬下去。

2014年，徐銘駿瞄準內容創業人群，創辦了視覺內容創作社區7MX，這個項目得到了天使灣和孫洪峰的百萬天使投資，隨後又拿到IDG的A輪融資。2017年，徐銘駿本著將內容變現的目標，重點推出了

徐銘駿介紹，拍信會對視覺社區內的所有原創內容進行評級，更優質的圖片就能獲得更好的銷售推薦。此外，拍信還與很多國外內容平臺建立了合作，讓原創者的作品能同時在國內外多渠道上線，從而有機會被更多用戶看到，以此激勵原創作者多出精品。拍信自營一部分上游供圖渠道，與自有交易平臺打通，構成拍信自己的視覺內容版權生態。目前，拍信資源庫中已有 8000 多萬張正版圖片、數百萬設計元素以及大量視頻素材，每天會新增 9000 多張圖片，目前觸達的企業客戶約20萬家，付費企業有數萬家。

4年時間，拍信從同期開始創業的一批原創企業內容服務商競爭者中熬到了前排。如今的拍信，基於PC和小程序，可以為用戶提供原創正版圖片、設計素材、視頻等，並能提供內容套餐及定製化服務。

2017年底，在業內被冠以“新媒體時代的推動者與見證者”的WeMedia新媒體集團成為拍信的戰略投資者。WeMedia戰投部圍繞公司以“創新型全案營銷廣告體系”為主導的全新營銷策略，進行內容領域上下游產業鏈的生態佈局，旨在打通內容、渠道、商業、版權等產業鏈條，為內容創業者提供全方位支持的同時，也致力於打破內容壁壘，為廣告主提供更加全面高效的營銷傳播。

徐銘駿告訴記者，創業之初，IDG看重的是拍信所在的原創內容賽道，而WeMedia則更多的是看重拍信對自媒體行業需求的精準把握，以及版權背後內容領域未來的發展空間。WeMedia新媒體集團CEO李巖，既是內容領域的創業者，也是投資人，徐銘駿稱：“他對於新媒體領域的痛點看得很清楚，也很迫切地想要幫助新媒體人。”

內容創業的痛與快：版權困境，艱難競爭，無限機會

比起微博微信初興時期的“躺賺”，微信改版、“頭騰大戰”場景下的今天，內容創業越來越難。

在內容創業領域，從圖文、音頻到短視頻，用戶的選擇範圍在不斷擴大，而在各個細分領域中，優質原創內容成本越來越高：十點讀書斥資2000萬做原創短視頻，凱叔講故事一檔節目的成本可能高達數百萬，讓吳曉波、李翔年入千萬+的“得到”，今天的內容可能在去年就已經開始籌備。一方面，70%以上的流量和資本都奔向優質頭部內容創業者，頭部新媒體一邊加速搶佔優質資源，一邊投入極大成本進行自我進化。另一方面，剛進場的創業者想要抓流量、獲取用戶、變現，就必須有大量圖片、視頻等作為輔助手段的優質版權內容，這就涉及到版權來源等一系列問題。

拍信在與客戶溝通過程中發現，很多內容創業者沒有付費使用版權圖片的意識，直接將版權圖片商用；也有人出於成本考慮，用低價購買了版權來源不明的圖片，導致版權糾紛；還有的人，根本不知道去哪裡尋找能付費使用的原創圖片。與之相應的是，在版權內容的提供端，

不久前，經緯中國創始管理合夥人張穎的一條微博觸動內容領域的版權痛點。張穎批評知名原創圖片服務商視覺中國以高達數十萬的索賠金額“要挾”企業簽約長期合作，並認為這種“商業模式”難以持續。由此揭開內容創業領域版權困境的一角。

對此，徐銘駿表示，要避免“侵權”最好方式就是不使用版權不明的圖片，如果不小心侵權，別逃避，一定要積極與版權方溝通並協商出合理的補償方案，要儘可能把法律風險降到最低。那麼究竟該為版權付多少錢呢？徐銘駿稱，“一張圖賠幾萬，小一點的企業可能就破產了。但對於整個內容生態來說，賠的少又無法對侵權者起到震懾作用。業界對此尚無標準化答案，需要大家一起摸索。現階段，平臺需要教育市場，為用戶和版權內容創作者搭建橋樑，為企業和原創者提供問題解決方案。

拍信在發展過程中不斷根據用戶需要迭代產品，努力幫助內容創業者降低創業門檻，提高效率。在拍信，圖片授權很簡單，可以根據自己的需求自行設定圖片套餐。用戶付費後再補授權合同，簡化流程，減少合同“在路上”造成的時間浪費。為了幫助用戶提高效率，拍信增加了圖片編輯器，客戶可以實時、便捷地對圖片進行壓縮和編輯，省去下載後再用其他工具處理圖片的麻煩。

新媒體時代，企業也需要消費升級

新媒體時代初創期，得流量者得天下。而在移動互聯網紅利消失、內容流量生態大洗牌的今天，得原創者得天下。

徐銘駿認為，在當下的內容競爭環境中，企業也需要消費升級。內容創業者在積累資源、聚焦熱點的同時，企業營銷也需要升級，要擁抱企業服務、拓寬業務渠道、增加獲取流量的途徑。版權是企業內容生態和未來內容的必要組成部分，企業需要更豐富、更高品質、更特別、更有傳播力的作品。不僅是新媒體公司，越來越多的互聯網公司已經意識到版權內容的重要性。徐銘駿表示，醒目獨特的圖片和視頻有利於提高信息傳播的效率，創辦拍信就是希望盡最大力量幫助內容創業者，為他們提供高性價比的版權圖片，讓他們能夠將寶貴精力更多的集中在他們最擅長的部分。

面向自中長尾的媒體公司及自媒體人，拍信要做的是，第一，讓版權圖片的價格降下來，降到新媒體行業都用得起的程度；第二，打通內容社區上下游，幫助每個環節的內容創造者都能夠加速成交、早日盈利；第三，根據用戶需求不斷新增服務內容。2017年底，拍信針對用戶的精細化需求增加了視頻品類，並推出圖片定製服務，從搭建攝影棚到物色攝影師團隊，再到拍攝、剪輯，完成大量客戶提出的優質內容定製需求，受到了廣泛讚譽。

徐銘駿告訴記者，拍信會努力為國內的內容創業者提供更加多維、延伸的細分領域的企業版權服務，協助企業提高工作效率的同時，也能夠避免侵權的困擾。

文：和斌斌

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