任何事情，只要能激活我们，形成生理唤醒状态，我们的行为就会被触动。
——乔纳•伯杰通
近两年，随着喜茶、答案茶等新式茶饮品类的迅速蹿红，大批创业者将手中的刀叉也伸向了新式茶饮这块大蛋糕。
然而，曾经如何锣鼓喧天，现今就如何黯然离场：去年年初开店9万余家，年底盘点时，7.8万余家摘牌歇业。
即便闭店数据惊人，但新式茶饮仍是今年餐饮人口中的红利期，如何在未来一片叫好的声潮中入局？
我们不妨看看闷声发大财的“小气茶”如何做的。
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新锐饮品应接不暇
小气茶带“脾气”入局
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人是情绪动物，在消费者的购买行为中，有80%的购买行为是基于“感性的情绪”。小气茶不同于其他茶饮，创新推出“情绪茶”，不同口味的奶茶搭配不同的情绪：
49%马苏里拉芝士+51%早春鲜摘荔枝，热情似火的滋味，恰似一杯“小勇气”；
31%进口骑士橙+69%茉莉花茶，带来清晨阳光力量，成就一杯“小傲气”；
65%九印茉莉花茶+35%夏季新摘草莓，霸道清甜直入心底，干了这杯“小霸气”。
自创立开始，小气茶始终坚持口感至上，旨在用匠心为您还原一杯好茶，以奶霜茶与水果茶为主打，通过新颖的萃取方式，打造一杯“知心”茶饮，重新定义生活。
小气茶
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消费升级大环境下
无情绪不营销
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《纽约时报》曾调查 2500 位读者，分析他们转发文章的动机，得出结论中，有一条是“为了定位和展示自我形象” 。
也就是说，借用你品牌之手，“告知”他人自己是什么类型的人。
小气茶便是利用用户这一心理，让其在消费奶茶的同时，并通过它来表达自己的情绪。
那么情绪营销怎么玩？小气茶创始人给出了答案。
01
找到相关的情绪发力点
2017年，一句“从前车也慢，马也慢，一生只够爱一个人”刷屏网络，可以看出当时的状态下，人们对于这种快的焦虑已经到了一定程度，所以“慢生活”的理念立刻流行起来。
对小气茶而言，茶饮的主要消费人群是年轻人，对他们而言，日常生活需要一个发泄情绪的出口，小气茶所代表的“情绪茶”文化，把平日里很多不敢表达的情绪，直接地摆在了日常消费的包装上。
小气茶创始人表示：茶饮消费慢慢从功能型消费转向为情感满足型消费，用户在选择小气茶饮品时，除了满足口腹之欲外，还能将其各种情绪随着奶茶吞入肚中，从而得到生理和心理双重满足。
02
产品和情绪紧密结合
我们都知道大脑是情绪的直接控制者，除此之外，其实影响情绪的还有肠道。
据了解，肠道细菌能改变与情绪调节相关的神经递质（如多巴胺、5-羟色胺等），从而影响人的心情。
基于这一点，小气茶的饮品口味皆与情绪分不开。
• 当你丧气水逆时，不妨来一杯“小运气”，活性乳酸菌搭配鲜榨柠檬汁，一口绿色炸弹酸酸甜甜炸裂口腔，扫光丧气，给你爆棚体验；
• 当你想家时，可以尝试一杯“小娇气”，新西兰进口脱脂淡奶油搭配斯里兰卡阿萨姆，七色幻彩的珍珠带给你满满的福气与满足；
• 月底发工资时，也可以奖励自己一杯“小豪气”，智力大车厘子搭配日月潭红玉，魅力升级，此刻自己就是MVP。
但小气茶的本质依然是茶饮，它在产品中加入的情绪，让消费者乐意为其买单。
— 总结 —
“小气茶”自创立开始，始终坚持口感至上，旨在用匠心为您还原一杯好茶，以奶霜茶与水果茶为主打，通过新颖的萃取方式，打造一杯“知心”茶饮，为您的生活重新定义。
它不仅是一杯奶茶，更是一种全新的生活方式，捧上一杯符合自己心情的“小气茶”，饮在此，乐在此。
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