一代謀聖諸葛亮，運籌帷幄，算無遺策，是智慧的神話。無論是在行軍打仗，還是處理國政時，他都要起用大量人才，因此，在多年的政治生涯中，他早已發展出一套自己的識人之法。
他在《知人》一文中，正式提出了自己的看法：“一曰，問之以是非而觀其志；二曰，窮之以辭辯而觀其變；三曰，諮之以計謀而觀其識；四曰，告之以難而觀其勇；五曰，醉之以酒而觀其性；六曰，臨之以利而觀其廉；七曰，期之以事而觀其信。 ”
簡而言之，今天【時代華商國學】將從諸葛亮識人用人的“志、變、識、勇、性、廉、信”七大方面全面分析：
一、“問之以是非而觀其志”
《莊子•齊物論》中有言：“彼亦一是非，此亦一是非。”人我彼此，各有是非，對世界的看法總是不一樣的。
一是指向對方提出大是大非的問題，看他的志向、志趣有何特點。有時看人需要長時間的觀察！人的許多行為都是觀念的產物。古今中外具有深刻信仰的人，無論是政治家還是宗教徒，也無論是科學鉅子還是軍事間諜，都可以忍受奇恥大辱與不白之冤。
【時代華商觀點】從這個意義上說，要了解一個人是否值得你重用，首先就得了解他的立場、觀念、角度、位置。凡是在大是大非問題上含混不清、摸稜兩可的人，決不可委以重任。因為這種人習慣於見風使舵，沒有定性，最容易在關鍵場合、關鍵時刻損害國家、民族的最高利益。
二、“窮之以辭辯而觀其變”
“變”指的是應變能力。要認識一個人一定要與他多說話。將他逼到詞窮的地步，看他如何應對。諸葛亮認為能言善辯者一定頭腦靈活，思維敏捷。
內心有堅持的人，辭辯雖繁，但萬變不離其宗。而沒有底線的小人，雖然說話五花八門，但是言之無物，空洞乏味。
三、“諮之以計謀而觀其識”
“識”指的是見識。臨事對策，可以看出一個人的見識水平。一個人即使心地再好，品格再高，如果不會做事，終究不過是個對社會無害的人。對社會有所貢獻的人，一定是能夠為改善社會、改善身邊環境出謀劃策的人。
但我們又應該仔細鑑別哪些人真正是見識不凡，哪些人只是紙上談兵呢。一個人實際歷練多了，提出的意見容易切中要害，就叫見識不凡；如果只是書呆子，他們的想法雖然天馬行空，但百無一用，那是紙上談兵。
四、“告之以難而觀其勇”
考察對方的勇氣。俗話說：“道高一尺，魔高一丈。”但還有一句話，叫做“邪不勝正”。缺乏勇氣的官員，別說懲惡揚善，就連自身也難保，又怎能坦然面對鄉親父老的期盼眼神呢？
【時代華商觀點】：諸葛亮在重用一個人之前，常常人為地創造一個逆境，觀察對方是否具備足夠的勇氣戰而勝之。毛澤東同志說過：“與天奮鬥，其樂無窮；與地奮鬥，其樂無窮；與人奮鬥，其樂無窮。”不管怎麼奮鬥，都離不開一股闖勁、一股勇氣。沒有敢趟地雷險陣、敢跳萬丈深淵的非凡勇氣，一切都無從談起。
五、“醉之以酒而觀其性”
向對方勸酒，待他醉後再觀察他屬於何種類型的人。中國的酒文化源遠流長，諸葛亮時代的文臣、武將常有因酒誤事以致違法斬首的例子。
人的本性往往藏得很深，這時可以用酒打開對方心扉，使他傾吐內心最真實的自我。
庸俗之人，喝酒以後胡言亂語，甚至耍酒瘋，鬧得場面尷尬。而能夠自我剋制的人，有時會在此時流露心底的感慨，或談理想，或談挫折。因此識人的伯樂，最應該在酒桌上考察人的品性。
六、“臨之以利而觀其廉”
投其所好，以小恩小惠引誘對方，考察他是否清正廉明。觀察對方面對利益的態度，可以看出他的節操。節操高潔之人，對不義之財絕不享用。《孟子》有云：“不義而富且貴，於我如浮雲。”不義之財，數額再大，終究逃不過清空的一天。
相反，如果以自己清廉的節操辛苦獲利，則利雖小，也是可以久享的。事實證明，經受不住金錢誘惑的人，不可能成為利國利民的清官，反而會危害國家利益、損害政府威信、傷害百姓感情。
七、“期之以事而觀其信”
與對方商定某事，看他能否說到做到，是否講究信用。中國人信奉一點，即“言而無信，不知其可也”。意思就是說，一個人說話不算數，就不值得別人信賴了。
【時代華商觀點】：這一條雖然細小，實際上舉一反三，也可以這樣理解：關鍵要看一個人言行是否一致，說的是否想的，做的是否說的。諸葛亮的七條用人之道中，第一條就考察對方的觀念、志向，最後一條則考察其行為、信用，這是大有深意的。因為人完全可能說假話，許多惡人、貪宮可能比誰都說得冠冕堂皇，實際上卻狼心狗肺、無惡不作。所以，還得考察其做得如何。聽其言，觀其行，這才是高明之舉。
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