光伏行業在經歷531滑鐵盧之後，有很多人對光伏行業心生動搖，但有更多的光伏人卻認為這反而是真正市場化轉型的拐點。特別是在工商業市場上，在沒有補貼的情況下，才是真正考驗光伏人實力的時候。近段時間以來，也有不少做戶用電站的小哥哥開始轉型工商業的屋頂開發。（以杭州為例）
2018年上半年，杭州光伏併網成績單出爐。根據電網數據的結果顯示，截至6月25日（電網月度統計日），杭州市累計已併網項目23224個，累計裝機容量880.92MW。其中，累計已併網工商業光伏項目達到848個，合計589.11MW；累計已併網居民光伏項目突破2萬戶，達到22372戶，合計159.80MW；累計地面電站4個，合計132MW。
圖1-2018年上半年杭州市新增併網光伏項目裝機佔比圖
從上半年新增情況上看，如圖1所示，工商業項目裝機容量仍佔較大比重。其中，工商業項目新增併網241個，新增裝機53.59MW；戶用項目新增併網4193個，新增裝機30.57MW。
工商業項目上半年併網成績單
1、總體情況：新增項目數較去年同期增長1.74倍，新增裝機量下降21.28%
圖2-2018年上半年與2017年上半年工商業項目併網情況對比
如圖2所示，今年上半年我市工商業分佈式光伏應用個數有明顯增長，是去年同期的近3倍，新增裝機容量則較去年同期下降了21.28%。單個工商業項目的裝機量僅為222.37kW，可以看出我市工商業項目呈現出項目規模小型化、業主類型多元化的特點。
2、月度情況：受新政影響，6·30搶裝速度較去年同期有所減緩
圖3-2018年上半年與2017年上半年各月份工商業項目數量併網趨勢圖（單位：個）
如圖3所示，從項目個數上看，今年5月、6月併網數量較去年增速顯著，其中5月份較其它幾個月增長率最高，到6月雖繼續增長，但由於531光伏新政影響，增速較上月有所減緩。
圖4-2018年上半年與2017年上半年各月份工商業裝機容量併網趨勢圖（單位：MW）
如圖4所示，從裝機容量上看，除今年1月份較去年同期增長明顯，其它幾月裝機容量與去年差別不大，可以看出工商業項目單個規模有逐漸減小的趨勢。6月份仍是上半年各月份裝機量最高的月份，且增速顯著，預計6月26日到6月31日，我市仍有較多項目併網。
工商業屋頂為何備受青睞？
對於工商業屋頂來說，主要有三種合作模式：一是租賃屋頂，二是電費打折，三是自投自建。但相對於戶用光伏來說，中小工商業也同樣具有特點：
1、易上手：業務開發與戶用相似，由戶用轉型為小體量（常見如50-200KW）的業主，客戶門檻較低。
2、低投資：投資門檻較低，具有較好的經濟和社會效應，業主投資意願強。
3、較高收益：工商業電價，採用自發自用、餘電上網模式，項目收益較高。
對於租賃屋頂或電費打折的屋頂用戶來說，較容易推廣，主要體現在：客戶不用出錢，出租屋頂即可享受電價優惠，自用越多，節約電費越多，收益越高。
在工商業屋頂安裝光伏都有哪些優點？
盤活固定資產，增加企業收益
一些生產性企業屋頂少則幾千平多則幾萬平，在工商業屋頂安裝光伏後這些大面積閒置的場地變成了寶貴的資源，盤活了企業的固定資產，為企業增加更多收益。
節省峰值電費，餘電上網銷售
企業用電量大，峰值電費高，安裝光伏發電後，企業可以自發自用，餘電上網。例如：北京地區企業用電價一般在0.855元／度，企業自發自用一度電就節省了0.855元，用不完的電量還可以賣給電網，電網收購價為0．45元／度。這樣光伏發電不僅解決了企業自身的用電問題，額外的發電量還可以為企業創造新的經濟利益。
促進節能減排，產生良好的社會效益
工商業光伏發電系統可以降低企業的能耗，完成政府規定的節能減排指標。加上不受資源分佈地域的閒置，利用建築屋面的優勢安全可靠，無噪聲，無汙染。這也是許多事業單位，中大型企業建設光伏發電的主要原因之一。
降低工廠內部溫度，增加環境舒適性
光伏板具有隔熱功效，在屋頂上大面積鋪設光伏組件以後，能有效降低廠房溫度，在炎熱的夏天創造更加舒適的工作環境，也間接節省了企業的空調費用。
如何有效開發中小型工商業屋頂？
開發中小工商業與戶用光伏有著巨大的不同，不過不同的工商業屋頂，又有著一些類似點，這需要我們的開發人員，及時調整開發策略。
1、明確我們的客戶群體。我們要篩選了屋頂面積是一千平米到一萬平米，如果覺得客戶群體跨度太大，我們可以先限定開發一千到三千平米的屋頂，這類客戶和戶用客戶較為類似，開發模式較為容易。
2、區分屋頂類型。接觸到了客戶我們就要收集屋頂資料，要明確的區分鋼筋混凝土屋頂和彩鋼瓦屋頂，彩鋼瓦設計到建築圖紙和荷載證明等，流程較長，如果覺得開發麻煩，可以僅限定在鋼筋混凝土。
3、收集屋頂資料。工商業屋頂要得以順利開工，需要拿到該建築的產權證明，土地證和房產證，兩者必須要有其一。
4、收集電費單。我們常說的自發自用比例，都是通過電費單計算出來的，可以清晰的瞭解到電價情況，還要了解下面的工商業業主的開工情況，最好是收集了近期12月來的電費單，方便了解四季的開工情況。
在“531光伏新政”的衝擊之下，戶用市場雖有些涼涼，但作為光伏人，我們要不斷髮現新方式，採用新辦法，也相信大家也會在工商業屋頂上走出像戶用光伏一樣的商業模式和道路！
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