江湖上流傳著一篇“360大佬周鴻禕版10頁商業計劃書PPT”，高屋建瓴的講述了BP製作框架，很有價值。誠然，一個形式上外觀精美，具有上有吸引力的BP讓人賞心悅目，但更重要的還是有實實在在的內容。
總共有10條，鑑於有的小夥伴沒相關方面的基礎，以下對每一點進行詳細的解讀。
1、用幾句話清楚說明你發現目前市場中存在一個什麼空白點，或者存在一個什麼問題，以及這個問題有多嚴重，幾句話就夠了。
解讀：市場空白點，即痛點。喬布斯曾說過，人永遠不知道他自己本身需要什麼，需求本身是存在的，但是這個需要我們來挖掘。比如滴滴解決了人出現方便的需求。你有一個產品能解決這個問題，只需要一句話說清楚就可以。
2、你有什麼樣的解決方案，或者什麼樣的產品服務，能夠解決這個問題。你的方案或者產品是什麼，提供了怎樣的功能?
解讀：這裡的產品介紹不需要長篇大論，通過1頁PPT呈現即可，不要過多的拘泥於產品外觀或者技術細節，要明白BP的目的不是為了賣產品或者服務給投資人，更不是為了向他們打廣告。
3、你的產品將面對的用戶群是哪些?一定要有一個用戶群的劃分。
解讀：有明確的用戶群，聚焦到某一特定的領域，在一個小而美的垂直細分行業做到第一，比說“要成為下一個阿里巴巴”更讓人覺得靠譜。咱們是2B還是2C,企業在產業鏈什麼位置，客戶畫像是什麼樣子，獲客成本是多少，具體的量（銷量、客單價、月活）是多少
4、說明你的競爭力。為什麼這件事情你能做，而別人不能做？
解讀：企業的核心競爭力，無非就是3個，資源、技術、渠道。反過來說也就是競爭者和新進入者的壁壘這一部分也是投資人最關心的，需要詳細說明。不要讓投資者覺得你做的事情，換個團隊也可以做。
5、再論證一下這個市場有多大，你認為這個市場得未來是怎麼樣?
解讀：市場規模數據要來源於不同的渠道：從政府報告、研究報告、期刊等收集，從競爭對手或者行業協會報告收集。注意這些數據不是整個行業的數據，而是指你要做的垂直細分領域的市場規模數據。
6、說明你將如何掙錢?
解讀：商業模式以及盈利模式，模式要簡單，能被證明它是切實可行的，有價值的。
7、再用簡單的幾句話告訴投資人，這個市場裡有沒有其他人在幹，具體情況是怎樣。
解讀：有哪些競爭對手，不要說自己沒有競爭對手，市場發展到今天，不可能只有你一家在做而沒有競爭對手。這裡切忌對競爭對手有所隱瞞，實事求是的去講。有其他人在做同樣的事不可怕，重要的是你能不能對這個產業和行業有一個基本瞭解和客觀認識。要說實話、幹實事，可以進行一些簡單的優劣分析。
8、突出自己的亮點。只要有一點比對方亮就行。
解讀：個人感覺這條可以第7條相結合來論述，重點突出差異化，比如產品或者服務的差異化或細分人群的差異化。
9、倒數第二張紙做財務分析，可以簡單一些。
解讀：不要只寫未來，投資者更關心的是當下的運營情況，有具體的數據更好，比如APP的下載量，產品的成交量等。預測未來不要信口開河，動不動營收翻倍利潤翻倍，甚至未來3年利潤過億。要說明這背後有什麼業務以及數據做支撐。
10、最後，如果別人還願意聽下去，介紹一下自己的團隊。
解讀：團隊成員的優秀之處，以及自己做過什麼。有名校畢業背景或者在500強企業工作過更好。當然咱們大部分作為普通人，主要寫以前工作時取得的成績，比如獨立完成某APP的開發，把某產品的的市場佔有率做到市場翻倍等，重點在於團隊的DNA。
大佬的BP邏輯就是這10條，整體上來說還是比較全面的。最後總結，BP是讓人看懂的，不是讓人猜懂的，對行業的理解要全面，要能解決投資者的疑問，內容雖然不能太繁複，但也不能太簡單。更多商業計劃書模板範文，請點擊我頭像，私信哦。
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